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全國(guó)56家織造機(jī)械企業(yè)、院校單位的84位代表紛紛舉手表決通過(guò)了企業(yè)自律公約(討論稿)，這是7月27日在山東省聊城市舉辦的中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)織造機(jī)械分會(huì)2016年年會(huì)上的一幕。一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必然要求自律，這是一個(gè)行業(yè)初步自律的行為，更是一個(gè)行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志。

　　織機(jī)行業(yè)創(chuàng)新乏力

　　經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為世界無(wú)梭織機(jī)生產(chǎn)大國(guó)。然而，隨著行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，織機(jī)領(lǐng)域惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，特別是噴氣織機(jī)和劍桿織機(jī)領(lǐng)域比較突出，而且向提花織機(jī)領(lǐng)域蔓延。惡性競(jìng)爭(zhēng)主要以壓價(jià)和賒銷為主，行業(yè)內(nèi)首付款占比越來(lái)越低、欠款時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)等，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)創(chuàng)新，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

　　高端織機(jī)進(jìn)口方面，2011年~2015年，我國(guó)高端織機(jī)進(jìn)口量一直居高不下。2011年共進(jìn)口劍桿織機(jī)2015臺(tái)，2015年進(jìn)口劍桿織機(jī)增長(zhǎng)為2561臺(tái)。2011年進(jìn)口噴氣織機(jī)6760臺(tái)，2015年進(jìn)口噴氣織機(jī)數(shù)量雖降為4305臺(tái)，但相對(duì)于我國(guó)噴氣織機(jī)11000多臺(tái)的體量來(lái)講，仍然非常龐大。

　　科技成果鑒定方面，2010年~2015年，紡機(jī)行業(yè)共鑒定新產(chǎn)品156個(gè)，其中針織機(jī)械58個(gè)占37.8%，紡紗機(jī)械18個(gè)占31%，化纖及非織造機(jī)械21個(gè)占13.46%，印染及后整理機(jī)械18個(gè)占11.5%，織造機(jī)械11個(gè)，只占整個(gè)紡機(jī)領(lǐng)域的7%。而織造領(lǐng)域規(guī)模以上企業(yè)720家，占紡機(jī)總量的20%。

　　紡織之光獲獎(jiǎng)情況，2011年~2015年紡機(jī)行業(yè)一共獲得紡織之光科技技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)89項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)26項(xiàng)，二等獎(jiǎng)59項(xiàng)，織造機(jī)械紡織之光獲獎(jiǎng)情況也不容樂(lè)觀，沒(méi)有一項(xiàng)紡織之光一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，二等獎(jiǎng)8項(xiàng)，僅占13%，而且獲獎(jiǎng)的只是恒天重工、廣東豐凱、日發(fā)紡機(jī)、石家莊紡機(jī)等幾家企業(yè)。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)危害多

　　以壓價(jià)和賒銷為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得織機(jī)行業(yè)利潤(rùn)率大幅下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大幅上升，不能更好實(shí)現(xiàn)裝備升級(jí)，也跟不上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，置身其中的企業(yè)代表們深有感觸。常熟紡機(jī)董事長(zhǎng)彭曉虹坦言，近年來(lái)紡機(jī)行業(yè)做得很累也很辛苦，“半年行情”給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了挑戰(zhàn)和困難。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多壓價(jià)、賒銷的情況，在不清楚對(duì)方財(cái)務(wù)報(bào)表的情況下，賒銷風(fēng)險(xiǎn)很高；即使知道對(duì)方的財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況如何？回款意愿如何？市場(chǎng)可控性如何？……充滿了太多不確定性。一個(gè)企業(yè)要想健康發(fā)展，資金鏈?zhǔn)紫纫斜Ｕ稀ｊ兾髌章曤姎饪偨?jīng)理李鋒山也表示，做企業(yè)首先要生存，一味欠款、壓縮利潤(rùn)，拿什么支撐企業(yè)發(fā)展？

