產品遠銷全球72個國家，國民品牌除了波司登還有誰？
產品遠銷全球72個國家，國民品牌除了波司登還有誰？
過去十年，經濟發展，生活水平提高，互聯網全面滲透，消費升級的浪潮越滾越大，單一的消費模式發生了翻天覆地的變化，消費者正在對整個行業提出更高的要求和期待。這給各行各業都帶來了極大的挑戰和機遇，服裝行業亦不例外。
服裝作為人類生存的必需消費品，是一個時代的真實寫照。而在經歷過大規模的洗牌之后，嚴峻的市場形勢倒逼著企業加快轉型的步伐，李寧重啟多品牌戰略、森馬拓展電商渠道、太平鳥擁抱阿里新零售、海瀾之家向年輕化轉型……在這些變革的浪潮里，誰將抓住時代的脈搏，實現品牌的華麗轉身？
正所謂時勢造英雄，在剛剛過去的一年里，波司登以營收上漲約30%、凈利潤同比增長約50%的成績單，聚焦了整個市場的目光。
截至2018年3月31日止，年度的收入和公司權益持有人應占利潤較2017年同期分別約有30%和50%的增長。（數據來源：4月19日波司登盈利預告）
是什么促使波司登在錯綜復雜的市場變局中脫穎而出？我們一起來解讀隱藏其中的秘訣。
01
42年深耕細作，造就傳奇
說起波司登，那是無數國民心目中的溫暖記憶。
1976年，靠著8臺縫紉機，高德康帶領11位農民成立了村辦縫紉機組；1995年，波司登走向市場，一舉拿下了全國羽絨服市場份額的16.98%；1998年，開始布陣“雪中飛”、“冰潔”、“康博”等子品牌；2006年，全世界1/3的羽絨服產自波司登，不斷擴張的門店和龐大的銷量，更是把波司登推上神話榜。
據權威數字顯示：波司登是世界產量鰲頭，中國銷量鰲頭，同類產品國際貿易量鰲頭。可以說，波司登占據了羽絨服市場的半壁江山，是國內當之無愧的“羽皇”。
42年，波司登從一個僅有8臺縫紉機的“小作坊”到擁有自主品牌，走出了一條獨特的民族品牌創新之路。
02
把握時代需求，品質護航
產品質量是一個企業生存發展之本，尤其是在消費升級大趨勢下，消費者對品質有了更高的需求。對此，作為國內服裝行業的標桿，波司登在提升行業整體質量水平的工作上不遺余力。具體體現如下：
1、打造全球最大的羽絨制品生產基地，憑著一流的規模與基地優勢，贏得了一批批國際知名品牌客戶的合作。
2、不斷投資添置自動化、智能化生產、檢測設備，改進生產工藝、推廣標準化應用，有效降低人力資源成本，生產效率提高的同時，產品質量也跟著上到新臺階。
3、探索應用最新的智能穿戴羽絨服。提升智能制造水平，在產品原材料的升級提檔上，選用防潑水面料和蓄熱升溫里料，并且研制出能抵御零下30度嚴寒的“極寒系列”羽絨服。
幾十年在服裝業的深耕細作，不僅塑造了“波司登”家喻戶曉的品牌形象，過硬的產品質量、專業的技術團隊也在為日后長遠發展保駕護航。
03
行業變革時代，破局重鑄未來
隨著時代的邁進，80后90后為代表的新中產已經登上了消費市場的舞臺，成為時代的消費主力，新的消費習慣與需求正在全面地沖擊著行業，面對新一輪的行業變革，波司登做出哪些應對之策？
1.多元化發展，高聚焦羽絨業務
羽絨服一直是波司登專注的領域，但我們都知道，“靠天吃飯”是羽絨服最致命的挑戰，這使得羽絨服的銷售周期最長也只有9個月。為了突破這種局限，波司登早在危機來臨前就搶先一步，走在打造全方位服裝運營商的路上，從單季的羽絨服品牌轉變成四季化品牌，從單一經營模式到多品牌矩陣經營的轉身。
在最近的公告披露中，我們可以看到其羽絨服業務與非羽絨業務雙雙向好，旗下的時尚女裝品牌杰西、邦寶、柯利亞諾及柯羅芭的收入和凈利潤都取得顯著增長，波司登在過去幾年里大力拓展多元化品牌戰略成效可見一斑。
2.全渠道運營，線上線下無縫銜接
