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　先來簡單了解一下江南布衣吧。江南布衣集團成立于1997年，總部在杭州，目前主要有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝(ii)CROQUIS、童裝jnbybyJNBY和Pommedeterre以及高端女裝less。根據第三方數據公司CIC統計，2015年，江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業占領的市場份額最大。

　　據統計，目前集團店鋪規模超過1255家，包括自營店有404家、經銷商經營店有820家和海外店鋪31家，總計1255家門店；而自營店、經銷商經營店和海外店鋪數據在2014年和2015年分別是282、639、34和332、742、38，分別總計955、1112家門店。另外，集團還擁有網上渠道及微信營銷服務平臺，目前經營不錯。

　　江南布衣的收入

據了解，截至2016年3月底的9個月，江南布衣集團的總收入為15.35億元人民幣，其中，線下渠道占92.9%，女裝業務占70%，利潤約2.13億元，與同期相比，大約增長25%。

　　江南布衣的會員

江南布衣品牌擁有非常高的獨特性和辨識度，因此積累了大量的會員，其會員數量也在中國業內也一直十分領先。截止2016年3月底，其會員數超過110萬人，其活躍會員數量，已從兩年前的8.6萬增至17萬。

　　微信營銷帶動店鋪銷售

據業內不完全統計，除卻不公開粉絲數量的女裝微信公眾號，截至2016年一季度，在國內女裝微信公眾號粉絲量和閱讀量排行榜中，江南布衣居于榜首。

　　自江南布衣于2015年推出微信營銷服務平臺以來，截至2016年3月底，品牌于微信平臺上已累計逾570,000名用戶，平均每月吸引約40,000名新用戶加入該平臺。

　　由于粉絲經濟策略及包括微信平臺等全渠道平臺的有效性，在2014財年、2015財年以及截至2015年及2016年3月31日止9個月，江南布衣集團零售店的同店銷售增長率分別為0.1%、7.1%、6.3%及8%。

　　“內淘寶”：開店/改店的最大依據

江南布衣推行貨品全渠道政策，這在內部稱為“內淘寶”項目。之所以成為內淘寶，是因為這是仿照淘寶的規則構建的一個企業內部的信息化平臺。

　　里面包含了四個中心：認證中心、派單中心、結算中心和信用中心。

　　通過認證中心，可以確保經銷商的銷售資格；通過派單中心，根據就近原則，可以通過其他渠道為客戶發貨；通過結算中心，根據財務原則，可以為不同的門店結算、收款、付款，提供類似于支付寶的服務；通過信用中心，可以評價各個門店的服務質量，當評論越差，信譽額度越低，該門店被派單發貨的可能性就越小。

　　通過這四個中心，貨品銷售的渠道被徹底打通了，僅一年時間就幫助江南布衣的同店同期增長實現了良好的表現，提供了強大的支持。如果依據規模增長，要達成同樣的業績，就會產生零售渠道的重資產投入--開店和改店，而在當下，開店這個業務動作其實是零售商最難選擇的痛。

　　江南布衣退貨率

　　江南布衣的供應鏈管理

江南布衣在2014財年及2015財年，已將絕大部分產品的生產外包予OEM供貨商，小部分產品由自己生產。自2015年7月起，江南布衣將所有產品生產外包予經選定國內OEM供貨商，江南布衣則將資源集中投放到產品生命周期的關鍵環節中，例如產品規劃及設計、品牌推廣及管理以及零售及分銷網絡監管。

　　江南布衣的OEM供貨商網絡十分廣泛，大致分為兩類：一是成品供貨商，負責加工彼等所購買的原材料及面料，并向江南布衣提供成品；二是加工供貨商，負責加工江南布衣所提供的原材料及面料，并向江南布衣提供加工品。2014財年、2015財年及截至2016年3月底止9個月，江南布衣分別擁有180家、208家及223家OEM供貨商。

　　構建品牌閉環生態圈

未來服裝行業的競爭不止是價格與質量，更是品牌影響力和生態圈的競爭，于是江南布衣從女裝JNBY開始，到男裝速寫，到童裝jnbybyJNBY，再到裝飾品及家具設計，形成一個品牌的閉環生態圈。