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中國紡織機械協會秘書長徐林在織造機械分會2016年年會上表示，當前織造機械領域惡性競爭愈演愈烈，在低價競爭和欠款方面問題突出，這與國家提出的《中國制造2025》目標格格不入，企業發展的重點甚至已經不在創新上。

中國紡機協會發出行業自律、規范市場行為倡議，與會80余名代表全部舉手表示贊成、支持。

從行業表現來看，當前織造機械行業技術進步緩慢：進口織機數量攀升、科技成果鑒定偏少、紡織之光獲獎情況也并不樂觀，而且這一領域中小企業居多，實力較弱，造成發展乏力。

低價競爭增加企業的運行風險，企業利潤微薄，不能更好實現裝備升級，也跟不上產業結構調整的步伐，當務之急加強研發才是生存之道。而賒銷讓原本沒能力購買設備的企業，跟風發展，一哄而上。極低的利潤空間并不能保證他們及時收回投資，甚至有部分企業要靠銀行貸款購機，風險指數更高。

歸根結底，這些情況的出現還是因為當前國產織機同質化現象嚴重，供過于求，一些企業為了搶占市場不得已為之。但真正需要考慮的是我們的設備在高速、穩定性上仍與國際先進織機存在一定差距，我們仍需繼續努力。

徐林認為，織造機械行業企業應該正確定位，因為每個檔次的產品都有需求，市場空間很大；另外設備加工、企業管理方面應該更加精益求精；同時還應該與客戶密切合作，真正做出客戶需求的產品，實現互利共贏。

徐林希望行業企業能夠統一思想，達成共識，共同規范行業行為，促進行業健康發展。行業企業也紛紛發表了自己的看法，《紡織機械》為您呈現激烈現場。（以下文字，按照企業代表發言順序排列）

市場競爭呼喚公平公正，行業企業將共同努力打造一個健康的織機生態圈。

日發集團總經理何旭平：日發織機的盈利能力最弱，難度最大。十年之前，日發劍桿織機都是不欠錢的，毛巾織機的付款也不錯。近年來，噴氣織機的競爭環境惡劣是有歷史原因的:豐田最早在蘭溪開始實行30%保證金、2年付清，客戶要求日發想要進入這個市場也要遵守這個“規則”。后來，市場逐漸拓展到盛澤、南通，逐漸蔓延開來。其實，現在我們已經有不少市場因為付款問題都推掉了，有些在通過融資租賃等金融手段解決。我們的銷售員遇到過惡性恐嚇銷售員、同行給客戶發短信貶低日發、透露日發成本等惡性競爭的情況。市場競爭很正常，但是如果是惡性競爭對整個行業都是不利的，日發贊成抵制惡性競爭的公約，規范行業行為。

常熟紡機董事長彭曉虹：現在低價、賒銷的情況很多，但是賒欠客戶的財務報表你知道嗎？即便知道，還有很多不確定因素，客戶尾款意愿如何？經營安全性如何？客戶產品市場可控性如何？這些都是需要考慮的問題。我們十分認同行業自律倡議，當然約束力還是要靠“自己”，我認為倡導行業自律總比無所作為強，至少違反規則的企業會良心不安。而且，社會進步也要求必須采取相關措施，如果繼續賒銷，就沒有能力繼續開發好的產品。

無錫艾諾副總汪明東：現在確實有些企業不掙錢也在做，底線在哪里？我相信正規企業的產品價格都是相關部門根據成本等綜合因素精確計算得出的，絕對不能沒有底線，一味為了獲得訂單無所顧忌。企業經營，冷暖自知，如果沒有經營，又何談明天？市場必須要規范，對我們來說一定會好好執行。

海佳機械董事長王安儉：低價競爭導致有些噴氣織機的利潤甚至不如噴水織機，這樣的發展模式如何支撐行業的健康發展，嚴格行業自律是作為一個企業家應有的責任，海佳機械十分支持協會提出的行業自律要求。

廣東豐凱董事長戴曉晗：雖然企業的競爭手段有著企業本身的無奈，但是行業自律公約的出現是社會成熟的標志。市場上，沒有一個低價的名牌。所以，必須要嚴格規范市場行為。我們為什么總是會被國際市場制裁？其實不得不承認，這是有一定道理的。原來做外貿是不欠錢的，可是現在呢？欠款都欠到了國外市場。一個企業如果不能盈利，那靠什么發展？國家科技進步更是無從談起。現在市場上賒銷的企業大部分都是垃圾客戶，一旦完成資本原始積累一定會拋棄你。行業協會推出的倡議書雖然沒有法律約束，但需要我們達成共識，在全行業形成健康發展的氛圍。

企業代表全票通過反映出了他們對健康發展環境的渴望。

鄭州紡機副總王自豪：國外產品之不賒欠的關鍵就是品質過硬，企業拓展市場的各個階段，競爭有段有所不同值得理解，但不應是惡意競爭。近兩年，行業經濟形勢不好，國內外織機的技術水平還存在一定差距，強化自己的品牌競爭力十分有必要，但是惡性競爭根本不能實現這一目標。我們十分贊同行業自律公約的形成。

