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2011柯橋展采訪紹興華裕紡機有限公司總經理易建剛 

中國紡機網TTMN.COM訊　　紹興華裕紡機有限公司是省高新技術企業。專業生產短纖、化纖各類倍捻設備和紡紗緊密紡裝置。其產品氣動穿紗短纖倍捻機被評為浙江省省內首（臺）套產品，承擔浙江省重大科技攻關計劃；高速超細化纖倍捻機列入浙江省高新技術產品；機械式立體緊密紡裝置列入浙江省重點技術創新項目。

企業創立至今，產品遍及國內各大城市的紡織企業。其中，化纖倍捻機已銷售400萬錠，氣動穿紗短纖倍捻機也以其節能高效，穩定方便的優勢為國內眾多知名棉紡企業批量采用。今天非常榮幸邀請到華裕紡機的劉工接受采訪。

TTMN:貴公司現在的主打產品有哪些？它服務的客戶群是哪類群體？

劉總：目前華裕紡機主打衣著類倍捻機產品。主要分為長絲倍捻機和短纖倍捻機二大類。長絲倍捻機公司只推HY310G一種機型，以其優越的性能和可靠的質量，成為倍捻機公認品牌，無論成千臺的用戶-----江蘇的恒力集團，浙江的天圣集團；還是幾百臺，幾十臺的中小客戶，都以HY310G為首選對象。目前HY310G市場每年都在2000臺以上銷售。短纖倍捻機因為公司推出系列產品，以供不同用戶選擇。高端用戶群有無錫一棉，華孚紡織等。也有出口印尼等國。其他普及型短纖倍捻機用戶則遍布全國各地。

TTMN:貴公司的主打產品在各項配件的配置上與同類產品相比，它在性能上有什么特色或優勢？

劉總：公司全力爭取樹立華裕品牌工程，并從三個方面進行努力：首先，公司通過不懈努力，不僅繼承原有倍捻技術，還在倍捻技術上不斷創新，并獲得了幾十項專利技術。把這些原有技術和創新技術結合在一起，形成了華裕倍捻技術優勢；其次，在質保體系方面，公司嚴格按照ISO9001質量控制系統，并且在采購件方面只用好的，不用差的，力爭好的零部件裝配好的整機；最后在用戶服務方面，主動當好用戶參謀，不僅服務好設備，更進一步在加捻工藝等方面配合用戶，讓用戶用上我們的設備，加工更好的產品，幫助用戶增強他們自身的競爭力。

TTMN:這次柯橋展您公司帶來的這些新產品和老產品相比，它有哪些優勢？請為我們介紹一下。

劉總：這次柯橋展，我們重點展出HY310G高速超細化纖倍捻機和HY388一步法倍捻機。與市場上其他產品相比，它具有以下優勢：HY310G具有高速、超細、省電、斷頭少等優勢。它的正常速度可開到13000轉/分，能做20D超細絲加捻，經國家紡機質量檢測中心測定，在12000轉/分條件下，其單錠功率只有14瓦；由于絲道光潔度好，錠子轉動平穩，紗線瞬時張力波動小，斷頭率特別低。HY388由于倍捻錠子采用自己公司品牌產品-----華裕錠子，加熱采用高靈敏度的聯苯熱箱加熱；假捻器配的是經緯專件廠生產的優質假捻器，所以整機體現節能，斷頭少，假捻度均勻等優點。

TTMN:貴公司經營模式是什么？有沒有自己的代理商？銷售渠道怎么樣？

劉總：由于倍捻加工是紡織廠的一道專門的工序，有些工廠可能有大規模的倍捻加工，有些廠則沒有倍捻工序，所以倍捻的市場就有限。在這有限的市場范圍內，用戶相互間的交流比生產商推銷更有效。華裕倍捻機主要依靠自己產品優秀，成為用戶相互介紹的主要機種。所以我公司沒有自己的代理商，由華裕倍捻機品牌贏得訂單，一直保持充足的訂單和較高的市場占有率。

TTMN:貴公司是從什么時候開始做這些產品的，當時的市場情況怎樣？

劉總：因為公司總工程師劉光容，在航空部614所工作時，在1986年就承擔倍捻錠子國家課題組組長，負責倍捻錠子課題的研發工作。94年下海后就創辦華裕紡機廠，專門做倍捻錠子，供華能精工，寧波三盛，蘇州一紡機，二紡機等工廠。隨著工廠規模擴大，相繼研發了各類倍捻機。由于掌握了倍捻機核心部件倍捻錠子的技術，加上多年專注倍捻技術學習和創新，所以成為《倍捻錠子》、《倍捻機》行業標準的主要起草單位之一。

