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目前中國(guó)家紡企業(yè)的集中度仍很低，2015年行業(yè)龍頭羅萊生活的市占率不到2%，高性?xún)r(jià)比品牌多喜愛(ài)家紡還有很大成長(zhǎng)空間。多喜愛(ài)家紡公司上市后渠道數(shù)量基本保持穩(wěn)定，但渠道結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，關(guān)閉盈利不佳的網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)也開(kāi)設(shè)新店。

注重品牌性?xún)r(jià)比，降低勞動(dòng)成本

公司是定位于二三線市場(chǎng)的中端家紡用品企業(yè)，主要產(chǎn)品包括套件、被芯、枕芯等，旗下?lián)碛小岸嘞矏?ài)”、“美眠康”、“芬納諾”等家紡品牌及醫(yī)用紡織品品牌“樂(lè)倍康”，主要面向年輕消費(fèi)群體。

公司家紡主品牌側(cè)重于時(shí)尚和高性?xún)r(jià)比：一方面公司通過(guò)直營(yíng)店調(diào)研了解消費(fèi)需求，強(qiáng)化數(shù)碼印花技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)力，每年推出200多款新品，在色彩、主題、花型等方面契合年輕客戶時(shí)尚新潮的風(fēng)格；另一方面產(chǎn)品加價(jià)倍率低于同行業(yè)上市公司，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比中端家紡產(chǎn)品。

公司目前生產(chǎn)全部外包，2014年啟動(dòng)建設(shè)家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)，16年下半年有望完工，投產(chǎn)后自產(chǎn)比例將得到提升，并降低勞動(dòng)成本上升對(duì)外包成本的不利影響，有利于保持平價(jià)戰(zhàn)略。

渠道優(yōu)化，家紡企業(yè)仍有發(fā)展空間

公司線下渠道以加盟店為主，2014年底擁有直營(yíng)店117家、加盟店772家，2015年6月上市后開(kāi)始實(shí)施直營(yíng)店擴(kuò)張募投項(xiàng)目，擬新建網(wǎng)點(diǎn)152家，建設(shè)期24個(gè)月。公司在細(xì)分市場(chǎng)中力推渠道下沉，在二三線城市乃至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)設(shè)立銷(xiāo)售終端，并對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行面積擴(kuò)充和形象升級(jí)，推動(dòng)主業(yè)收入增長(zhǎng)；

線上方面，公司擁有自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道，2015年開(kāi)始拓展互聯(lián)網(wǎng)垂直電商業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化高品質(zhì)產(chǎn)品訂購(gòu)平臺(tái)HBDIY，銷(xiāo)售T恤、POLO衫等衍生品；

2016年開(kāi)始打造知名IP聯(lián)接平臺(tái)，并聯(lián)合明星藝人、知名動(dòng)漫、視頻平臺(tái)等IP進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，開(kāi)辟新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，目前已與加菲貓、櫻桃小丸子等知名動(dòng)漫IP合作，共同開(kāi)發(fā)家紡產(chǎn)品；

團(tuán)購(gòu)方面，公司已與多家醫(yī)院、幼兒園、學(xué)校等單位建立合作關(guān)系，未來(lái)將強(qiáng)化推廣醫(yī)用紡織品牌“樂(lè)倍康”產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

公司互聯(lián)網(wǎng)垂直電商戰(zhàn)略不斷推進(jìn)

1）2016上半年公司推出的互聯(lián)網(wǎng)垂直電商平臺(tái)HBDIY已經(jīng)開(kāi)始上線運(yùn)行。平臺(tái)面向個(gè)性化年輕消費(fèi)群體，采用自有全工藝生產(chǎn)鏈配合以銷(xiāo)定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)模式，開(kāi)發(fā)以個(gè)性圖形為特色的自有產(chǎn)品，目前已推出T恤、POLO衫等品類(lèi)。未來(lái)平臺(tái)將增加床品、抱枕、環(huán)保袋、手機(jī)殼等品類(lèi)，滿足個(gè)性化高品質(zhì)定制需求。

2）公司拓展IP衍生品運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)知名IP、明星藝人、音樂(lè)平臺(tái)、視頻平臺(tái)、游戲平臺(tái)、二次元平臺(tái)等進(jìn)行洽談，未來(lái)將聯(lián)合開(kāi)發(fā)相關(guān)衍生品。目前線上渠道已經(jīng)與加菲貓、櫻桃小丸子等知名IP達(dá)成合作，銷(xiāo)售相關(guān)主題的家紡用品，天貓店上新后IP主題的銷(xiāo)售量顯著高于同價(jià)位的其他品類(lèi)。

打造IP衍生品服務(wù)，公司新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間巨大

知名IP往往擁有一大批忠實(shí)粉絲，用戶粘性很高，通過(guò)周邊玩具、服裝、家居、飾品等衍生品進(jìn)行變現(xiàn)是最大化IP價(jià)值的不二選擇。2014年全球IP授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2，415億美元，其中中國(guó)的品牌授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模為61.4億美元，處于快速發(fā)展階段。

多喜愛(ài)家紡產(chǎn)品是可供IP變現(xiàn)的重要品類(lèi)之一，具有價(jià)值較高、用戶粘性較強(qiáng)等特點(diǎn)，目前公司已通過(guò)定制T恤等方式與鹿晗、李易峰等知名明星合作進(jìn)行衍生品變現(xiàn)，并和知名動(dòng)漫IP合作，積累了豐富的衍生品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)有望簽約明星，拓展IP品類(lèi)，開(kāi)辟新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。