浙江泰坦企業代表張國東：市場上確實存在賒欠、低價競爭等現實，不少客戶有錢肯定選擇買進口的設備。現在國產設備在質量上基本都差不多，用戶在考察時，如果其他標準設備廠都差不多，那最后決定性因素就放在了價格上。所以各個企業還是應該突出自身特色，形成無可替代的優勢。另外，好的設備需要好的專件進行配套，如果國產專件能夠有好的提升，就能有效降低國內企業的生產成本，提高競爭力。

江蘇友誠總經理王勇：我們有100多人的生產規模，雖然不大，但是也堅決抵制賒欠。我們的實踐證明，只有產品品質、價格、性能得到客戶認可能是硬道理。但做好這些因素需要合理的利潤支撐，企業必須把控好這方面。原來我們也曾給一些忠誠的客戶賒欠，但是后來發現根本無法承受。我認為通用產品的低價、賒銷競爭可能很難避免，還是要把細分市場做出彩。

陜西長嶺企業代表王華：歐洲、日本的織機行業都是只有幾家企業，但是在中國卻又幾十家、幾百家，挖掘賒欠、低價競爭背后的深層次原因關鍵就在于織機行業嚴重的產能過剩，出現了供大于求的局面，這些庫存該如何消化？難道只是靠道德約束？另外一方面，就在于同質化競爭，同樣的產品在爭奪同樣的客戶群，惡性競爭嚴重后，就更無利潤可談，原來講究的是“吃什么”的問題，現在講究的是“吃相”，織機行業該有自己的尊嚴。第三，目前整個產業人員結構出現老齡化趨勢，可能創新能力等方面會有所乏力，企業要健康的活下去，必須要有合理的利潤支撐。第四，堅持走差異化道路才是織機企業最好的出路，現在在織機的自動化方面，要做的工作還有很多，行業企業大可選取自己擅長的領域加以研究，在細分市場上形成差異競爭。現在大家都說紡織行業是夕陽行業、傳統行業，為了證明這個行業的生機，更需要企業主體們的自強，否則很可能會淪陷。

格羅茨貝克特機織部地區銷售經理萬輝：我所在的企業有著100多年的歷史，很清楚可以看到的是，他們現在的成績是靠著兢兢業業的努力而來，而非以價格為手段占領市場。競爭無可避免，企業老板們做得也很辛苦，但是不能靠賒賬、欠款做企業，而要靠開發研究、差異化，要有自己的想法。格羅茨貝克特也是從簡易機器做起，一直做到現在，沒有任何捷徑，有著深厚的積累，如果國內企業不注意，很可能會被國外設備越落越遠。其實，這個市場很大，一家企業遠遠做不過來，沒必要太急功近利。現在協會提倡的行業自律其實是考驗行業忠誠度的時候，需要行業企業足夠重視。

青島百佳董事長朝建:現在這種惡性競爭的局面已經擴展到了海外，現在有企業已經在印度開到了11個月甚至一年的信用證明。原來我們客戶選設備的時候都更為關注設備本身性能，但現在不同了，他們開始在付款方式等方面計較。其實，現在出現的這種惡性競爭局面，是很不公平的，我們需要的是靠品質、售后做出來的品牌正能量。

企業代表們期待著各個織機市場主體踐行行業自律后帶來的新環境。

聊城由甲企業代表：我們現在在有選擇的做一些訂單，一些信譽不好的客戶我們就不再接單了，現在一些設備企業的付款方式不僅嚴重影響到了同業者的競爭，更擴散到了下游客戶當中，不少客戶反映，由于紡機廠低價、賒欠，使下游一些本已經無力生存、早該被市場淘汰的企業活了下來，導致下游生態圈失衡。堅決抵制惡性競爭是我們的態度。

浙江鼎豐總工程師淡培霞：低于成產成本銷售的買賣我們從來不做，小客戶必須要求現金付款，對于一些我們長期供貨的大的紡機廠、織造廠我們也有自己的回款要求。而且，對于銷售員也有自己的規定，超過10萬元，必須要到款。我們堅決抵制低價競爭。

經緯津田駒企業代表李伯強：由于我們本身組織架構的問題遇到的低價、賒欠等情況相對少一些。但是中國紡機協會提出行業自律并進行討論已經有了很大的進步，這個問題確實需要行業規范，達成相關機制。雖然一步到位并不可能，但是要端正態度，共同營造好的行業發展環境。在這一點上，我認為我們可以學習日本的企業，津田駒和豐田的銷售都有自己相對穩定的區域，雙方之間很默契，從來不會互相爭奪市場。現在惡性競爭愈演愈烈，建立行業自律機制已經十分必要，我們雙手贊成。

青島天一紅旗董事長劉培德：市場經濟發展到一定階段，競爭是必然的，無可規避，但是惡性競爭確實被深惡痛絕的。因為這傷害到的不僅僅是紡機企業還有下游，由于賒欠，一些沒有能力的企業也來擾亂市場了。另外，特別需要強調的是，已經簽了合同，拿了定金的訂單就別再爭奪了，否則就是要比誰更“惡”。確實到了該規范市場行為的時候了，這是每個企業家應盡的社會責任。

