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在2016年1月CCTV2播出的一檔節(jié)目《交易時(shí)間：珠三角服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)查》的報(bào)道中，央視記者奔赴珠三角服裝業(yè)重鎮(zhèn)中山，對(duì)"商務(wù)男裝·快定專家"堡威定制等“互聯(lián)網(wǎng)+”新興服裝企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地采訪調(diào)研，深度聚焦與關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”快定制模式對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景式顛覆影響，對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的精準(zhǔn)把握。

最近幾年里，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為網(wǎng)絡(luò)熱詞一度為全社會(huì)所矚目。而“互聯(lián)網(wǎng)+”與定制相結(jié)合，的確在快速滲透和改造傳統(tǒng)服裝業(yè)，一批應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型服裝定制企業(yè)脫穎而出。個(gè)性化的時(shí)裝通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了量身定制，一家叫堡威定制的服裝公司更讓遠(yuǎn)程定制成為了現(xiàn)實(shí)。那么服裝私人定制能否成為今后一種新的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢？央視財(cái)經(jīng)頻道通過走訪調(diào)查對(duì)此進(jìn)行了權(quán)威解讀。

個(gè)性化消費(fèi)需求漸起 服裝定制成為香餑餑

在廣州，華南理工大學(xué)校內(nèi)正在讀研究生的倪曉曄，平時(shí)就愛在網(wǎng)上買衣服。而通過互聯(lián)網(wǎng)來自主設(shè)計(jì)服裝，再由廠家生產(chǎn)，這還是第一次。“我有時(shí)候在網(wǎng)上看到，比如他寫的是A字型的，但是買回來實(shí)際一穿，就感覺差別特別的大，要是能標(biāo)準(zhǔn)地符合我的身材就好了。這樣的網(wǎng)購會(huì)讓我少浪費(fèi)很多時(shí)間或者金錢在上面”。倪曉曄說。

倪曉曄嘗試的就是網(wǎng)上私人定制服裝。在服裝領(lǐng)域，追求個(gè)性化和消費(fèi)的快速化趨向越來越明顯，線上服裝定制的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，越來越多的服裝企業(yè)加入到私人定制中來。而在中國休閑服裝名鎮(zhèn)中山市沙溪鎮(zhèn)，就有這樣一家服裝私人定制企業(yè)——堡威定制。

堡威定制總經(jīng)理雷新勇告訴央視記者，堡威深耕服裝智造22年，研發(fā)護(hù)頸磁療和遠(yuǎn)程量體獨(dú)有專利技術(shù)，消費(fèi)者只要上傳正面和側(cè)面兩張照片，就可以被快速獲取三圍數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)一人一版精準(zhǔn)化生產(chǎn)。與此同時(shí)，堡威改造了自己的生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了30分鐘極速生產(chǎn)，5天內(nèi)快捷發(fā)貨。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝線上定制相對(duì)容易聚集客戶，提供服務(wù)不受時(shí)空的局限，中間環(huán)節(jié)的減少降低了運(yùn)營成本，價(jià)格上具有天然的優(yōu)勢，也更能滿足個(gè)性化的需求。因此自2016年以來，服裝定制這塊蛋糕一直為各大服裝品牌所爭搶。

雷新勇向記者介紹稱，堡威定制2015年正式上線至今雖然短短只有一年時(shí)間，但發(fā)展的速度卻勢不可擋，迄今已在廣東珠三角區(qū)域及湖北、湖南、安徽、江西、貴州、廣西、四川、重慶等全國各地組建分公司，線下形象店早已遍及華南、華中、華東、西南等各個(gè)區(qū)域。為了加快推進(jìn)私人定制服務(wù)社區(qū)化，帶給用戶更優(yōu)質(zhì)更便捷的尊享體驗(yàn)，2017年伊始堡威全國千城萬店工程啟動(dòng)了百店計(jì)劃，受到社會(huì)各界關(guān)注。

線上線下相結(jié)合 個(gè)性化定制催生行業(yè)洗牌

不過，隨著個(gè)性化私人定制服裝的量越來越多，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)方式已經(jīng)不能適應(yīng)，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)方式也隨之改變。“通過我們這個(gè)私人定制的話，解決了傳統(tǒng)企業(yè)的兩大問題：第一庫存問題；第二就是應(yīng)收款問題。”雷新勇說。

