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　自2013年開始，中國東方絲綢市場連續(xù)三年交易額突破千億元大關(guān)。“千億級”市場是如何煉成的？靠強大的產(chǎn)業(yè)集聚、優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境、先進的運行模式以及突出的外貿(mào)能力。

　　在盛澤眾多紡織外貿(mào)企業(yè)中，有一家企業(yè)雖然成立時間不長，但憑借優(yōu)秀的市場表現(xiàn)、穩(wěn)定的銷售渠道和誠信守約的經(jīng)營作風(fēng)，已發(fā)展成為盛澤紡織外貿(mào)企業(yè)的“中堅力量”。這家企業(yè)，就是蘇州錦錦進出口有限公司。

　　專業(yè)

　　做市場的“外貿(mào)部”

　　蘇州錦錦進出口有限公司總經(jīng)理史曉良告訴記者，大學(xué)畢業(yè)后，他回到盛澤尋求發(fā)展。當(dāng)時紡織產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展高峰，受盛澤濃厚發(fā)展氛圍的感染，他決定進軍紡織行業(yè)。

　　2007年1月，蘇州錦錦進出口有限公司成立。“在我看來，東方絲綢市場就是一個大工廠，里面有‘生產(chǎn)車間’，也有‘營銷部門’，而我們就是‘外貿(mào)部’。”史曉良說。

　　“紡織行業(yè)的利潤不高，但這是一個不會消亡的行業(yè)，因為每個人都要穿衣服。”在史曉良看來，紡織業(yè)本身具有抗風(fēng)險的屬性，而東方絲綢市場強大的產(chǎn)業(yè)集群實力為產(chǎn)品出口提供了強有力的保障。“與那些新興的紡織集群相比，我們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢，附加值高，也有一定的資本優(yōu)勢。”史曉良說，這些有利因素能夠保證盛澤的紡織品在未來幾年的國際貿(mào)易中仍然具有競爭優(yōu)勢。

　　“我們要做的，就是利用好這種優(yōu)勢。”史曉良告訴記者，公司成立之初，他通過學(xué)生時代積累的人脈迅速打開了美國市場，并通過可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系鞏固了市場。“在盛澤，有專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，那么我們就做專業(yè)的貿(mào)易公司，來銷售產(chǎn)品。”史曉良說，得益于公司專業(yè)化的發(fā)展模式，盡管近年來紡織品國際貿(mào)易競爭愈發(fā)激烈，然而錦錦的進出口貿(mào)易額卻穩(wěn)中有升，去年已達3000多萬美元，在盛澤的紡織外貿(mào)類企業(yè)中排名前列。

　　合理

　　“有的放矢”定發(fā)展戰(zhàn)略

　　近年來，由于國際需求不振，盛澤紡織外貿(mào)企業(yè)不同程度遭遇到訂單減少的危機，東南亞地區(qū)廉價的勞動力成本，也在不斷拉低著訂單的價格。與此同時，人民幣升值、人力成本和原材料成本的持續(xù)上漲，都導(dǎo)致紡織外貿(mào)行業(yè)原本就微薄的利潤一再被稀釋。

　　“在這種時候，制定合理的發(fā)展規(guī)劃，做到‘有的放矢’是十分重要的。”史曉良告訴記者，隨著國際市場需求不振，各種貿(mào)易壁壘也紛至沓來。如何“對癥下藥”，擺脫這些“絆腳石”，已成為盛澤紡織產(chǎn)品走向國際市場的必然選擇。

　　史曉良舉了個例子：今年4月1日開始，日本實施了一項名為《家居用品中有害物質(zhì)管制法》的法律，把可分解致癌芳香胺的特定偶氮染料列為有害物質(zhì)，禁止在紡織品中使用。“這條法律早有預(yù)告，我們?yōu)榇俗隽顺浞值臏蕚洌瑢嵤┖鬀]有對業(yè)務(wù)造成沖擊。不過，從這一點可以看出，日本對于進口紡織品的要求之嚴格。”史曉良說，隨著國際貿(mào)易形勢的復(fù)雜化，各國對于進口紡織產(chǎn)品的側(cè)重點也在不斷變化，如日本對于進口紡織品，每批次都必須做檢測；美歐更關(guān)注紡織產(chǎn)品的科技性與環(huán)保性；英國脫歐之后，英鎊匯率波動劇烈，近階段對于進口紡織品的首要關(guān)注點在價格。

　　“掌握了貿(mào)易對象的需求側(cè)重點，我們就可以‘對癥下藥’，有針對性地規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。”史曉良說，這兩年，外貿(mào)圈有個說法，未來理想的全球貿(mào)易生態(tài)是非洲原料、歐美設(shè)計、亞洲生產(chǎn)、中國集成、世界銷售。“想在全球貿(mào)易生態(tài)中占據(jù)‘食物鏈’的高端甚至頂端，我們?nèi)沃囟肋h。”

　　誠信

　　提升企業(yè)“隱形價值”

　　“誠信的去做紡織貿(mào)易，實實在在地為客戶服務(wù)，站在客戶的角度去看待問題，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”這是錦錦成立之初，史曉良為公司制定的核心理念。

　　史曉良說，近年來，貿(mào)易全球化程度不斷加深，貿(mào)易雙方出現(xiàn)信息不對稱的情況越來越少，誠信經(jīng)營不僅是企業(yè)生存的前提，也能有效提升企業(yè)的“隱形價值”。

　　“我們現(xiàn)在在嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，誠信也是一直著重強調(diào)的。”史曉良告訴記者，目前，單靠傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營無法讓產(chǎn)品脫穎而出，錦錦也一直在尋求通過網(wǎng)絡(luò)來豐富自身的營銷模式。

　　“雖然電子商務(wù)擁有快速、便捷、廣泛等優(yōu)點，畢竟網(wǎng)絡(luò)是個虛擬市場，很多人不太愿意投入更多的資金冒險。所以，網(wǎng)上做生意需要比實體店更多的耐心和誠信。”史曉良說，這就需要企業(yè)再次回歸本源——踏實生產(chǎn)，誠信經(jīng)營。