千年古城北京，是我國現(xiàn)代化發(fā)展的核心城市之一，北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司就是坐落于這個(gè)大城市中。和利時(shí)電機(jī)致力于努力發(fā)掘并滿足現(xiàn)代運(yùn)動控制和機(jī)器視覺領(lǐng)域內(nèi)的顧客需求，通過開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和以之為核心的自動化系統(tǒng)集成與增值服務(wù)，為顧客、股東和所有員工創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)承擔(dān)我們的社會責(zé)任。

　
(圖為中國紡機(jī)網(wǎng)記者陶麗采訪北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司銷售部經(jīng)理張浩)

　　1、記者：今天我們很榮幸的邀請到北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司銷售部的張經(jīng)理接受我們的采訪。張經(jīng)理您好！
　　張經(jīng)理：您好！大家好！

　　2、記者：公司從2000年的正式組建到2002年的更名，再到如今的穩(wěn)步發(fā)展，這中間有著怎樣的發(fā)展歷程？請張經(jīng)理為我們介紹公司的發(fā)展情況
　　張經(jīng)理：準(zhǔn)確的說，公司創(chuàng)建于1995年，當(dāng)時(shí)的名稱是四通集團(tuán)機(jī)電一體化中心，屬于研發(fā)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，開始研發(fā)控制類電機(jī)中的步進(jìn)產(chǎn)品。98年，推出全系列的步進(jìn)電機(jī)及驅(qū)動器。2000年，正式成立北京四通電機(jī)技術(shù)有限公司。2002年推出交流伺服系統(tǒng)，無刷直流電機(jī)系統(tǒng)，并與和利時(shí)公司合作，更名為北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，針對行業(yè)的控制系統(tǒng)開始研發(fā)。2005年導(dǎo)入“森創(chuàng)（SYNTRON）”品牌后，首先針對紡機(jī)行業(yè)推出“數(shù)字卷繞排線專用控制系統(tǒng)”，后續(xù)我們更新升級了3個(gè)系列的伺服產(chǎn)品，并推出一些行業(yè)性的控制系統(tǒng)。目前，和利時(shí)電機(jī)已經(jīng)不只是傳統(tǒng)意義上的電機(jī)類產(chǎn)品供應(yīng)商，而是一家為行業(yè)客戶打造整體自動化解決方案的高科技公司。

　　3、記者：上海紡機(jī)展對于業(yè)界來說是一個(gè)非常重要的展會，那么和利時(shí)電機(jī)是第幾次來參加這個(gè)展會呢？本次展會上為我們帶來了哪些重要產(chǎn)品呢？這些產(chǎn)品相比于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢又是什么呢？
　　張經(jīng)理：第三次，07、09年都參加過。這次展會，我們帶來了兩類產(chǎn)品。一

是通用化的 產(chǎn)品，包括步進(jìn)、伺服、無刷等電機(jī)；PLC、基于PC的控制卡、運(yùn)動控制器；行星減速器、直線運(yùn)動單元等。相比于同類產(chǎn)品，我們無論從性價(jià)比、品牌、服務(wù)上來講，在業(yè)內(nèi)，客戶的認(rèn)知程度都比較高，這次紡機(jī)展就有我們的大量用戶，僅步進(jìn)產(chǎn)品，我們的年銷售量就在十幾萬臺，有些產(chǎn)品已經(jīng)成為了紡機(jī)設(shè)備中某個(gè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。你可以采訪一下，聽聽他們的反饋。另一類產(chǎn)品，是我們針對紡機(jī)行業(yè)的專用控制系統(tǒng)、專用產(chǎn)品。例如“數(shù)字卷繞排線專用控制系統(tǒng)”，可以應(yīng)用到精密卷繞的絡(luò)絲機(jī)、松式絡(luò)筒機(jī)、并紗機(jī)和空氣包覆機(jī)等設(shè)備，這套控制系統(tǒng)，代表了國際一流水準(zhǔn)，可以和瑞士SSM、意大利FDAS等國際名廠媲美。一些專用產(chǎn)品的推出，很多是應(yīng)客戶要求開發(fā)的，鑒于保密性，我不便一一列舉。

