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在《華爾街日報》最近的一篇文章中，來自南非的Steinhoff公司被稱為“非洲的宜家”。

　　這家公司賣的東西和宜家很像，都是各式各樣的家具，不過還另外做賣車和租車的生意。

　　這個南非的企業(yè)逐漸成為全球性企業(yè)，業(yè)績不斷增長，截至3月31日的過去九個月中，公司的營收上漲了45%。現(xiàn)在Steinhoff公司和宜家一樣，正在把賣家具的生意做到全世界去。

　　Steinhoff家族的族長BrunoSteinhoff1964年創(chuàng)辦了公司，靠把西德的家具賣到東德賺錢。做了一段時間東歐的生意之后，1997年Steinhoff收購了一家南非家具公司，然后1998年就以現(xiàn)在的名字在南非證券交易所上市了。

　　Steinhoff公司成功的關(guān)鍵同樣是低價。比如現(xiàn)在在英國，Steinhoff每天會生產(chǎn)1800張床墊，涵蓋了公司旗下的各種品牌，再分銷給樂購、Marks&Spencer等等零售商。因為公司從制作階段就開始自己建立工廠，且公司規(guī)模巨大，議價能力強，因此最大程度壓低了產(chǎn)品的價格。

　　雖然被很多人稱作是“非洲的宜家”，不過Steinhoff的英國首席執(zhí)行官SeanSummers不怎么贊同將自己的公司和宜家類比，他說：“唯一一個奉行以‘不變應(yīng)萬變’的哲學(xué)而發(fā)展到全球的零售商是宜家。而Steinhoff在本質(zhì)上是不同的。”

　　Steinhoff更多是通過收購來進行市場擴張的，現(xiàn)在Steinhoff已經(jīng)覆蓋到了20個國家，擁有大約五萬名雇員，公司更多是放手讓當(dāng)?shù)氐墓芾韺尤ミ\營。雖然在各國進行大量收購，Summers說“讓在那個國家住、睡覺、做夢、吃飯的企業(yè)家來進行每一個操作是至關(guān)重要的”。

　　最近，Steinhoff公司以約24億美元的價格收購了美國最大的專業(yè)床墊零售商MattressFirm，被認(rèn)為是Steinhoff開始擴張到美國市場的標(biāo)志。

　　Steinhoff說這次收購將會讓公司“創(chuàng)造出世界上最大的多品牌床墊零售銷售網(wǎng)絡(luò)”，借助MattressFirm80個配送中心和3500多個門店，他們將會迅速接入美國的床墊供應(yīng)鏈和零售渠道。

　　這只是Steinhoff最近一次靠收購進入當(dāng)?shù)亓闶凼袌觯蟼€月，他們以5.97億英鎊的價格收購了約有900家門店的英國零售店P(guān)oundland。這家1990年創(chuàng)立的公司旗下所有門店里，幾乎所有的商品價格都是一英鎊，Steinhoff收購它正是為了在英國及歐洲各國開展以低價為主導(dǎo)的零售生意。