由于下游客戶需求不足，目前整個(gè)化纖設(shè)備行業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司也受到了市場不景氣的影響。公司副總經(jīng)理陳鷹談道，目前公司國內(nèi)訂購單不足，這一狀態(tài)在短期內(nèi)改變的可能性不大，因此公司將市場拓展重點(diǎn)放在了國外市場方面，并確定了外銷市場占到銷售額的一半，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷售兩翼齊飛的目標(biāo)。
為了使企業(yè)能快速提升技術(shù)實(shí)力，公司在成套設(shè)備營銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。近期，上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司與歐洲公司達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議，以國內(nèi)用戶1000萬元的有效訂單，引進(jìn)了當(dāng)今全球最新的干噴濕紡化纖設(shè)備技術(shù)，整個(gè)技術(shù)合作協(xié)議標(biāo)的達(dá)1.2億元。
為了適應(yīng)當(dāng)前市場需要，公司還加快了企業(yè)的市場轉(zhuǎn)型，并將抓住機(jī)遇、拓展高端用戶作為自己的發(fā)展目標(biāo)。為此，公司采取了一系列的措施：一是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，堅(jiān)持跟蹤國外高端技術(shù)，根據(jù)國內(nèi)外用戶的需求不斷在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化改進(jìn)，力爭達(dá)到高效、節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)準(zhǔn)入要求；二是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售地域范圍，在做好國內(nèi)市場等高端用戶銷售工作的同時(shí)，加強(qiáng)與國外客戶的溝通、交流和服務(wù)，努力贏得用戶的信任，使公司產(chǎn)品逐步走向海外；三是真誠做好售前、售中、售后全流程服務(wù)，全力為用戶解決疑難問題。通過這些措施，公司吸引了一些國外客戶。近期伊朗一家化纖公司對太平洋成套公司的產(chǎn)品技術(shù)水平和全流程的服務(wù)大加稱贊，并再次與太平洋成套公司簽訂了一條日產(chǎn)50噸新型化纖全成套設(shè)備銷售合同。
鎮(zhèn)江金浪潮：訂單排到明年下半年
鎮(zhèn)江金浪潮化纖設(shè)備有限公司已先后為國內(nèi)外客戶提供近30條短纖生產(chǎn)線及多條瓶片清洗線，在同行業(yè)中享有盛譽(yù)。公司專業(yè)生產(chǎn)年產(chǎn)3000~20000T系列普纖、三維、柔性滌綸短纖前后紡生產(chǎn)線。設(shè)備可用于生產(chǎn)1.5D~25D二維中空、三維中空、棉型、毛型和有色絲等多品種短纖維。
目前鎮(zhèn)江金浪潮化纖設(shè)備有限公司的生產(chǎn)訂單任務(wù)已經(jīng)排到明年下半年。雖然目前化纖行業(yè)整體不太景氣，但是金浪潮公司的生產(chǎn)銷售卻沒有受到什么影響，相反公司還實(shí)現(xiàn)了近幾年來最大的增長速度。據(jù)公司副總經(jīng)理王富生介紹，雖然今年金浪潮公司的訂單總量并不多，但是公司整體生產(chǎn)效益卻實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。
王富生認(rèn)為，公司能夠逆勢實(shí)現(xiàn)增長的原因主要與公司當(dāng)前的產(chǎn)品定位有關(guān)。目前公司的主要產(chǎn)品大多都是中高端再生纖維產(chǎn)品，產(chǎn)品可以用于家紡和家具的填充材料。這些產(chǎn)品與原有傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格差距很大，每噸原料價(jià)格相差3000元~4000元，而且這些中高端產(chǎn)品就有一定的技術(shù)門檻，并不是哪家企業(yè)想做就能夠做的。
從目前的市場行情來看，以前那種靠做低端產(chǎn)品以量取勝的產(chǎn)品已經(jīng)沒有市場了，而差異化產(chǎn)品、特種纖維以及再生纖維將成為今后一段時(shí)間的市場亮點(diǎn)。王富生說，在最近召開的有關(guān)行業(yè)會(huì)議上了解到，國家工信部牽頭制定的《再生化學(xué)纖維(滌綸)行業(yè)準(zhǔn)入條件》征求意見稿目前正在征求意見階段，預(yù)計(jì)明年將會(huì)出臺。這也使公司更加堅(jiān)信了再生纖維的市場前景。他還講道，從美國等國家的化纖纖維發(fā)展情況來看，再生化纖在我國的生產(chǎn)總量還很少，未來再生纖維的需求量還會(huì)更大，因此公司會(huì)緊跟客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，再生纖維不僅可以做低端產(chǎn)品，而且也可以做中高端產(chǎn)品。
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