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　鄂爾多斯品牌作為國內羊絨服飾領軍企業，正在進行一場關于品牌拆分的變革。日前，鄂爾多斯品牌在京舉辦了主題為“絨耀新生”的發布會，宣告鄂爾多斯品牌重塑打造出兩個全新品牌“鄂爾多斯1980”和“ERDOS”。北京商報記者就此深度采訪鄂爾多斯控股集團副總裁王臻，在她看來，品牌必須要深入了解消費者，并且根據消費者的動向，對品牌進行升級和改造，對于現在傳統服裝品牌而言，細分市場、深度挖掘消費潛力已經迫在眉睫。

　　◆定制市場遵循新價格體系

　　記者：您提到羊絨品牌定制化市場潛力大，請問現在定制業務占到品牌銷售額總量的多少?

　　王臻：1436品牌一直有定制業務，定制不僅是店面量體裁衣，而是整個一條生產線。經過幾年的發展,1436品牌定制業務已經發展相對成熟了，而且發展得也是挺迅速的。如果說定制業務的銷售占比，現在肯定沒有超過一半，畢竟1436品牌還是以零售成衣銷售為主。但是公司未來對鄂爾多斯品牌也有計劃推出定制，公司很看好這個市場。

　　記者：未來會加大定制業務的力度嗎?比如加大定制設計師的團隊等相關部門。

　　王臻：其實已經在加大了，比如說北京工廠，公司已經配備了各種針型，可以做粗棒針毛衣，也可以做精紡的產品。男裝女裝各種針型都已經具備，其實做的是一個定制快速反應的工廠，這個我們已經按計劃投入。定制這門生意，需要很穩定的服務。一開始定制只是消費者選好款式，希望要不同顏色，或者袖子加長，或者把V領改成一個翻領，只是簡單的定制。后來公司發現這個生意其實有很大份額，而且是很好的一門生意，現在已經變成完全為消費者來設計，從款式到用料，甚至圖稿都是定制。

　　記者：定制商品售價一般會比成衣貴多少?

　　王臻：這個不能一概而論，因為是要看復雜度，比如簡單的定制，每一件成衣稍微改一點也是一個新的款式，在同類型產品價格上提高30%左右。如果是復雜的，就沒有辦法比較了，會是一個全新的價格體系。

　　◆渠道細分配分多品牌戰略

　　記者：近兩年鄂爾多斯在做品牌重塑，您剛才有提到這項策略主要是讓品牌的定位更精準，請問拆分品牌策略在渠道方面如何延伸?

　　王臻：鄂爾多斯的品牌一定不只是產品，首先公司對不同品牌定位不同，然后商業策略不同，戰略規劃發展不同。從產品設計、研發開始其實就是完全獨立的團隊。在渠道方面，ERDOS以及鄂爾多斯1980品牌，在不同城市市場細分，傳統百貨、新型精品百貨、購物中心、旅游零售渠道、品牌專賣店，公司把全國整體渠道做了一個非常仔細的分類和分級，然后根據不同市場進行不同的營銷、渠道的部署。

　　記者：鄂爾多斯希望將拆分后的品牌服務不同消費人群，拆分后的品牌定位與之前有哪些區別?

　　王臻：“ERDOS”定位于中國新興的中產階級這個主流消費人群?！岸鯛柖嗨?980”是更加的傳統、內斂、成熟，就是情感屬性這樣的一群消費者?！?436”則更注重品質，希望服務更加高端的消費者?！癊RDOS”的定位是更高性價比，針對年輕人簡約、充滿活力。

　　◆回收加盟做直營

　　記者：據了解，鄂爾多斯正在逐步收回加盟店轉做直營，請問現在這項業務進展如何?

　　王臻：其實我們的策略并不是收回加盟改為直營，公司在任何一個城市都是綜合考量。鄂爾多斯覆蓋全國500個城市，擁有廣泛且較復雜的營銷網絡。所以在考量城市營銷網絡的時候，一定是依據這個市場特性，依據管理的難度，依據市場的成熟度，依據在當地的資源來判定這個城市更適合直營還是更適合加盟。所以鄂爾多斯始終是直營和加盟同時進行發展的渠道策略。

　　記者：現在加盟和直營占比大概是多少?直營和加盟在布局上是不是呈現一二線城市直營的比較多，三四線城市加盟的比較多的趨勢?

　　王臻：現在其實大概是一半一半，具體的數字需要去核實，大概現在比重其實不相上下。一二線城市租金更高，要求更多，投入更大，也就是風險更高，所以品牌選擇在一二線城市開設直營店。不僅如此，品牌也考慮到一二線城市產品有利于品牌推廣和提升品牌形象的考慮。