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7月27日，中國紡織機械協(xié)會織造機械分會2016年年會在山東聊城召開，56家織造機械相關企業(yè)的84名代表參加了此次會議。會議針對織造機械行業(yè)的諸多“痛點”，尤其是“規(guī)范市場行為、抵制惡性競爭”的焦點話題進行了熱烈討論，各企業(yè)大員紛紛痛斥低價、賒銷等惡性競爭行為，呼吁還行業(yè)一片風清氣正。

不多說了，直接“上菜”！聽聽大佬們怎么說的——

日發(fā)集團總經(jīng)理何旭平：織機難度最高，但盈利最低。以前的付款還可以，尤其近幾年來，低價、賒賬等現(xiàn)象給企業(yè)帶來了各種瓶頸和風險。噴氣織機的惡劣競爭是有歷史原因的，豐田最早在蘭溪開始實行30%保證金、2年付清，當?shù)乜蛻粢笕瞻l(fā)也要遵守這個規(guī)則。蘭溪這么一來，盛澤、南通也跟著“學壞”，最后企業(yè)都吃不消。各種惡性競爭手段都有，比如電話恐嚇銷售員，發(fā)惡意短信給我們客戶，反正狠招頻出。有些是我們做了多年的老客戶，競爭對手也以遠低于日發(fā)報價的成本價來擾亂市場。這對整個行業(yè)都是不利的，我們?nèi)瞻l(fā)贊成行業(yè)自律公約！

常熟紡機董事長彭曉虹（2015年織造機械分會執(zhí)行會長）：近年來紡機行業(yè)做得很累也很辛苦，“半年行情”給企業(yè)的經(jīng)營管理帶來了挑戰(zhàn)和困難，我估計2016年下半年也不會好到哪去。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多低價、賒銷的情況，我認為，在你不清楚對方財務報表的情況下，賒銷是風險很高的；即使你知道對方的財務報表，對方的實際經(jīng)營情況如何？回款意愿如何？市場可控性如何？……充滿了太多不確定性。一個健康的企業(yè)要想有發(fā)展，資金鏈首先要有保障。所以，我呼吁行業(yè)自律，首先從企業(yè)自己做起。

無錫艾諾副總汪明東：現(xiàn)在確實有些企業(yè)不掙錢也在做，底線在哪里？只有規(guī)范的市場才有未來，我們要用供給側(cè)改革來解決惡性競爭問題。艾諾在規(guī)范市場行為方面一直做得比較好，對協(xié)會倡導的自律公約我們100%支持。

海佳機械董事長王安儉：我們行業(yè)在價格競爭和付款方面確實不盡如人意，不能支撐行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，長此以往這個行業(yè)將不會有未來，對此，海佳堅決支持行業(yè)自律，反對惡性競爭。

廣東豐凱董事長戴曉晗：沒有哪家品牌是通過賒銷成功的，也沒有哪家高端品牌通過低價成功。賒銷和低價競爭的結(jié)果，只會為下游“垃圾客戶”做嫁衣，一旦他們完成了原始積累，稍微有點實力之后，90%會拋棄你，然后轉(zhuǎn)向更高端的品牌，對你一點也沒有忠誠度。自律公約旨在形成共識，在全行業(yè)形成一種氛圍，這是行業(yè)成熟的標志。在此我進一步建議，以此公約作為下一步企業(yè)入會的標準，不遵守公約的企業(yè)協(xié)會就不向下游行業(yè)推薦，讓不遵守規(guī)則者有被鄙視的壓力。

鄭紡機副總王自豪：織機領域的惡性競爭比較集中，但織造準備領域的惡性競爭已經(jīng)過去了。國外企業(yè)沒有低價、賒銷現(xiàn)象是因為其產(chǎn)品過硬，我們的漿紗機市場占有率也很高，也比較有市場話語權(quán)。目前國內(nèi)織機領域與國外的差距還比較大，在競爭的基礎上更重要的是聯(lián)合，上下游聯(lián)合把產(chǎn)品品質(zhì)做上去，向國際一流水平靠攏，爭取每個領域形成兩三家龍頭企業(yè)，去占領國際市場，這才是正道！我非常贊同行業(yè)自律公約。

浙江泰坦張國東：賒賬是兩方面原因，企業(yè)有錢就買進口，沒錢就買國內(nèi)品牌，但國內(nèi)品牌的質(zhì)量都差不多，價格和付款方式就成了重要考量。我們贊成自律公約，行業(yè)要自律，企業(yè)要自強。各個企業(yè)應該突出自身差異化特色，同時，零配件質(zhì)量也要提升，只有這樣國產(chǎn)紡機才能提高競爭力。

江蘇友誠總經(jīng)理王回康：我們公司雖然不大，但也堅決抵制賒賬。我贊成不搞低價競爭，不搞賒欠，不搞商業(yè)賄賂。在價格方面，要找到一個既讓客戶能接受，又能讓自己能創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的平衡點。做通用市場肯定不可避免地存在低價競爭，所以我們今后會注重挖掘一些細分市場。