新零售時代已經到來，消費者已經習慣在不同的場景中找到更加滿足即時需求的產品，所以，之于服裝行業，未來的商業運營一定是圍繞著消費者出發，極力聚集消費者的一種新商業模式。
在經歷了電商和傳統商家的博弈后，“線上和線下互通”之路終于達成共識。就渠道而言，“互聯網+”正在通過互聯網和傳統產業的結合，改造著傳統產業的經營方式、發展模式、管理方式，也推動著傳統產業向創新驅動轉變。
就像馬云所說的，純電商的時代已經結束，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代。
線上線下形魂結合，可達到1+1＞2效應。不僅能進一步優化線下體驗，有助于企業和消費者建立強關系，同時還能提升運營效率，降低成本。就像天貓的線下場景是百貨和購物中心、滴滴的線下場景是路邊招手打車、百度外賣的線下場景是餐廳、分答的線下場景是請高人喝茶，這些發展迅猛健康的互聯網服務項目無一不是利用了線上線下融合發展的新模式。
而以實體店打下江山的波司登，顯然已經意識到“互聯網+服裝行業”是未來發展的必然趨勢。
2014年，波司登借助互聯網思維開始探索并逐步打通線上線下渠道。線上進駐天貓、京東、亞馬遜、唯品會、1號店及當當網等電商平臺，利用微博、微信和網紅直播打廣告；線下調整店鋪網絡，減少小型實體店，改為在商場開設時尚店及生活館，集中精力去打造一流的購物場景。不僅有效提升了品牌的知名度，還滿足了終端店鋪顧客的消費體驗。
在這次正面盈利預告中，波司登線上業務增長50%、線下業務增長20%，由于打通了線上線下，保持了同步增長的趨勢。看來，只要能做好線上線下的利益分配、激勵機制，線上線下是可以雙贏的，誰能及時將兩者有效結合，誰就會搶占市場先機。
3.全品牌升級，形象產品貫徹到底
深刻洞察用戶的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在內容為王的時代，IP經濟的價值在不斷被挖掘。搭載上這輛順風車，不僅有效提升企業知名度，同時通過對產品背后的故事以及理念的傳達，可以讓品牌形象更加深入人心。
IP合作也是波司登內容營銷重中之重。2016年波司登搭檔迪士尼，借助這個經典的IP形象推波助瀾，多渠道預熱，制造了一場成功的內容營銷。同時，與當紅明星迪麗熱巴合作，利用社交網絡的快速傳播，增加曝光度，吸粉擴大流量，全方位提升品牌形象和整體影響力。
在風度和溫度不可兼得的冬季里，時尚好看的羽絨服自然更能深入人心。對此，波司登打造了更具國際化的新LOGO，攜手頂尖國際設計大師法比奧（FABIODELBIANCO），將時尚元素融入進來，改變人們對羽絨服的固有印象，為羽絨產品增加購買吸引力。
04
王者歸來，瞭望新的征程
在經歷了市場的大浪淘沙，能存留下來的企業，都值得深究。
曾經的“國民羽絨大佬”如今正多維度向我們展示了一個棟梁企業的強國印象。從傳統服企模式，到今天的“互聯網+”先行者，波司登以歸零的心態，積極求變，打造了一個優質高效的平臺型企業。
目前，波司登已經步入健康發展軌跡，擁有穩健的品牌升級、產品領先、快返供應、投資整合核心能力，產品遠銷全球72個國家，這一系列世人矚目的成績足以證明了波司登雄厚的企業實力。
波司登的崛起，無不證明永遠的變革和創新才是決勝市場的有力武器，才是通向未來的唯一道路。
42年的風云激蕩，更像是一個新的起點。消費升級帶來的挑戰，是波司登又一次在風口浪尖贏得發展的絕佳機遇。我們祝福這個民族品牌，也期待波司登在以后帶來更多的驚喜！
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