國際大牌背后的IT制勝秘訣
2016年初有場時尚發布會，在發布會的現場，所有模特走秀所展現出來的款式，都可以直接通過在線的方式來進行下單購買，包括定量的價格和尺碼的選擇，即時時尚概念在時尚行業很受大家的熱議。
大家好!首先非常感謝各位能夠參加我們市場推廣的這樣的一個活動，今天我們要討論的主題: 時尚企業如何提產品競爭力?通過這個主題的討論，和大家分享下時尚行業在提高內部管理、商品和PLM領域等相關的內容，希望對大家有所幫助。
2016年初有場時尚發布會，相信大家都有所耳聞。在發布會的現場，所有模特走秀所展現出來的款式，都可以直接通過在線的方式來進行下單購買，包括定量的價格和尺碼的選擇，也就是說即時時尚概念在時尚的行業很受大家的熱議。時尚的變化是非常的快，需要快速的把設計、元素體現在產品上，然后快速的把它推向市場。在以往過去的5年里，時尚行業發展變化的趨勢是非常顯著，就在貨品方面而言，從最早的2G到4G包括傳統的男裝女裝的企業都已經在做期貨和快單兩條線的并起，由此看來，原來傳統的期貨方式難以滿足快速變化的市場需求。在基于市場的需求下，很多企業都想在第一時間占領市場，但是第一時間占領市場并沒有那么容易的，它對于企業的內部管理的要求是非常高的。
供應鏈，從前端的商品設計開發到采購以及生產到貨品的物流以及最后貨品到店的環節，這期間所要花費的時間是很久的。在市場發展迅速的環境下，大家都想要以最少的時間來完成整條供應鏈的流程，都想在里面做些文章。包括信息化建設型的公司而言，在提高質量，提高建設，縮短時間方面都希望更夠更快的將生產力轉化為銷售。所以這個過程到底要怎么樣才能滿足這樣快速變化的需求?市場是變化是實時更新的，不管是未來的一年兩年，市場的變化只會越來越快，所以說錯過了時間，就會錯過了良機。即時時尚和快速變化的市場，對于企業的沖擊是實實在在的，就比如說前幾年大家碰到的庫存的問題，包括到今年為止還是有很多的企業在庫存方面有很大的壓力，即時時尚給企業帶來的挑戰是巨大的，傳統開發日歷節奏的變更，提高了季度產品研發管理的復雜度，要求進一步縮短研發和生產周期，供應商協同協作能力的顯著提升，工作前置期的明顯壓縮，計劃和敏捷響應的能力要求，這些都是企業必須要考慮的。
這幾年國內時尚企業所面臨的挑戰，總共有6點：
1、批發轉零售：很多企業在這個方面是下足了功夫，有的企業請咨詢，有的企業借助一些軟件，有的企業是通過內部的優化，包括品牌、不同的渠道管理方面出發。只有把零售端掌控了，最后實施在市場上才可以少走彎路，才可以真正的把品牌最大。
2、供應鏈協作與質量：廣義的供應鏈是包括很多部門相互的配合和協助。
3、商品企劃與研發的有效協同：PLM最原始的需求和來源。
4、如何實現有效集團化采購統籌：從成本控制和交期的角度出發，為研發生產和供應鏈相互協作統籌。
5、多品牌多產品線的集團化管理：大規模公司都是多品牌，都不是單一的品牌。
6、如何更好提升產品售罄率與毛利
企業利潤最大化的考量，主要從投入或商品成本，折扣和其他促銷手段，銷售的減少，運營成本，品質與合規這幾個方面出發，不同行業不同領域的側重點都是有所不同，主要是看企業的需求是什么。成本管控戰略包括優化銷售和供應鏈成本，以客戶為中心的定價策略，調整服務提供模式(外包或共享服務)，期貨策略向準現貨的調整的這幾個方面，每家企業的基礎和模式不一樣，遇到這些問題的時候大家都在尋找解決方案，來使企業更好的生存下去。在市場快速變化的調整和機制下，消費者對產品的質量和做工方面有更高的要求，所以說企業的發展要隨市場環境變化快速調整。那么時尚企業要如何提示產品競爭力呢?可以從以下幾點出發：
