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?降價漸顯成效后，無印良品正試圖通過線上渠道全面滲透中國市場。

據無印良品母公司良品計劃(TYO:7453)第一季度財報顯示，截至2018年5月31日，其營業收入同比增長9.7%至1065.21億日元(約64億人民幣)，營業利潤同比增長12.2%至133.19億日元(約8億人民幣)，凈利潤大漲21.7%至95.42億日元(約5.7億人民幣)。

圖為良品計劃第一季度業績數據

按地區分：

日本本土市場收入同比增長6.5%至688.3億日元，亞麻系列服飾、襪子和旅行箱成為暢銷品類;

得益于男裝等品類在中國市場的強勁銷售，東亞市場收入同比大漲15.6%至291.56億日元，期內集團在中國開設首家MUJI HOTLE酒店對業績亦有正面提振作用;

歐美市場銷售額同比增長13.1%至49.68億日元，由于業務重整和倉庫搬遷后帶來的費用支出減少，該市場虧損由去年的3.3億日元逐漸縮窄至2.72億日元，但美國市場仍因店鋪翻新導致業績復蘇緩慢;

其他市場銷售額同比上漲24.2%至35.65億日元。

期內，集團于日本、東亞市場新增10家門店，于歐美市場關閉4家門店，凈增加6家門店。 截至5月31日，無印良品在全球25個國家共擁有934家門店。

值得關注的是，今年6 月無印良品全線商品入駐京東參與“618盛典”，并成為服飾、家居家紡、家用電器類銷售額TOP3，男士法國亞麻輕便褲成為銷售TOP3單品。僅一個月不到，無印良品京東官方旗艦店已累獲14萬關注。

與此同時， 無印良品的購物應用程序MUJI passport正式上線，消費者可通過此款APP直接瀏覽品牌官網、下單購買、查詢訂單和申請售后，實現移動端一體化購物體驗。

但無印良品的野心尚未止步于賣貨，6月30 日良品計劃社長松崎曉與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東在北京見面，并與管理層參觀了京東多個 “無界零售” 樣本，雙方達成深度合作。

對此，劉強東表示京東將充分發揮自身的優勢，為無印良品進一步開拓中國市場尤其是線上市場提供重要助力，也將與無印良品為全球消費者打造理想生活方式。

有分析師指出，京東掌握著中國中產人群的數據正好與無印良品核心消費群匹配，加上京東一流的配貨、倉儲服務可有效減少該品牌自建渠道耗費的時間和財力。同時，攜手無印良品符合京東近年通過“京致集”、“京造”等品牌理念試水精品電商的策略，二者可實現優勢互補。

而無印良品在中國的發展正迎來從線下向全渠道轉型的新階段。

創立于日本經濟蕭條時期，1983年無印良品于東京青山開出第一家獨立旗艦店，于1990年正式成立良品計劃株式會社。無印良品本意為“沒有商標的優質品”，在減少不必要的包裝廣告與中間零售環節后，推出了一系列從文具到廚具、家居等品類豐富的生活起居用品。

回顧品牌入華歷程，自2005年第一家門店進駐中國上海，無印良品至今共開設逾200家門店。據時尚頭條網數據，在良品計劃2017財年收入構成中，中國市場漲幅最高，猛漲25.3%至688.9億日元，約合人民幣40.3億，已成為無印良品全球第二大市場。

與在日本僅作為“雜貨鋪”開設在地鐵站、街道邊不同，無印良品在中國始終以“精品店”的形象位于大型商業區，其簡潔環保的獨特設計吸引了大量中國消費者并迅速在一線城市擴張。

除了選址方面的差異，無印良品在中國提供的商品服務也更為多樣。以品牌于去年在上海和成都開設的全球旗艦店為例，其三層樓門店內覆蓋MUJI BOOKS書店、AROMA Labo香薰工坊和Café&Meal MUJI餐廳等多個從產品消費到購物體驗的子項目，而類似門店在日本僅有一家。

MUJI無印良品全球首家酒店在深圳正式開業

“在進入中國的過程中，無印良品采用的是從上往下的品牌滲透方式，”獨立家居設計師葉清波曾對此表示，與該品牌開展過合作的深澤直人、原研哉等設計大師正好符合了中國年輕人乃至設計界追求品質的仰慕心理。

然而中日定位落差所帶來的高昂價差問題，正隨著中國中產階級增長與跨境電商興起逐漸被放大。據知情人士透露，中日市場這一價格差距最高可達2倍以上，更重要的是無印良品許多產品均為中國制造，消費者很大程度上是在為品牌在繁華地段的租金買賬。

盡管品質與設計是無印良品維持溢價的保障，但從商業模式來看其并非設計師或高端品牌。無印良品得以在世界范圍內迅速擴張，產品貢獻僅為一部分，更多地與其較早引入了Speciality retailer of Private label Apparel，即自有品牌專業零售經營模式有關，本質仍是百貨零售商。

這也解釋了無印良品向中國市場縱向擴張而降價的必然性，其首輪調價發生于2014年，降幅高達10%至20%，主要集中在日常生活類產品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類。良品計劃發言人早前預計最快可在2018 年實現中國與日本基本同價。

截至本季度，經歷了8輪調價的無印良品在中國內地市場可比銷售增幅錄得6.8%，較去年第四季度的4%有所回升。松崎曉在接受媒體采訪時曾表示中國同店銷售在今年3月實現兩位數增幅，業績上升或與期內無印良品開展三次“限時特惠”、一次“新定價”促銷密切相關。

降價無疑為渠道下沉以擴展消費者基數做好了鋪墊，松崎曉還表示，除了將中國的全球旗艦店數量增加4至5家，無印良品也將新增面積用于陳列健康美容產品。而原本每年30家的新店擴張計劃將提速至50至60家，同時以三線城市為布局重點。

事實上，無印良品加速布局中國市場也是基于自身發展和戰略調整的需要。

相關數據顯示，中國約2億到4億的新中產階級已成為社會發展的動力，有業內人士將中產階層特征歸納為受過良好教育，有一定的閑暇時間，追求生活質量，該群體在服飾、生活方式等領域所爆發的消費潛力正在塑造一批更注重品質的品牌，中國社會對品質產品的需求已經形成規模。

對于2019財年，良品計劃預計集團營業收益將同比增長11.8%至4243億日元，營業利潤同比增長10.4%至500億日元，凈利潤同比增長10.6%至333億日元。

截至本周五收盤，良品計劃(TYO:7453)股價大跌4.61%至3.2萬日元，市值約為8999億日元約合540億人民幣。