浙江萬利董事長萬祖干：這些年我見證了一批批企業倒下去，做企業成為了一件十分心酸的事情，生存都成為問題了。現在市場上30%~40%的付款你們最后能拿的回成本嗎？先吃飽再吃好，要想做出媲美國際一流的織機，沒有健康的環境很難實現。

杭州引春總經理助理龍誼：噴水織機正常的壽命有10年，可是現在市場上通過組裝做出來的機器壽命只有5~6年，基本很難保證正常使用。這就是對社會資源的浪費。現在很多客戶急功近利，為了早點收回成本選擇一些便宜的機器，用兩三年就淘汰，這樣怎么能做出好的產品？不欠款是我們現在付款的硬性條件。有人認為不欠款就會沒有市場，實際并非如此，我們上半年生意還是有所增長的，市場傳遞給我們的消息就是做好產品，做好品質和管理，訂單自然會有。我們現在堅持的就是高品質路線，因為只有專注提升品質才能有話語權。我認為降價就是對自己的產品底氣不足。現在有些企業為了獲得訂單采用不正當手段，而不是靠自身產品品質，其實是不可取的。對于協會提到的行業自律問題，我很認同，這是關系一個企業、企業家未來走向的問題，必須嚴肅對待。

西安濱田總經理王一敏：坦誠來講，雖然我們一直專注凸輪領域，但是做得還不是特別好。關于行業自律，我認為首先涉及到的是對自己產品認知度的問題，最近今年，我們總在想著“掙快錢”，發到客戶的產品如果壞了就會及時更換，態度很好，但是我們并沒有尊重我們的產品，并沒有像做藝術品一樣去做。其實做產品不湊合才能走得更遠。我們為什么連一個指甲刀都要選擇國外的？這是應該靜下來好好思考的問題。我們除了低價、賒欠還有什么可以拿得出手？這些年，我們總是在迎合市場，市場要價格低，我們就想著拿掉這個結構、取下那個結構，就想著快速出來新的型號，快速降價，如此下去，我們怎樣做出自己的拳頭產品？！有的客戶說，資金一回籠就全部給外企付款了，為什么我們得不到客戶的認可和尊重？難道不該思考嗎？

陜西普聲總經理李鋒山：做企業總要把自己養活，一味欠款拿什么支撐企業發展？我們從來都不欠款，如果客戶不能80%付款，寧愿放棄訂單。其實，這個市場大的很，不用惡性競爭一樣能夠活得下去，我希望行業企業在付款方式上達成共識。因為一旦市場、技術碎片化，企業是永遠都擠不死的，因為裝配組裝是沒有門檻的，這對日后企業的發展才是極大的威脅。可能以后錢沒有那么好賺了，我們很有必要把這個行業的生態保護好。

無錫絲普蘭企業代表：激烈的市場競爭這兩年我們感受很深，真心希望行業能夠形成共識，做大做強，共同競爭國際市場。

上海中紡機總經理張竑：在大家的發言中能夠發現，大家對一些外企都很尊重，說到底是尊重他們的技術，正是需要我們學習的地方。做百年企業很難，如果我們的精力再被低價等惡性競爭手段分散，那就難上加難了。不欠款是一種負責人的態度，是對客戶負責，也是對配套企業負責。此次協會提出的行業自律，我們是堅決執行的。

有齊心協力的企業，才能有積極謀進的行業，織造機械企業踐行自律就是最好的開始。

杭州史陶比爾紡機事業部戴榮兵：很多人認為行業自律公約文件就是一紙空文，但這也是一種道德協議，一定程度上也具有約束作用。原來嵊州領帶協會也曾針對行業自律做過相關工作，制定的規則甚至詳細到經緯密度，可當時作用并不大，但是后來隨著市場發展到一定程度，行業自律從自上而下的被動行為改變為自下而上的主動舉措，其作用也從原來的0%變為60%左右。關于欠款問題，我們的銷售員也深有體會，其他企業業務員過年就是找客戶催款，我們的銷售卻在和客戶聊天敘舊。

常州鋼筘總經理施越浩：行業自律我們企業自身在很多年以前就提出來了，這是保證企業自身健康發展的關鍵，在市場經濟的今天確實很有必要。

杭州森匯總經理王弋：現在提花機這個行業國內價格壓得很低，市場很難做，可是仍然有人認為利潤高，蜂擁而至，據了解，現在大大小小已經有二十幾家企業。關于怎么做，我們也很迷茫，企業自身做好產品質量的同時，確實需要行業整頓秩序。

杭州五木總經理張增光：我們在欠款問題上一直把控的較為嚴格，現在我們的應收款已經從2013年底的650萬，降低到15年底的400萬，欠款情況有所好轉。

浙江中自總經理鄒紹洪：我們主要專注在劍桿織機的控制系統，作為織機的“綠葉”我們愿意為客戶進行配套幫助，深入研究專有技術，形成獨特優勢，突破同質化競爭。

浙江奇匯曲剛：我們從內心想和同行達成共識，大家都認可才能有約束力，奇匯愿意遵守。