TTMN:請問貴公司產品正式上市的時間以及它的售價，與同類產品相比價位如何？

劉總：追溯到華裕倍捻錠子上市是1994年。華裕倍捻機在市場上價格屬中偏高。與市場上同類產品相比價位偏高，但就其性價比相比較，就十分便宜了。如果高端短纖倍捻機HY369A，其價位與進口同類高端機相比，就不高。

TTMN:請問該機在節能環保方面怎么樣？

劉總：華裕倍捻機在節能方面是十分顯著的，倍捻機的能耗主要反映在錠子能耗上，錠子節能是倍捻機節能的關鍵。華裕生產的HY310G錠子，經國家紡機檢測中心檢測，在12000轉/分條件下，單錠功率耗14瓦；同樣，HY369A錠子，在8000轉/分條件下，單錠功率為22瓦，遠遠低于同類錠子功耗。另外，無論HY310G還是HY369A等華裕倍捻機，開機后的噪音分貝數均比其他同類機低2---5分貝，大大改善車間環境衛生。

TTMN:除了好的產品、市場推廣和企業管理也很重要，貴公司有什么好的經驗或方法要與大家分享的嗎？

劉總：華裕公司管理比較正常，既沒有盲目擴張，也沒有孤芳自賞，我們就是認真踏實、一步一個腳印地把自己的事情做好，做到讓客戶更滿意。

TTMN:現在，越來越多的企業進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環境下，您公司優勢又在哪里呢？會如何應對？

劉總：我們不怕企業之間正常競爭。因為華裕專注倍捻技術開發，目前擁有倍捻技術方面的國家專利五十幾項，其中發明專利17項。由于技術競爭領先，又有質量保證為基礎，客戶服務為宗旨，所以用戶相信華裕倍捻。信任比黃金更重要。我們怕專利得不到應有的保護。同行侵犯我公司專利時有發生，而且有的是規模性侵權。由于國家對專利維權不力，我們又無可奈何。所以我們現在有些技術不敢用，只能鎖在保險柜中保密。這真是可惜又可悲。不知哪年哪月，我們才能夠理直氣壯地保護住自己的專利權。

TTMN:最后，請問貴公司在未來發展上有什么規劃或愿景？（譬如向其他行業發展或者專注于某方面的技術研究與開發？

劉總：我公司專注于倍捻技術的研究和發展。因為倍捻技術還遠遠沒有到頭，有很多技術領域有待開發。如無人倍捻生產線的研究；如12D-----7D超細絲倍捻技術等等。另外，公司已將倍捻技術中的加捻原理應用到機械式立體緊密紡紗和低扭矩紡紗上，這將開啟公司對細紗機的相關加捻的技術開發和應用。

TTMN:你怎么看待目前的這個行業以及將來的發展？您認為國內技術方面跟國外還有哪些差距嗎？

劉總：衣著類倍捻是一個不衰的行業。目前隨著人們對衣著美觀的追求，越來越追求外觀風格，這就為倍捻技術提供了一個越來越大的市場，有越來越來越多的創新要求。就倍捻技術方面講，華裕倍捻技術是領先的。從化纖倍捻講，經我們查詢國內外二十年資料，只有阿爾瑪公司聲稱能加工20D絲，村田僅承諾加工35D絲。從棉紗短纖講，在無錫一棉進口的歐洲機上僅能加工140S，只在一棉自己改進后勉強加工160S，且斷頭增多。在一棉的要求下，HY369A倍捻機先后做過200S，240S，最后做到300S。在節能、噪聲、倍捻機無人生產線等其他倍捻技術方面，華裕創新了不少，有些已獲得專利。

對于倍捻技術的發展而言，目前情況是在于倍捻機生產企業中，已很少有像華裕這樣的公司，幾十年只專注于倍捻生產和倍捻技術的研發和創新。由于缺乏強勁的競爭對手，華裕又專注于倍捻技術的發展，這對華裕繼續保持倍捻技術領先是十分重要的。當然我們會十分關注其他同行的技術狀態和進步，以供自己參照和學習。