下面,記者特盤點了2016年上半年在中國關(guān)閉店鋪的奢侈品牌,并對關(guān)店的原因進行了分析,旨在借此為同樣處于困境的賣家們帶來些許啟發(fā)。
一、反腐躺槍Gucci關(guān)閉成都店鋪
在華經(jīng)營情況:Gucci成都仁和春天百貨店將關(guān)店,早前有分析人士指出,Gucci要想業(yè)績回暖,就必須關(guān)掉多余的店鋪,別無選擇。
關(guān)店直接原因:“反腐殺奢”+消費外移
關(guān)店啟示:中國的反腐政策帶來了“殺奢”的效果,讓奢侈品牌猝不及防、叫苦連天,而奢侈品價格差異也導(dǎo)致消費大量外移。在進入國外市場時,要首先研究當(dāng)?shù)氐恼邔?dǎo)向,對可能發(fā)生的事做預(yù)判,同時要顧及消費者感受,在一定范圍內(nèi)縮小不同市場的差價,也可以通過主題營銷、拓展線上渠道等手段,從另一方面吸引當(dāng)?shù)仡櫩停詮浹a價格上的公平缺失。
二、一言不合Dior撤出廣州老牌高端百貨商場
在華經(jīng)營情況:Dior于2月底撤出廣州一家老牌高端百貨商場。不過,Dior化妝品并未全面撤出廣州,在廣百百貨及太古匯仍設(shè)有專柜。Dior首席執(zhí)行官也曾表示將會越來越關(guān)注中國市場,盡管該地區(qū)的奢侈品消費正在放緩。
關(guān)店直接原因:品牌與商場之間對合作條件未能達成共識
關(guān)店啟示:雖然化妝品銷售的蛋糕仍在擴大,但近年來,歐美高端品牌在廣州乃至整個內(nèi)地的化妝品銷售市場份額都在縮小,大部分品牌的增速大幅放緩,部分品牌甚至出現(xiàn)銷售下滑,品牌的吸引力正在下降。此外,中國消費者不愿再對西方奢侈品品牌言聽計從,正在向按個人興趣和生活方式購買轉(zhuǎn)變。在這種情況下商家除了業(yè)績外,更應(yīng)該考慮的是如何重新俘獲消費者的心。
三、業(yè)績不振HugoBoss關(guān)閉大中華市場20家店
在華經(jīng)營情況:HugoBoss因奢侈品消費速度的放緩而受到重擊,在中國市場表現(xiàn)得最為明顯。為了重振雄風(fēng),其表示將會關(guān)閉大中華市場20家店。去年,HugoBoss在中國市場的利潤未達預(yù)期,第三季度的銷售額甚至下降了20%。而其CEOClaus-DietrichLahrs在會議上也曾表示,中國市場未來幾年都很難再恢復(fù)雙位數(shù)的增長速度。
關(guān)店直接原因:銷售放緩
關(guān)店啟示:電商購物及經(jīng)濟不景氣給了傳統(tǒng)的奢侈品牌商重重一擊,在這種情況下,堅持不轉(zhuǎn)型就等于離虧損更近一步,限制開店速度,轉(zhuǎn)而大力拓展線上銷售,由線下帶動線上、線上反哺線下或許會迎來峰回路轉(zhuǎn)。
四、包租婆心狠意大利奢侈品牌Tod’s被逼關(guān)閉部分香港門店
在華經(jīng)營情況:Tods首席財務(wù)官EmilioMacellari透露,香港市場是惟一有消極表現(xiàn)的地區(qū)并暫無好轉(zhuǎn)趨勢。集團或?qū)㈥P(guān)閉香港地區(qū)14家店鋪中的1-2家。
關(guān)店直接原因:租金高+業(yè)績差
關(guān)店啟示:企業(yè)銷售業(yè)績固然與經(jīng)濟周期、市場景氣度有關(guān),但奢侈品品牌還是應(yīng)放下身段去真正了解中國市場,這或許才是奢侈品的新出路。
五、戰(zhàn)略調(diào)整路易威登關(guān)閉中國2家門店
在華經(jīng)營情況:路易威登3月底關(guān)閉在中國上海以及山西的兩家門店。路易威登相關(guān)人士強調(diào),雖然,公司關(guān)閉了部分店鋪但并不意味著停止在中國發(fā)展。2016年路易威登還會繼續(xù)在中國投資和擴張,但同時,該公司也表示,“由于中國內(nèi)地市場持續(xù)疲軟及港澳市場繼續(xù)惡化,以中國為首的亞太市場(除日本外)份額或?qū)⑦M一步萎縮”。
關(guān)店直接原因:出境游的增長+跨境電商的發(fā)展
關(guān)店啟示:企業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)整,重新布局店面進行“主動關(guān)店”,是各大品牌迎合市場消費升級作出的積極調(diào)整,在經(jīng)濟不景氣的條件下,以退為進,戰(zhàn)略收縮,重新審時度勢不失為好的選擇。
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