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“寧波裝，妝天下”。

100多年前，憑著一把剪刀、一把尺子，寧波人做出了中國第一套西服、第一件中山裝……在中國近代服裝史上寫下輝煌一頁，造就了“紅幫裁縫”這塊金字招牌。

三四十年前，寧波人創(chuàng)辦了雅戈爾、杉杉等一批中國服裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，打造出中國最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地，續(xù)寫了改革開放時期的“紅幫”新篇。

在服裝行業(yè)備受產(chǎn)能過剩、成本高企、需求不足等問題困擾的今天，“紅幫”現(xiàn)狀如何？在浙江未來萬億級時尚產(chǎn)業(yè)格局中，“寧波裝”如何挑起大梁？近日，記者來到占寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)三成以上、也是全省紡織服裝制造業(yè)改造提升試點的海曙區(qū)，走訪了一批紡織服裝龍頭和中小企業(yè)。

從“老紅幫”到“新紅幫”

創(chuàng)新精神重塑產(chǎn)業(yè)

“哎，過完年上來工人都招不到，面料價格又漲了，服裝這行當是越來越難做了……”做了12年服裝出口加工的寧波商人王孟慶見到記者就訴苦。

訂單減少，原材料、勞動力成本上漲，電商擠壓利潤空間……不少像王孟慶這樣的服裝企業(yè)主都面臨著利潤越來越薄的困境。

寧波市現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1.6萬余家，年產(chǎn)服裝15億件，產(chǎn)值1200多億元。近年來，產(chǎn)業(yè)規(guī)模基本穩(wěn)定，但有點“不溫不火”，占全市工業(yè)比重明顯下降。有人認為，紡織服裝產(chǎn)業(yè)對寧波而言已成“夕陽產(chǎn)業(yè)”。

“我不這么認為。紡織服裝不是‘夕陽產(chǎn)業(yè)’，而是‘朝陽產(chǎn)業(yè)’。”在位于海曙區(qū)的雅戈爾集團總部，董事長李如成對記者如是說。

“黨的十九大報告提出我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這里面就有服裝業(yè)的機會。現(xiàn)在我全力在抓服裝板塊，要通過智能制造和營銷變革，5年后再造一個雅戈爾。”李如成說。

海曙區(qū)有關(guān)負責人也認為，紡織服裝業(yè)受宏觀經(jīng)濟周期影響不大，全員勞動生產(chǎn)率水平也高于一般的制造業(yè)，關(guān)鍵是要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，寧波紡織服裝業(yè)有深厚的歷史底蘊和很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，要靠創(chuàng)新來突破現(xiàn)在的瓶頸，內(nèi)要提振企業(yè)家信心，外也離不開政府的精準施策，共同營造一個有利于創(chuàng)新發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

“‘老紅幫’是有創(chuàng)新精神的，曾創(chuàng)造了中國近代服裝史上的五個第一：第一套西服、第一套中山裝、第一家西服店、第一所西服工藝職業(yè)學校、第一本西服教材。”寧波市服裝協(xié)會秘書長毛屹華說，“即使是今天，無論是雅戈爾的服裝智能工廠、旦可韻的羊絨衫個性化定制，還是太平鳥的智慧門店、麥中林的IP營銷等等，中國服裝業(yè)的創(chuàng)新前沿常可看到以海曙企業(yè)為代表的‘新紅幫’身影。不過，和杭州等地比起來，這幾年‘寧波裝’創(chuàng)新的勢頭有點不足。”

寧波市經(jīng)信委有關(guān)負責人告訴記者，寧波已看到這個問題，時尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)已被列入五大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，接下來要抓住中國制造2025試點城市和“一帶一路”建設(shè)綜合試驗區(qū)的機遇，實現(xiàn)改造提升。

在海曙區(qū)，全區(qū)規(guī)上制造業(yè)四分之一是紡織服裝業(yè)，集聚了雅戈爾、杉杉、太平鳥、洛茲、獅丹努等多家知名服裝企業(yè)，日前該區(qū)出臺了推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的三年攻堅計劃，要把這一富民就業(yè)的民生產(chǎn)業(yè)，打造成為充滿活力的千億元級時尚產(chǎn)業(yè)。

從“一對一”到“新零售”

智慧服務賦能企業(yè)

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，越來越多的服裝企業(yè)，將自己定位為“服裝品牌零售商”“服裝品牌運營商”。

這背后，實質(zhì)上是發(fā)展理念、戰(zhàn)略的更新——

改革開放以來，寧波紡織服裝業(yè)的發(fā)展重心一直放在生產(chǎn)制造體系上，打造出堪稱世界一流的成衣制造業(yè)，成為眾多國際品牌的加工基地，但在品牌、服務等方面建樹相對有限。

經(jīng)濟新常態(tài)下，服裝消費在升級，呈現(xiàn)品牌化、個性化等新特點，服裝產(chǎn)業(yè)從成衣業(yè)向時裝業(yè)轉(zhuǎn)型就成為必然，由此帶來對品牌、服務的新需求。

“現(xiàn)在做衣服，更重要的是服務。”太平鳥董事長張江平說，只不過時代不同了，以前是裁縫“一對一”服務少數(shù)人，如今借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的新零售，可以為更廣大的人群提供個性化的智慧服務。