1、研發過程的協同協作
2、研、產、銷的緊密配合
3、整體供應鏈周期的管控和快速響應能力提升
4、供應商體協的協作能力提升
企業的過程管理是很重要的，只有把過程管控好了，才會有好的結果，缺少有效的過程管理就不要期望有好的結果。PDM最為這個行業的話題，存在已經很多年，就拿美邦和李寧來說，在2009年和2015就有陸續采用PLM的管理系統，從這個時候開始PLM系統就開始進入中國市場，一個新的管理理念和新的信息管理平臺進入全新的市場，這個過程肯定是很艱辛，無論是對ERP和PLM系統的內部管理的要求是很高的。
PLM系統進入服裝行業是在2001年，應用于耐克。PLM發展到現在的階段經過了3個階段從最初的PDM系統到現在的PLM3.0系統，從最初只能應用于款式資料庫，材料信息庫到現在實現了集團化的季度研發協作管理，更加靈活的業務模式變更調整支持，研發到供應鏈的完整周期管理，供應商協作管理的功能增強，更加開放靈活的架構，移動APP技術的應用。
接下來我們介紹下Centric公司，這家公司在時尚零售鞋服行業占有70%的市場占有率，它專注于服裝、鞋服和配飾，最為PLM3.0 時代的開創者，它最具有行業專注性的合作伙伴，它也是唯一100% 專注時尚行業的PLM方案廠商，提高業務團隊在季節設計開發過程中的業務場景移動應用支持和信息溝通效率，每年20%的銷售收入用于產品研發投入，專門獨立的技術創新團隊進行行業前瞻性業務應用研究。它也是最易應用推廣的生命周期管理平臺和最富經驗與最大規模的行業顧問團隊以及最低整體投入成本。它能夠更加快速高效的 AgileTM敏捷實施過程，實現最快速的投資價值體現，還能降低或升級業務變更調整的額外成本投入。到目前為止，Centric公司進入中國市場有2年了，客戶有20多家，在國際市場上的客戶有400多家，在較短的時間內就能積累這么多家的客戶，無論是在歐洲、北美、亞洲、PLM在不同的市場上都是各自特點，業務結構也不盡相同，在品牌公司也有不同的業務模式，PLM也已經進入了一個全新成熟上升的階段。
早期傳統PLM系統更多應用在大型時尚鞋服零售類企業，內部研發數據和流程進度管理為主，需要大量的IT技術開發與運維，最終主要是管理產品研發資料和生產工藝。PLM 系統現狀的主要是應用小型，中等規模和大型行業企業?，F在都開始推行零售型, 設計創意型, 采購型的企業都有需求更多看重內外部的協同協作更便捷的操作和用戶體驗需要更靈活快速的配置滿足業務場景需求更少的IT技術開發和運維支持，更多的協同協作與過程控制。PLM有幾個層面的意義，在設計開發工藝和版樣到訂貨的下單，整理上發揮著至關重要的作用，所以說它不僅是一個管理的平臺還有一個實際操作作業的一個平臺。你可以使用各類辦公軟件都可以在PLM系統上承載出最核心得工作。PLM 作為商品研發和采購協調管理的信息中心可以將信息管理的集中業務平臺和多品牌業務流程管控中心以及緊密集成的供應商相結合協作管理，PLM系統和ERP系統是相輔相成的。Centric PLM可以提升款式的超量開發，減低成本的浪費以及增加全球研發團隊之間的溝通配合。信息的積累可以轉化為知識，提升過程中的協同和協作能力，提高整體商品運營盈利能力。PLM的客戶價值導向可以體現在日常工作效率和戰略價值上，它不僅在整個季節開發過程中業務覆蓋廣泛，PLM可以支撐產品創意沿用，提供整個后端開發，Centric 8可以做到采購交貨，訂單結算的一個流程。CentricSoftware PLM是目前世界上第一家擁有APP，而且數量也是最多的，它的作用主要是協作PLM系統，讓整個工作變得更加高效快捷，而且還具有移動性。