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一家一千多平方米的車間內(nèi)，數(shù)百名工人忙著趕制羽絨服。

“以前，我們接線下的訂單，11月份基本是淡季。今年開始接電商訂單，工人都忙不過來。”“雙十一”臨近，看著源源不斷的訂單像雪片一樣飛來，總經(jīng)理沈先文喜笑顏開。他告訴好訂單網(wǎng)小編，首次備戰(zhàn)“雙十一”，當?shù)?家工廠成立了聯(lián)盟，共享閑置產(chǎn)能，銷量非常可觀。

閑置產(chǎn)能“共享” 淡季變旺季

共青城市目前有500多家紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能達7000多萬件。沈先文是生產(chǎn)商家之一，今年，他和當?shù)?家工廠抱團成立“共享工廠”，開始“觸網(wǎng)”。核心成員有9家，它們統(tǒng)一接單、集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量，共享設(shè)備和人員。

“此前，我們的訂單以外貿(mào)為主，近兩年受經(jīng)濟環(huán)境和外貿(mào)形勢影響，訂單縮減了不少。”在沈先文的記憶中，過去最發(fā)愁的便是實體訂單的不穩(wěn)定性，一進入淡季，企業(yè)生產(chǎn)線基本處于停工狀態(tài)，得硬著頭皮一趟趟跑到外貿(mào)公司、大企業(yè)求著接單。“現(xiàn)在，這些問題都解決了。”沈先文拿起賬本，“如今通過淘工廠，把生產(chǎn)線空閑檔期提前發(fā)在網(wǎng)上，客戶資源遍布全國，淡季也變旺了。”在他的工廠，生產(chǎn)線的利用率幾乎提高一倍。

　 小編走進服裝工廠，雖然天氣轉(zhuǎn)冷，但車間內(nèi)熱火朝天。一組組縫紉機有節(jié)奏地“滴滴答答”響個不停，工人們正在緊張地忙活。迎面的墻上寫著“喜迎雙十一，我們準備好了”、“雙十一是我們百姓的節(jié)日”等標語。一摞摞加工好的羽絨服疊放在車間內(nèi)，正在進行包裝、發(fā)貨。

“傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)分淡旺季，但在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的閑置資源都能統(tǒng)籌利用。”湯道彪經(jīng)營的羽絨服專業(yè)生產(chǎn)廠是9家聯(lián)盟工廠之一，他告訴小編，工廠現(xiàn)在全年無休，特別是進入11月份后，線上訂單多得不用愁，工廠實行“誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做”模式，還可以避免延期交貨的問題。“目前我們的月產(chǎn)能達到了20萬件，工人們的工資也漲了不少，月收入都過萬元，做事的熱情非常高漲。”

電商“定制生產(chǎn)” 沒有現(xiàn)金流壓力

在接觸互聯(lián)網(wǎng)之前，沈先文也跟大多數(shù)當?shù)仄髽I(yè)一樣，為共青城和國內(nèi)的中小品牌做代工。他告訴小編，相較動輒上萬件的傳統(tǒng)線下訂單，線上訂單量多的上千件，少的僅有幾十件，量小利薄，每件衣服的利潤都要少掉一半或更多。

“但比利潤更重要的是企業(yè)需要現(xiàn)金流。”沈先文坦言，傳統(tǒng)的線下訂單大多采用“賒賬”模式，賬期冗長甚至存在要不到錢的情況，這對小企業(yè)來說猶如“壓死駱駝的最后一根稻草”。“以前做傳統(tǒng)訂單，我算了一下，每年至少有10%的利潤會成為死賬、壞賬。”湯道彪也深有感觸。

“互聯(lián)網(wǎng)的特點是小單、快返。在線上做生意特別單純，你付定金下單，我按期生產(chǎn)交貨，沒有賒賬和庫存壓力問題。”沈先文說，電商訂單有個好處，如果產(chǎn)品成為“爆款”，商家還會不停地追加訂單，從數(shù)千件到數(shù)萬件，有量級的變化。“就是十多天前，我們就一次性接到了一萬多件羽絨服的追加訂單，現(xiàn)在正在組織面輔材料。”

邀設(shè)計師參股 從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向服務(wù)者

從線下到線上的轉(zhuǎn)型，也讓沈先文和他的合作伙伴們從傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)者，轉(zhuǎn)型成為線上萬賣家的服務(wù)者。“以前我們只管按單打樣、生產(chǎn)，現(xiàn)在，我們不光涉及設(shè)計環(huán)節(jié)，還可以從面料、版型甚至是后期物流方面參與到整個產(chǎn)業(yè)鏈中。”

小編了解到，目前該“共享工廠”以技術(shù)參股的形式，從杭州邀請了設(shè)計師團隊，每個季度設(shè)計款式多達2000多種，供電商買家們挑選。

“線上訂單的加工模式和運作方法都跟傳統(tǒng)的線下生產(chǎn)大不相同。其中一個最顯著的特點是，線上訂單工期短、交貨時間緊。通常，從一件衣服打樣成功、在淘寶網(wǎng)站上掛出預(yù)售鏈接算起，工廠交付的時間只有一周。”沈先文直言，在他的工廠里，原先一條幾十人承擔上萬件服飾生產(chǎn)的大流水線，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在7至10個人裁裝幾十件衣服的小流水線。工廠和職工質(zhì)檢的計件單價核算上也變得靈活多變，為的是提高工人的薪資待遇，激勵更多職工轉(zhuǎn)型為萬能工。