“當年涉足電商只是無奈之舉。”張江平回憶，2008年派了20多名員工到網(wǎng)上開店清倉甩賣，誰知效果很好。第二年公司隨即追加400萬元投入，員工也增加到80多人……3年后，太平鳥最早成立了移動事業(yè)部。“電商讓我們知道了消費者在哪里。現(xiàn)在我們一年能推近1萬個款色，新款先網(wǎng)上預售，12至15天就能出貨。線上拿到的數(shù)據(jù)又為線下實體店鋪貨提供了依據(jù)。”

2017年“雙11”，天貓有兩家服裝企業(yè)銷售額超過8億元，太平鳥就是其中之一。

去年9月，在宣布聯(lián)手天貓進行新零售戰(zhàn)略合作后，太平鳥謀劃運用天貓和阿里巴巴的海量數(shù)據(jù)，以及大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，改造4000多家線下門店，打造新零售智慧門店的樣本，重新定義服務。“首家智慧門店，將在杭州開出。”張江平告訴記者。

“我理解‘新零售’的核心就是服務，對雅戈爾來說就是智慧營銷。”從寧波到深圳、北京、上海……最近幾個月，67歲的李如成一直在忙著考察新店選址。“雅戈爾要投資百億元重塑營銷，這些新店將是支撐雅戈爾向智慧營銷轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。”李如成表示。

按李如成的設(shè)想，雅戈爾的門店要打造成“O2O的體驗中心、VIP的服務中心和時尚文化的傳播中心”。“今后顧客可以通過手機APP的三維掃描功能采集尺寸數(shù)據(jù)，迅速反饋給智能工廠，實現(xiàn)在店里挑選、在線上下單和更優(yōu)惠的價格。”

從“做品牌”到“做平臺”

融通發(fā)展再造生態(tài)

海曙現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)2100余家，90%以上是中小企業(yè)。海曙區(qū)經(jīng)信局有關(guān)負責人說，如何實現(xiàn)大中小企業(yè)的融通發(fā)展，是要補齊的一塊短板。

坐落于海曙的創(chuàng)客157創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園，是由博洋控股集團2015年全資建設(shè)、運營的紡織服裝創(chuàng)業(yè)平臺，也是打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的一種嘗試。目前入駐的紡織服裝及相關(guān)企業(yè)有63家。園區(qū)為入駐企業(yè)提供辦公場地、人才公寓房租減免、啟動資金扶持、創(chuàng)業(yè)培訓、種子資金等一條龍孵化服務。

博洋控股集團董事長戎巨川認為，紡織服裝時尚產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如何激活人的因素特別重要。近年來，博洋把決策權(quán)交給一線“聽得見炮聲的人”，賦予各品牌公司獨立運營權(quán)。一個品牌做到一定規(guī)模后，就把其中最有潛力的品類獨立出來繼續(xù)孵化……通過這種方式，博洋陸續(xù)孵化出艾維、棉朵、唐獅、艾夫斯、果殼、德瑪納、涉趣等19個子品牌，去年集團銷售額達168億元。

“辦創(chuàng)業(yè)孵化園，就是要進一步敞開大門，整合社會的創(chuàng)業(yè)資源，推動博洋從品牌零售平臺向創(chuàng)業(yè)平臺轉(zhuǎn)型，讓更多年輕人創(chuàng)業(yè)成功。” 戎巨川說，“157”開園3年不到，已成功孵化9個服裝品牌，其中的7個年零售額已過億元。

80后張時通，2015年3月在博洋“鼓勵內(nèi)部孵化”的激勵下接手還在虧損的德瑪納女裝，在“157”大刀闊斧地開展線上經(jīng)營，3個月就收回了投資。2016年10月，張時通和他的骨干團隊獲得了德瑪納20%的股權(quán)激勵。2017年，德瑪納女裝銷售額逾4億元。

“157”的入園企業(yè)中，約1/3是“外來戶”，1/3是博洋自己投資的內(nèi)部孵化項目，還有1/3是博洋員工“跳槽”后獨立創(chuàng)業(yè)的項目。

“在海曙，博洋‘157’是一種方式，古林鎮(zhèn)的嘉樂產(chǎn)業(yè)園是另一種方式。”海曙區(qū)經(jīng)信局負責人告訴記者。

古林鎮(zhèn)有1200多家紡織服裝企業(yè)，90%以上是中小企業(yè)，眼下正在打造以嘉樂產(chǎn)業(yè)園為核心的智尚特色小鎮(zhèn)，為中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級“搭臺”。

“園區(qū)正搭建面輔料開發(fā)中心、設(shè)計中心、時尚發(fā)布中心等平臺，以共享經(jīng)濟的模式幫助中小企業(yè)具備柔性化生產(chǎn)能力，通過智能化降低生產(chǎn)成本。同時，通過引進設(shè)計師集聚行業(yè)資源，幫助企業(yè)打通渠道。”嘉樂園區(qū)運營管理中心總經(jīng)理翁文森介紹。

“海曙在擁有龍頭企業(yè)和優(yōu)勢品牌的同時，大量中小紡織服裝企業(yè)同質(zhì)化問題也比較嚴重。對政府來說，積極推動企業(yè)實施智能化改造，推進‘互聯(lián)網(wǎng)+’，著力培育一批服務業(yè)企業(yè)深度參與、協(xié)同聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)公共服務平臺，幫助這些中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級是重點。” 海曙區(qū)有關(guān)負責人表示。