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撲面而來的大數據時代令人猝不及防，它給傳統的服裝營銷也帶來一場“革命”——部分石獅服裝企業開始探索運用大數據分析成果，調整銷售模式，提升銷售精準度和效益，一股新氣象正在當地的服裝企業中擴散。

“今年初以來，通過對銷售情況進行數據分析并運用其結果，我們重新布局銷售網點，關閉一些銷售情況不好的門店，對產品款式也進行優化。一季度，公司利潤率同比攀升30%，提升態勢明顯。”近日，在石獅服裝城，石獅凱蒂服飾有限公司總經理蔡青明對記者說。

凱蒂原是一家專注于出口貿易的貼牌加工型制造企業。近年來，外貿形勢嚴峻，出口訂單出現萎縮，凱蒂開始轉戰內銷市場，在全國建起300多個銷售網點或專賣店。然而，與“接單—生產—發貨”這樣較簡單的外貿模式相比，內銷要復雜得多。由于營銷策略不當，其內銷之路一度遭遇諸多瓶頸，而大數據分析讓其從容應對。

當下，在石獅服裝業，運用大數據分析成果對生產和營銷進行調整的企業明顯增多。據石獅紡織服裝商會統計，3年前，進行大數據分析的石獅服裝企業不到100家；如今，僅在該市年產值排名前300的龍頭服裝企業中，就有228家轉向大數據分析和運用。

作為閩派服裝的大本營和策源地，服裝業是石獅的傳統支柱產業，年產值近500億元，其外向度高、出口依存度高的特征十分明顯。然而，近年來，由于勞動力比較優勢更為突出，東南亞、南美等地的服裝業迅速興起，在國際市場上攻城略地。壓力之下，大量石獅服裝企業開始“出口轉內銷”。

做內銷，搭建營銷網點尤為重要。據了解，近3年來，石獅市服裝企業在國內搭建逾3萬個銷售網點，然而，無效網點增多的問題隨之而至。石獅紡織服裝商會會長田啟明告訴記者，由于缺乏市場分析能力，部分服裝企業盲目布局，導致營銷成本高企、單點銷售魚龍混雜、產品結構不合理等問題。要破解難點，必須進行數據分析，并據此改變營銷策略。正是在這樣的背景下，眾多服裝企業紛紛拿起數據分析這個新工具。

面對大數據分析興起的新氣象，石獅的政府部門、行業協會也扮演起推手的角色。去年初以來，當地的商務、經濟等部門投入逾1000萬元，與淘寶、京東等電商平臺合作，為石獅服裝企業提供數據服務。當地的紡織服裝行業內的多個本土電商平臺，也無償向企業提供網上銷售數據，并舉辦培訓班，為企業培養數據分析和管理人才。