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王鵬（化名）今年2月開了一家淘寶店，專門做服裝，今年雙十一，他并沒有報名參加。

“參加活動的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有5塊錢無門檻紅包”，王鵬幫我們算了一筆賬，“店鋪現在剛剛起步，一個包的利潤在5塊錢左右，用戶領完紅包基本就是本錢了。在此基礎上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

王鵬所在的是有名的“淘寶鎮”，里面像他一樣的電商約有15000家。每天數以萬計的商品從這里運出，快遞到全國各地的消費者手中。當地人告訴小編，幾乎家家戶戶都做著跟淘寶相關的產業。

淘寶鎮小商鋪利潤空間小

參加“雙11”賠錢賣

王鵬的“家”位于電子商務創業園。每天早上6點起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他一天的工作便開始了。除了進貨、發貨，王鵬很少出門，他的工作是守在電腦前，監測網上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網供商下訂單。

像王鵬一樣的電商在電商創業大樓里有1000多家。很多服裝行業的淘寶電商選擇在這里創業、安家。

每天下午是整個創業園大樓最熱鬧的時候，快遞員推著車挨家挨戶收發快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個時候才會發現，大樓里有這么多人”，王鵬笑著對小編說。

然而近幾年，和少帥相似的電商過得并不“安穩”。

去年，同樣在做服裝生意的小王關閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一家淘寶店的正常運轉，“賣服裝的人太多了，能吸引顧客的就兩點：價格低、款式好。我剛畢業沒什么錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧。”

大量涌入的淘寶店家、網供商和手工作坊，導致市場競爭逐漸激烈，小店家利潤空間被壓縮。王鵬告訴記者，以前他的一件衣服賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風降價，有時，還需要靠贈品等營銷手段迎合客戶“胃口”，“價錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創者干不下去，退出了市場”。

“我是小賣家里的幸運兒”，王鵬從今年2月入行至今，已經賣出了2萬多件衣服。“競爭越來越激烈，像我一樣的小店家有八成都不掙錢”。

爆款服裝家家都有，同質化情況嚴重

每隔幾天，王鵬就會去離創業園不遠的“網供街”進貨。像他這樣規模較小，沒有能力自己開廠做服裝的小店家，大多依靠網供商（為網店提供貨物）訂貨、取貨。

走在大街上，問起哪里最熱鬧，幾乎所有的人都會指著一個方向說：“你就朝著那邊走，‘網供街’那里都是人”。最近幾年，淘寶電商激增至數幾千家，網供商也隨之“水漲船高”。

高女士做網供商五年，在她的印象中，剛入行時一條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網供店，占了兩條街。越來越多的人開始進入市場，分割網供“蛋糕”。“原來只有我們家有爆款，現在滿大街都是一樣的，錢越來越難賺了”，高女士感嘆到。

瀏覽近百家的網店地址是高女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網供商們必須時刻關注各家銷量、尋找市場流行的“爆款”。網供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或者相似的服裝將在一瞬間涌進線上。當地一家做服裝的小作坊主告訴小編，“有時一款爆款的訂單，就能讓他們的機器轉一年”。

“現在只要網上有一款熱銷衣服，第二天幾乎每家店鋪都有了”，淘寶店主張先生指著電腦上樣式相似的兩款衣服對小編說，“大家互相抄，衣服的樣式都差不多”。

在小編走訪中發現，張先生口中幾款銷量好的女款衣服，在十幾家網供店中均有銷售，“最近，這款衣服訂單量很高，大家都賣這個”，網供商高女士告訴小編。

“淘寶鎮”盼轉型，從賣產品到做品牌

依靠家中傳統的服裝資源，2011年，楊女士開始經營淘寶，并成功起家。“那時候的淘寶，基本上都能賺錢。但現在情況慢慢地變了，利潤空間越來越小，產品的同質化還越來越嚴重了。”類似這樣的問題在淘寶鎮并不少見。

中國電子商務研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺價格競爭很激烈，同質化相對嚴重，一件爆款出來后，大家一哄而上，市場被各路商家瓜分，導致淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的長久發展”。

“品牌”和“質量”是小編走訪“淘寶鎮”時，大小電商們經常提及的關鍵詞。“我們現在規模還比較小，計劃等銷量再高一點，就注冊自己的品牌”，王鵬對未來充滿信心。看著網上很多以低價拼銷量的服裝，他認為，這絕非長久之計。

在曹磊看來，淘寶鎮賣家的品牌化轉型是未來產品發展的顯著特征和趨勢。“由于淘寶村中的產品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產品差價，還能有一部分品牌溢價收入”。

如何促進淘寶鎮電商的轉型升級？一定要在細分市場中尋找機會，經營特色商品，同時選擇適合自己的方向創建自己的品牌。此外，網商在經營時提升自己的專業修養、培養得力的團隊、參加多樣而持續的培訓，讓員工的素質與網商的發展協調一致。不斷保持和提升創新設計能力，同樣可以讓淘寶店家在優勝劣汰中脫穎而出。

經營網店6年的楊女士在總結經驗時也向小編強調了這一點：“我們走出了自己的風格和特點，添加了自己獨有的設計，現在我們把銷量好的產品都申請了專利。下一步維權的事情都要逐漸跟上。”