陜西長嶺紡電王華：我覺得惡性競爭主要因為產(chǎn)能嚴重過剩，織造是供大于求的行業(yè)，這樣大的產(chǎn)能，光靠道德層面去約束是不行的。如果我們行業(yè)不自強，就很難發(fā)展；產(chǎn)品沒有差異化，惡性競爭就沒有利潤，到處搶飯吃，沒有吃相，行業(yè)的尊嚴何在？另外，我們行業(yè)的年齡結(jié)構(gòu)嚴重老化，企業(yè)缺乏創(chuàng)新，相對于紡，在織這方面沒有太大進步，也就沒有差異化競爭力。其實在織機的自動化方面，還有很多事情可做，比如連續(xù)化、織布在線監(jiān)測等方面。我當然贊成自律公約，它可以在某些層面制約企業(yè)的行為。

格羅茨貝克特萬輝：我們可以向德國百年企業(yè)學習，要注重產(chǎn)品性能的開發(fā)，不要把精力放到惡意競爭上。競爭雖無可避免，但絕非以低價為手段去占領市場。這個市場其實很大，大家都有飯吃，沒必要急功近利。國外東南亞等市場也在快速發(fā)展，如若繼續(xù)惡性競爭，產(chǎn)品品質(zhì)得不到提升，那么幾年后我們可能會失去包括東南亞在內(nèi)的更大國際市場。

青島百佳董事長朝建：目前國外市場較好，大家都爭相走出去，如果國內(nèi)企業(yè)惡性競爭不改善，會對國外市場產(chǎn)生相同的惡性影響。現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)在印度開出了一年的信用證明，原來印度客戶在選設備時都關注設備性能，但現(xiàn)在不同了，他們開始在付款方式等方面計較。我們應該聚焦在質(zhì)量的競爭和售后服務的競爭，也希望會長單位和龍頭企業(yè)多做表率。

聊城由甲代表：我們一直有選擇的簽訂合同，信譽不好的企業(yè)我們寧可丟失訂單也不接。現(xiàn)在一些設備企業(yè)的付款方式不僅嚴重影響到了同業(yè)者的競爭，更擴散到了下游客戶當中，不少客戶反映，由于紡機廠低價、賒欠，使下游一些本已經(jīng)無力生存、早該被市場淘汰的企業(yè)活了下來，導致下游生態(tài)圈失衡。堅決抵制惡性競爭是我們的態(tài)度。

浙江鼎豐總工程師淡培霞：我們一直講究高品質(zhì)，產(chǎn)銷情況都還不錯。低于成本的買賣我們不做，對于合同小的客戶我們要求必須是現(xiàn)款交易，大廠一般信用度高，都按合同約定付款。對于銷售員我們也有自己的規(guī)定，超過10萬元的合同必須要到款。企業(yè)一定要注意資金回籠，我們對自律公約堅決執(zhí)行。

經(jīng)緯津田駒李伯強：我覺得企業(yè)坐下來討論自律規(guī)范是件好事，溝通就是進步，表態(tài)就是支持。和日本企業(yè)合作多年，我發(fā)現(xiàn)日本企業(yè)之間很有默契，津田駒和豐田從來不會互相搶市場，它們這種內(nèi)部自律自覺值得我們學習。我們需要的是協(xié)作、創(chuàng)新，而不要今天轟轟烈烈，明天就倒下了。我舉雙手支持協(xié)會號召的行業(yè)自律。

青島天一紅旗董事長劉培德：噴氣織機量大，競爭在所難免。當前行業(yè)魚龍混雜，惡性競爭不僅害了設備廠家，也會連累下游用戶，不該上的項目也因為能賒銷而上了。行業(yè)自律我支持，但要想辦法規(guī)避低端制造。

浙江萬利董事長萬祖干：這些年一談到紡機我就比較心酸，很多企業(yè)都處于艱難境況。現(xiàn)在浙江堅持在做織機的就剩萬利、日發(fā)、泰坦等為數(shù)不多的幾家，很多都做不下去了。本來我們和必佳樂、意達、多尼爾、史陶比爾等外企就有差距，再去惡性競爭差距就更大了，連生存下去都會是個問題，所以惡性競爭會害了大家。現(xiàn)在10家欠款單位可能有9家難以收回。我們的提花織機有很多都是原創(chuàng)的技術(shù)，達到了市場領先地位，但也在遭受惡性競爭之苦。紡織強國是我們的使命所在，但這需要我們行業(yè)的聯(lián)合。不要做賒銷，爭取做一單要能賺一點，先吃飽再吃好，才能與國際一流品牌競爭。