　　其實(shí)賒銷不僅僅影響上游織機(jī)行業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游行業(yè)是唇齒相依、唇亡齒寒的，對(duì)于下游行業(yè)來(lái)說(shuō)也會(huì)帶來(lái)傷害。賒銷給下游企業(yè)形成一個(gè)很不好的導(dǎo)向：不要錢也可以拿到東西，這對(duì)一個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)直是毀滅性的。聊城由甲企業(yè)代表就接到過(guò)不少客戶的反映，由于紡機(jī)廠壓價(jià)、欠賒，使下游一些本已經(jīng)無(wú)力生存、早該被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)活了下來(lái)，導(dǎo)致下游生態(tài)圈失衡。但市場(chǎng)的悖論在于，即便是大量賒銷，紡機(jī)企業(yè)也不見(jiàn)得就能守得住客戶。就像廣東豐凱董事長(zhǎng)戴曉晗所感慨的那樣，沒(méi)有哪家品牌是通過(guò)賒銷成功的，也沒(méi)有哪家高端品牌依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成功。賒銷和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果，往往是為下游“垃圾客戶”做“嫁衣”，一旦他們完成了原始積累，稍微有點(diǎn)實(shí)力之后，90%會(huì)拋棄上游供應(yīng)商，然后轉(zhuǎn)向更高端的品牌，毫無(wú)忠誠(chéng)度可言。此外，賒銷現(xiàn)象讓下游一些企業(yè)看到零成本就可以拿到原料，容易滋生惡意的賒銷。

　　更為惡劣的是，這些丑陋的行為或許還會(huì)傳到國(guó)外。青島百佳董事長(zhǎng)朝建說(shuō)，目前國(guó)外市場(chǎng)較好，大家都爭(zhēng)相走出去，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)不改善，會(huì)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)生同樣的惡性影響。現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)在印度開(kāi)出了1年的信用證明，原來(lái)印度客戶在選設(shè)備時(shí)都關(guān)注設(shè)備性能，但現(xiàn)在不同了，他們開(kāi)始在付款方式等方面計(jì)較。格羅茨貝克特機(jī)織部地區(qū)銷售經(jīng)理萬(wàn)輝對(duì)此也表示擔(dān)心，東南亞等市場(chǎng)也在快速發(fā)展，如若繼續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品質(zhì)得不到提升，那么幾年后我們可能會(huì)失去包括東南亞在內(nèi)的更大國(guó)際市場(chǎng)。

　　做好產(chǎn)品是根本

　　相比于國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)的惡性爭(zhēng)搶市場(chǎng)，國(guó)外紡機(jī)企業(yè)從不打價(jià)格戰(zhàn)，更不存在賒銷的情況，但他們的經(jīng)營(yíng)狀況反而更好。

　　浙江萬(wàn)利董事長(zhǎng)萬(wàn)祖干感慨，這些年一談到紡機(jī)就比較心酸，很多企業(yè)都處于艱難經(jīng)營(yíng)的境況。現(xiàn)在浙江仍堅(jiān)持做織機(jī)的就剩萬(wàn)利、日發(fā)、泰坦等為數(shù)不多的幾家企業(yè)，很多企業(yè)都做不下去了。本來(lái)國(guó)產(chǎn)紡機(jī)企業(yè)和必佳樂(lè)、意達(dá)、多尼爾、史陶比爾等外企就有差距，再去惡性競(jìng)爭(zhēng)，差距就更大了，連能否生存下去都會(huì)是個(gè)問(wèn)題，所以惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)害了大家。現(xiàn)在10家欠款單位可能有9家難以收回。國(guó)內(nèi)提花織機(jī)有很多都是原創(chuàng)的技術(shù)，達(dá)到了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但也在遭受惡性競(jìng)爭(zhēng)之苦。這需要企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，不要做賒銷，爭(zhēng)取做一單要能賺一點(diǎn)，先吃飽再吃好，才能與國(guó)際一流品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　歸根結(jié)底，這些情況的出現(xiàn)還是因?yàn)楫?dāng)前國(guó)產(chǎn)織機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供過(guò)于求，一些企業(yè)為了搶占市場(chǎng)不得已為之。但真正需要考慮的是國(guó)產(chǎn)織機(jī)在高速、穩(wěn)定性上仍與國(guó)際先進(jìn)織機(jī)存在一定差距，仍需繼續(xù)努力。

　　為此，中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐林呼吁倡導(dǎo)行業(yè)自律，織造機(jī)械企業(yè)應(yīng)避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品賒銷，正確定位產(chǎn)品檔次，追求工匠精神，做到精益求精，與客戶密切合作，真正做出客戶需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　　織造機(jī)械企業(yè)本身以中小企業(yè)居多，資金本來(lái)就不充裕，利潤(rùn)微薄，以低價(jià)和賒銷為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)更是促使企業(yè)只顧爭(zhēng)奪市場(chǎng)，甚至有的企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)已經(jīng)不在創(chuàng)新研發(fā)上了，這種只顧眼前、不看長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展無(wú)異于“飲鴆止渴”，戒掉低價(jià)、賒銷的“慢性毒藥”，企業(yè)才能謀求可持續(xù)、健康的發(fā)展。