（ 圖為和利時(shí)電機(jī)公司產(chǎn)品）

　　4、記者：和利時(shí)電機(jī)從“四通電機(jī)”品牌到如今的新品牌“森創(chuàng)（SYNTRON）”，那么請張經(jīng)理為我們介紹一下和利時(shí)電機(jī)是如何創(chuàng)造自身品牌價(jià)值呢？
　　張經(jīng)理：首先我們的所有核心技術(shù)均為自主研發(fā)，具有100%的自主知識產(chǎn)權(quán)，利用研發(fā)和系統(tǒng)集成的優(yōu)勢，用獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)組合滿足用戶的個(gè)性化需求。就紡機(jī)而言，大量的定制化產(chǎn)品存在，需要有研發(fā)能力的公司配合。我們一步步的腳踏實(shí)地，幫助客戶解決問題，也不斷在提高我們的研發(fā)水平。在紡機(jī)業(yè)內(nèi)，通過我們和經(jīng)緯、宏大、青島紡機(jī)的成功合作，充分驗(yàn)證了和利時(shí)電機(jī)具備這種能力。客戶知道，別人做不了的產(chǎn)品，和利時(shí)電機(jī)可以做，這個(gè)價(jià)值是不可估量的。

（左：和利時(shí)電機(jī)銷售部經(jīng)理 張浩? 右：中國紡機(jī)網(wǎng)記者）

　　5、記者：自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新一直都是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，那么和利時(shí)電機(jī)在這兩個(gè)方面上做了哪些工作呢？
　　張經(jīng)理：和利時(shí)集團(tuán)要求所有產(chǎn)品必須自主研發(fā)，這也是我們電機(jī)公司的立足之本。這些年，我們多次承擔(dān)國家的重大科研項(xiàng)目，

形成了一支穩(wěn)定的、具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識、有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的研發(fā)隊(duì)伍。就指紡機(jī)行業(yè)來講，我們的研發(fā)以國際最先進(jìn)技術(shù)、填補(bǔ)國內(nèi)空白點(diǎn)為目標(biāo)。逐年增大開發(fā)投入力度，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的適用性。每年推出一至兩款國內(nèi)首創(chuàng)、國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品。

　　6、記者：和利時(shí)電機(jī)的部分產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐美，那張經(jīng)理能不能跟我們分享一下公司市場開拓的現(xiàn)狀，公司又是有著怎樣的營銷模式或方法開拓出好的市場呢？
　　張經(jīng)理：性能提升、質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，使得我們每年銷售業(yè)績保持在平均25%的增長，2010年更是達(dá)到了60%的增幅。目前我們以直銷為主，華東和華南有分公司和辦事處，其他地區(qū)也有我們的渠道合作伙伴。和利時(shí)集團(tuán)在每個(gè)大中城市都有辦事機(jī)構(gòu)，也可以為客戶提供更貼近的服務(wù)。隨著市場的需求，和利時(shí)集團(tuán)在海外的營業(yè)機(jī)構(gòu)也會增加，希望我們的產(chǎn)品能夠更多的走出國門。

　　7、記者：今后新產(chǎn)品開發(fā)將側(cè)重哪些方面呢？未來又有什么新的發(fā)展舉措或規(guī)劃呢？
　　張經(jīng)理：我們除去提高電機(jī)類產(chǎn)品的性能外，還會加大投入控制系統(tǒng)的研發(fā)。這方面會參考國外的先進(jìn)產(chǎn)品，不排除引入一些高端技術(shù)及優(yōu)秀人才。我們會了解客戶的更多需求，為紡機(jī)行業(yè)及其他行業(yè)打造更為優(yōu)化的整體解決方案。近兩年，我們已經(jīng)把紡織領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)放到了公司的首要位置，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造及方案制定等環(huán)節(jié)逐步提高技術(shù)水平，從而為紡織行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、技術(shù)改造做出貢獻(xiàn)！

　　就指紡機(jī)行業(yè)來講，和時(shí)利的研發(fā)以國際最先進(jìn)技術(shù)、填補(bǔ)國內(nèi)空白點(diǎn)為目標(biāo)。逐年增大開發(fā)投入力度，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的適用性。每年推出一至兩款國內(nèi)首創(chuàng)、國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品。提升企業(yè)的同時(shí)為紡機(jī)市場注入了新的活力。