杭州引春總經(jīng)理助理龍誼：噴水織機的正常壽命有10年，可是現(xiàn)在市場上通過組裝做出來的機器壽命只有5~6年，基本很難保證正常使用。惡性競爭是一種社會資源的浪費，都是急功近利，沒有長遠打算。有人認為不欠款就會沒有市場，實際并非如此，市場傳遞給我們的消息是，做好產(chǎn)品訂單自然會有，品質(zhì)硬了才有話語權(quán)，所以不欠款是我們現(xiàn)在付款的硬性條件。有些企業(yè)之所以低價賒銷是因為對自己的產(chǎn)品不自信，底氣不足。對于行業(yè)自律我很認同，這關系到一個行業(yè)未來走向的問題，必須嚴肅對待。

西安濱田總經(jīng)理王一敏：我們以前也一度急躁，為了一味地迎合市場也吃過苦頭，為了降低價格就拿掉某個結(jié)構(gòu)，最后導致產(chǎn)品功能性能缺陷。我覺得這樣做也沒什么意思，企業(yè)還是要沉得住氣，不能求快求多。我們應該去思考，我們除了低價、賒帳還有什么可以拿得出手？我們?nèi)绾蔚玫娇蛻舻恼J可和尊重？我們?yōu)I田現(xiàn)在就想把產(chǎn)品做得更好，做成品牌，我想這樣在激烈的競爭中也死不了。

陜西普聲電氣總經(jīng)理李鋒山：做企業(yè)總要把自己養(yǎng)活，一味欠款拿什么支撐企業(yè)發(fā)展？我們從來都不欠款，如果客戶不能80%付款，寧愿放棄訂單。其實，這個市場大的很，不是還有一大半在日本人手里嗎，所以大家要形成自律共識，不用惡性競爭一樣能夠活得下去，我們很有必要把這個行業(yè)的生態(tài)保護好。

無錫絲普蘭：激烈的市場競爭這兩年我們感同身受，真心希望大家做大做強，一起“走出去”競爭國際市場。

杭州森匯總經(jīng)理王弋：現(xiàn)在提花機國內(nèi)價格越來越低，進來的小企業(yè)也越來越多，大概有二十幾家，希望通過公約把行業(yè)整頓起來，保證合理的利潤，把產(chǎn)品品質(zhì)搞上去。惡性競爭只會害人害己！我十分贊成公約。（抱歉照片漏拍了……）

杭州五木總經(jīng)理張增光：我們在欠款問題上一直把控較嚴，現(xiàn)在我們的應收款情況有所好轉(zhuǎn)。提花機與其他織造機械不一樣的地方在于它有密碼，我們公司規(guī)定任何人不能幫同行解密，否則一律開除。企業(yè)的長遠競爭在于研發(fā)和技術(shù)投入，只有把控質(zhì)量、提升服務、技術(shù)創(chuàng)新才是支撐企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵。

上海中紡機總經(jīng)理張竑：（這不是“童話大王”鄭淵潔么？幽一默啦）在各位發(fā)言中可以發(fā)現(xiàn)，大家對一些優(yōu)秀外企都很尊重，這說明大家都很尊重技術(shù)。競爭會帶來很多好處，但惡性競爭只會破壞競爭的環(huán)境，使大家都受到傷害。中紡機一直提倡全款，保障資金安全，我們號召不賒賬，也不要賒配套供應商的賬。行業(yè)自律非常必要和及時，行業(yè)自律先要企業(yè)自律是首位的。

杭州史陶比爾紡機事業(yè)部戴榮兵：歐洲企業(yè)競爭對手從來不是比價錢，而是比品質(zhì)，比交貨期，比技術(shù)服務，所以它們從來沒想到去欠錢，他們才會越做越大。很多人認為行業(yè)自律公約文件就是一紙空文，但這也是一種道德協(xié)議，一定程度上也具有約束作用。史陶比爾在欠款問題上一直很“硬氣”，我們的銷售員也深有體會，其他公司的業(yè)務員一到過年就找客戶催款，而我們的銷售員卻在和客戶敘舊聊天。

常州鋼筘總經(jīng)理施越浩：我吃鋼筘飯46年，世界最先進的鋼筘生產(chǎn)線就在我們公司。以前計劃經(jīng)濟時代，政府說了算；現(xiàn)在市場經(jīng)濟時代，要講究良性競爭。行業(yè)自律我們企業(yè)自身在很多年以前就提出來了，這是保證企業(yè)自身健康發(fā)展的關鍵，在市場經(jīng)濟的今天確實很有必要。

中國紡織機械協(xié)會秘書長徐林：企業(yè)間以低價和賒銷為主要競爭手段的惡性競爭，給行業(yè)健康發(fā)展造成了惡劣影響，長此以往將造成織造技術(shù)的落后。在此我呼吁，織造機械企業(yè)有必要遵守行業(yè)自律，應避免低價競爭、產(chǎn)品賒銷，正確定位產(chǎn)品檔次，追求工匠精神、做到精益求精。現(xiàn)在行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關鍵時刻，設備更新?lián)Q代需求很大，所以更需要企業(yè)的精耕細作，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。