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毫無意外地，中國依舊是對優(yōu)衣庫利潤增長貢獻(xiàn)最大的市場。

近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布2018財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)。截至2018年5月底的前三季度，迅銷集團(tuán)收入同比增長15.3%至1.7萬億日元(約合1008億人民幣)，經(jīng)營利潤同比上漲32.3%至2388億日元(約合141.6億人民幣)，凈利潤大漲23.5%至1483億日元(約合87.9億人民幣)。

其中第三季度，迅銷集團(tuán)收入同比增長12.4%至7044億日元(約合147.7億人民幣)，凈利潤上漲93.1%至441億日元(約合26.2億人民幣)。

優(yōu)衣庫2018財(cái)年前三季度營收數(shù)據(jù)

從地區(qū)來看，相比于日本市場銷售額7.8%的增長和經(jīng)營利潤29.6%的增長，包括大中華區(qū)等海外市場銷售額增長更為明顯，達(dá)到23.5%，經(jīng)營利潤上漲65%。財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)(內(nèi)地、香港、臺灣)營收、利潤增長超過其他海外市場的總和;同時(shí)，也超過了日本本地市場。

中國已連續(xù)多年成為優(yōu)衣庫本地市場以外第二大市場。據(jù)優(yōu)衣庫2017財(cái)年財(cái)報(bào)，中國市場為優(yōu)衣庫貢獻(xiàn)了海外板塊利潤的70%。

除了供應(yīng)鏈把控能力強(qiáng)、產(chǎn)品革新速度快等因素，精準(zhǔn)營銷也是優(yōu)衣庫能夠收割中國市場的重要原因。不過，與大部分快時(shí)尚品牌不同的是，優(yōu)衣庫很少蹭明星流量和熱點(diǎn)，而是通過產(chǎn)品和門店本身來連接消費(fèi)者，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。

在產(chǎn)品營銷上，優(yōu)衣庫通常采用與設(shè)計(jì)師和國際IP跨界聯(lián)名的方式提升產(chǎn)品時(shí)尚度。例如，今年4月，優(yōu)衣庫推出與漫威合作的超級英雄系列UT，引發(fā)門店排隊(duì)潮。

在門店方面，近兩年來，為了適應(yīng)中國的新零售環(huán)境，優(yōu)衣庫在門店體驗(yàn)和庫存上做了不少改變。

今年春節(jié)，優(yōu)衣庫在中國推出“線上下單，全國任意門店取貨，最快24小時(shí)內(nèi)取貨”服務(wù)，加速渠道融合，但這需要極大增強(qiáng)庫存的把控能力。為此，優(yōu)衣庫在中國500家門店引入RFID電子標(biāo)簽，成為首個(gè)在全球范圍內(nèi)使用電子標(biāo)簽的日本零售商。通過RFID技術(shù)，優(yōu)衣庫可以實(shí)時(shí)監(jiān)測門店的銷售情況并及時(shí)調(diào)配商品。

此外，由于中國市場訂單量大且地區(qū)分布不均，為了防止庫存堆積等問題，中國成為優(yōu)衣庫首個(gè)使用周核算制度的市場。通過這種核算制度，優(yōu)衣庫能夠以最快速度查看不同門店的需求和庫存狀況，根據(jù)不同門店消費(fèi)者的不同需求調(diào)整品類和銷售戰(zhàn)略，在兼顧擴(kuò)張速度的同時(shí)保證利潤不受到影響。

目前看來，這些改變刺激了銷售。優(yōu)衣庫2017財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，2017年雙十一購物節(jié)期間，門店自提服務(wù)帶來的顧客銷售，是前一年雙十一的五倍以上。

基于中國市場的穩(wěn)定增長，在快時(shí)尚品牌迎來關(guān)店潮的灰暗時(shí)期，優(yōu)衣庫仍然定下開新店的計(jì)劃。

未來，優(yōu)衣庫想要超越Zara和H&M，成為目前全球最大服裝連鎖店。其母公司迅銷有限公司主席、總裁兼CEO給大中華區(qū)定下了新的目標(biāo)：2021年將門店數(shù)擴(kuò)增至1000家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額達(dá)625億元，營業(yè)利潤達(dá)125億元。這意味著，優(yōu)衣庫每年要在中國新開100家左右的門店。