不同的階段有不同的APP，有做前端采集的，還有顏色和時尚元素補貨的，等等。APP的數據是和系統的后臺相互連接的，無論你身處何地，可以把數據高效快捷的錄入系統。在研發的過程中，自主研發的款式與外部采購的成品，都需要按照商品企劃的整體方向推進，需要在商品企劃的整體規劃下監控所有研發與外采購的產品研發執行情況來進行推進。項目實施的方法論，基于系統功能的特點和靈活性，可以直奔目標，直接的把核心的元素快速的通過系統應用起來，能夠直接的達到管理團隊和業務團隊對項目價值和目標共識，Centric在進場的第一天會進行一個啟發式的培訓，會把系統的功能進行簡單的講解，通過配置展現和引導的方式，讓用戶的在最短的時間快速的了解應用場景和功能。從線上到線下更多的是來自管理上的述求，Centric基于一個好的平臺，在做項目的時候，在過程中會把項目的小細節都劃分出來，以便于后續操作的進行。Centric可以在5個月完成一期的上線，相比其他的系統節省了3個月的時間，所以時間是可控性的。
Centric要與客戶和雙方軟件之間相互的配合，客戶業務場景為導向的流程推進!雙方團隊過程中需要充分參與投入。
接下來，和大家說說選用Centric PLM的典型客戶--Under Armour。在北美UA的銷量已經超過了阿迪達斯，它的內部管理是非常嚴謹的。負責鞋類與產品創新的總裁 Kip Fulks說過，Under Armour 選擇 Centric 的原因在于其團隊的專業素質和具有革命性的產品路線圖，包括移動應用的開發。作為一家全球化發展的品牌企業，我們需要一家能夠在產品研發中不斷創新的 PLM 合作伙伴，從而能夠在新舉措和新戰略的實施過程中持續提高水平和適應形勢。
BESTSELLER在國內的市場已經很普遍了，他們之所以選擇PLM方案，不僅是看重PLM對設計研發業務的管理，更重要的是對供應鏈協同管理能力的提升。它能夠在中國市場上立足，因為它保留了原來市場的商業模式，所有供應鏈的管理都是外包的，它把中國市場上的供應商都用到極致，發揮到最好。
優衣庫，在引領快時尚過程和實現目標上也是令我們所敬佩的，在發展最高峰的時候，也是選這樣的平臺，北美、亞洲、歐洲的市場上，在優衣庫三大業務板塊，北美首先選了Centric，后來是亞洲和日本。Centric有讓總體流程變得更加高效快捷的功能，所以到目前為止整個優衣庫集團所有產品研發的管理體系都是用Centric系統。
黛安芬是女性同志比較熟悉的內衣的品牌，它在時尚行業的影響力和規模的排位還是比較靠前的，它之所以選擇Centric是因為他們的敏捷實施理念非常優秀，能夠讓用戶輕松快速地參與其中，而不需要在剛開始就把所有的內容確定下來。
ASICS亞瑟士是專業功能性的運動品牌,秉承將科技與創新融入對高品質和高性能產品的不斷追求,為所有運動愛好者們提供全面的專業運動鞋服和運動裝備。在北美，歐洲的市場占有率是非常高的，到目前為止，ASICS亞瑟士是在全球所有客戶中承接的最大的一個單，它總經理是這樣評價Centric公司的發展和創新歷程，了解Centric 8平臺的能力，并相信我們之間的合作會持續向前。
通過對這些企業案例的分享，Centric PLM系統能夠給公司帶來怎樣的好處呢?它能夠在新舉措和新戰略的實施過程中持續提高水平和適應形勢，能夠提升供應鏈協同管理能力，能讓整個總體流程變得更加高效快捷，能夠讓用戶輕松的參與其中，而且易用性高。
今天的分享就到此結束，謝謝大家!
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