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【前言】：水性印花憑借極其柔軟的手感以及獨一無二的特殊效果正在成為最受追捧的時裝趨勢，本文作者托馬斯·特雷明翰先生就成衣水性印花的銷售、設計和生產展開了詳細闡述。今天，水性印花襯衣在零售市場受到的歡迎度勝過往昔。這種印花類型可使油墨沉入成衣內，從而使印刷部分具有非常柔軟的手感；在跨接縫或跨袖邊、跨肩邊印刷時表現尤其出色。許多最熱門的時裝趨勢不外乎使用水性油墨在一個不尋常的位置印刷圖案，并且印刷部分沒有粗糙的手感。上述趨勢業已延伸到其他市場，致使眾多印刷商開始關注水性印花。圖1 水性油墨對跨縫印刷非常有效（由Shockwaves促銷服裝公司提供圖片）。為了正確理解這一令人興奮的印刷類型的魅力，兼而站在銷售和印刷商的角度來看待成衣水性印花不無裨益。銷售的挑戰在于如何宣傳這項技術，因此銷售人員可以適當地向客戶進行傳授并抓住成本“牛鼻子”。在生產中，水性油墨所帶來的問題與原稿、成衣、油墨和應用不無關系。

水性印花的銷售為了使用水性油墨印刷成衣，重要的是首先站在客戶的角度理解什么是所期望的，接著明白有哪些印刷目標。www.tommysTSF.com的湯姆·萬恩先生是知名的行業專家和獲獎印刷商，在銷售水性油墨印花方面不乏經驗。他說：“關鍵在于對這項技術進行調查研究。”通過外出購物來觀察人們在做什么。設法搞清楚你的企業可以做什么，并且你想要避免什么。你可以與找上門來的客戶交談，從而明白自己的局限之處。危險的事情是：承諾接手一個項目如滿底印花（AOP）卻不理解如何去實現。圖2 滿底印花要求予以特殊關注（由作者提供圖片）。“努力了解水性油墨及其工作原理。”他建議說，“如果你是轉銷商，要確保與你合作的印刷商懂水性印花技術，并且之前就已經實現了你想要的外觀效果。沒有誰愿意被當成試驗對象。