副牌“L2”策略失靈 利郎營收凈利雙降
中國利郎有限公司(以下簡稱“利郎”)昨日發(fā)布2016年中期業(yè)績報告顯示，該公司營收和凈利潤同比均出現(xiàn)下滑。
公告顯示，截至2016年6月30日，利郎營收11.74億元，同比下滑1.2%;凈利潤2.66億元，同比減少3.9%。期內(nèi)，利郎店鋪數(shù)量共2935家，較年初減少50家。主品牌“LILANZ”零售店數(shù)目減少10家，副品牌“L2”零售店數(shù)目減少40家。
值得注意的是，利郎著力發(fā)展的副品牌“L2”，今年上半年凈虧損0.106億元。據(jù)了解，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式發(fā)布。相對于主品牌“LILANZ”，副牌“L2”更側(cè)重于年輕人群，在單價上相較于主品牌低20%-30%。近年來，服裝企業(yè)不斷尋求新的盈利點。除了發(fā)展線上渠道這個必然的選擇外，也有像利郎這樣的男裝企業(yè)選擇發(fā)展副牌。2013年業(yè)績首次下滑后利郎開始調(diào)整副牌“L2”的產(chǎn)品策略，并降低20%產(chǎn)品單價，擴展“L2”的店面數(shù)量、關(guān)閉收益欠佳的主品牌“LILANZ”店面。
對此，有分析認為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)與其發(fā)展新品牌，抓住新生代消費群體，不如穩(wěn)固多年來積累的“60后”、“70后”消費人群。這類消費群體是中國第三次人口出生高峰時的產(chǎn)物，占消費人群比重較大，并且擁有廣闊的市場空間，相對于新生代消費人群，他們更愿意到線下實體店鋪去體驗、試服裝，把購物當做一種休閑。并且隨著他們年齡的增長，會更加追求品質(zhì)、質(zhì)量以及自我價值的實現(xiàn)。
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