除了服裝定制改變了營銷模式，傳統(tǒng)的服裝商城也開始與互聯(lián)網(wǎng)融合，既開實(shí)體店，也開網(wǎng)店，令線上線下相結(jié)合。

有業(yè)內(nèi)專家表示，以堡威定制為代表的服裝定制企業(yè)，瞄準(zhǔn)了服裝領(lǐng)域個(gè)性化時(shí)尚定制這塊處女地，順利實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造業(yè)從B2C到C2B的華麗轉(zhuǎn)型，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)徹底的顛覆：

首先，解決了行業(yè)四大痛點(diǎn)（渠道成本、庫存成本、品牌蒼白、客戶斷裂）。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線定制，原本的渠道成本和庫存成本幾乎被完全消除，品牌營銷回歸口碑營銷。同時(shí)在線下單，有效留存了客戶數(shù)據(jù)信息，方便對(duì)顧客的消費(fèi)行為進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)重復(fù)消費(fèi)。

其次，價(jià)格模式被重塑，催生性價(jià)比極高的產(chǎn)品面世。傳統(tǒng)服裝業(yè)囿于成本，質(zhì)量好的服裝一般價(jià)格昂貴，價(jià)格適中的服裝往往質(zhì)量又差強(qiáng)人意。而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的服裝私人定制，其產(chǎn)品價(jià)格從成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)者導(dǎo)向，原來市場價(jià)每件1000-2000元的高級(jí)襯衫，現(xiàn)在只需200-400元，性價(jià)比極高。

此外，攻克藍(lán)海市場，填補(bǔ)了服裝定制領(lǐng)域的空白。目前國內(nèi)一般民眾遠(yuǎn)未形成私人定制的生活習(xí)慣，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝業(yè)，服裝定制領(lǐng)域還是一個(gè)極富吸引力的藍(lán)海市場，尤其是基于非接觸式智能量體技術(shù)的遠(yuǎn)程私人定制，無疑更具前瞻性。

匠心品質(zhì)極致服務(wù) 差異化路線打造商務(wù)男裝快定專家

世貿(mào)零關(guān)稅時(shí)代，面對(duì)所有商業(yè)邏輯被摧毀重建的服裝業(yè)大洗牌，面對(duì)私人定制潛在的巨大市場紅利，如何沖破線上定制同質(zhì)化的經(jīng)營困境，走出一條獨(dú)具核心競爭力的差異化路線，成為各大新興服裝定制企業(yè)不得不面臨的一大考驗(yàn)。從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過來的堡威定制對(duì)此有著獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。

20多年的成衣生產(chǎn)和襯衫面料研發(fā)的積淀，讓堡威深刻洞察到傳統(tǒng)服裝業(yè)的困境和新興“互聯(lián)網(wǎng)+”服裝業(yè)的未來。在多年深入的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，堡威聯(lián)合科研院所集體攻關(guān)，創(chuàng)新走出了一條以遠(yuǎn)程智能量體、3D定制與護(hù)頸養(yǎng)生磁療等一批技術(shù)專利為核心的遠(yuǎn)程私人定制之路。

私人定制由于遠(yuǎn)未成為一種普遍的消費(fèi)時(shí)尚而進(jìn)入全民視野，而遠(yuǎn)程智能定制更顯陌生而高端。為此，專注于商務(wù)男裝私人定制領(lǐng)域，堡威定制適時(shí)推出了24小時(shí)預(yù)約上門服務(wù)，以面對(duì)面的量體服務(wù)作為窗口，引導(dǎo)和培養(yǎng)用戶形成私人定制的消費(fèi)習(xí)慣，并打造和增強(qiáng)遠(yuǎn)程定制的感知體驗(yàn)。

雷新勇告訴記者，與同行千篇一律的美女上門量體的方式不同，堡威上門服務(wù)的美女設(shè)計(jì)師打造的是一個(gè)全新的頂級(jí)私家顧問形象。除了為預(yù)約的客人上門貼心量體采集數(shù)據(jù)，還會(huì)手把手教給您國際通行的合體標(biāo)準(zhǔn)，為您設(shè)計(jì)不同社交場景的服裝穿著搭配，幫助您體驗(yàn)遠(yuǎn)程智能定制的VIP式尊貴便捷服務(wù)。“讓私人定制的品質(zhì)與尊貴，便捷與時(shí)尚走入千千萬萬的尋常百姓家，這是堡威人目前正在大力推動(dòng)和倡導(dǎo)的事業(yè)！”雷新勇說。