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導(dǎo)讀：“我們做高端的產(chǎn)品，定中端的價格，我們以口碑的傳播來銷售我們的產(chǎn)品。”義烏遠(yuǎn)洋縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳時康在接受中國紡機(jī)網(wǎng)記者采訪時說道。盡管采訪現(xiàn)場人聲鼎沸，陳時康充滿自信的話語卻是那么清晰，讓我們?yōu)橹徽瘛?/p>

6月14日，2016義烏紡機(jī)展正式開幕。展館里各式各樣紡織機(jī)械讓人眼花繚亂，時不時還有逛展的客人上前詢問拍照。在忙碌間隙，義烏遠(yuǎn)洋縫紉設(shè)備有限公司的總經(jīng)理陳時康接受了中國紡機(jī)網(wǎng)記者的采訪。

1、潛心經(jīng)營，厚料縫機(jī)業(yè)翹楚

義烏遠(yuǎn)洋縫紉設(shè)備有限公司是義烏市最具影響力的縫紉設(shè)備貿(mào)易公司之一。公司成立于1992年，主營代理進(jìn)口、國產(chǎn)各種工業(yè)用縫紉機(jī)，熨燙設(shè)備，是臺灣友倫牌，村田牌，高機(jī)牌，建聯(lián)牌，美佳牌，天王星牌，臺進(jìn)牌等品牌的區(qū)域總代理。同時也是香港成豐牌，protex通宇牌，BAOYU寶宇牌，奮力牌切布機(jī)，凱固牌，大工牌，中外合資凱斯曼牌電剪，AA牌電剪，和達(dá)剪線機(jī)，亨利機(jī)針，多特機(jī)針，耀瀚牌機(jī)針，TTM天虹電機(jī)，微特電機(jī)等的區(qū)域總代理。公司經(jīng)銷日本重機(jī)，飛馬，兄弟，關(guān)西森本，韓國日星等品牌，大量批發(fā)各種優(yōu)質(zhì)零配件。

義烏遠(yuǎn)洋經(jīng)營銷售的厚料縫紉設(shè)備一直深受廣大客戶信賴。在接受采訪之時，陳時康向我們詳細(xì)介紹了公司代理的三種品牌的工業(yè)縫紉機(jī)。

第一是公司的主營產(chǎn)品，“漢馬牌”工業(yè)縫紉機(jī)。這種縫紉機(jī)在做皮革箱包一類的厚料產(chǎn)品方面非常突出，深受消費(fèi)者青睞。甚至有客戶下訂單時指定要用“漢馬牌”的設(shè)備。

第二是上海“海菱牌”工業(yè)縫紉機(jī)。上海海菱的前身是日本三菱公司在華的投資企業(yè)，現(xiàn)整編為國有企業(yè)。“海菱牌”的產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位。陳世康介紹說：“與很多其他的產(chǎn)品相比，“海菱牌”是領(lǐng)導(dǎo)著紡機(jī)這個行業(yè)的。說它處于這個行業(yè)的核心地位也不為過。很多國內(nèi)工廠都是在模仿它，跟著它做產(chǎn)品。”

第三是臺灣“金倫牌”工業(yè)縫紉機(jī)。“金倫牌”設(shè)備主要用來做高端鞋包產(chǎn)品，在國際上非常有知名度。Adidas，耐克，香奈兒等鞋包品牌均有采用“金倫牌”的設(shè)備。義烏遠(yuǎn)洋憑借著代理這些有著高知名度和良好口碑的品牌，在競爭激烈的市場牢牢地占據(jù)了一席之地。

2、洞悉市場，以質(zhì)量優(yōu)勢取勝

義烏遠(yuǎn)洋經(jīng)營的產(chǎn)品不僅僅是縫紉設(shè)備，還有很多其他種類的產(chǎn)品。在展會現(xiàn)場我們看到，此次義烏遠(yuǎn)洋參展的設(shè)備大多數(shù)都是專用設(shè)備和自動化設(shè)備，例如專用節(jié)能高車，電子花樣機(jī)、全電腦切帶機(jī)等。“提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)量，給企業(yè)降低成本，給員工降低工作量。”提到這次新設(shè)備的特點(diǎn)，陳時康簡明扼要的總結(jié)了以上幾點(diǎn)。

在義烏遠(yuǎn)洋的展區(qū)內(nèi)，有一臺機(jī)器“人氣”很高。陳時康向我們介紹，那是公司特意帶來的無縫粘合機(jī)。陳時康說：“以目前無縫服裝的發(fā)展來看，無縫粘合機(jī)這個機(jī)械產(chǎn)品以后市場會越做越廣，是今后的發(fā)展趨勢。”義烏遠(yuǎn)洋很看好國內(nèi)無縫服裝的市場前景。2008年金融危機(jī)時期，國內(nèi)外服裝市場受到強(qiáng)烈沖擊，國外無縫針織企業(yè)紛紛破產(chǎn)。但在國內(nèi)，市場卻在一年之內(nèi)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，2009年的無縫服裝生產(chǎn)銷售明顯高于2008年，很多無縫企業(yè)的生產(chǎn)訂單從2009年排到了2010年，可見無縫產(chǎn)品的火熱。據(jù)悉，無縫服裝在國內(nèi)的成長史到現(xiàn)在只有十幾年，還很年輕，還有很多的領(lǐng)域沒有涉及到，所以以后的發(fā)展空間還非常大。

“我們目前主要是質(zhì)量的優(yōu)勢，在同檔次價格里面我們品質(zhì)都是超越別人。”談到自身優(yōu)勢，陳時康顯得很自信。義烏遠(yuǎn)洋的市場定位很明確：做高端的產(chǎn)品，定中端的價格，以口碑的傳播銷售產(chǎn)品。

義烏遠(yuǎn)洋在選擇產(chǎn)品之時，設(shè)置的要求比別的企業(yè)嚴(yán)格許多。“我們的產(chǎn)品不僅是在產(chǎn)品質(zhì)量上，而且是在技術(shù)上，產(chǎn)品研發(fā)上，機(jī)器的種類上，都要超越別人。”嚴(yán)格審查，謹(jǐn)慎選擇使義烏遠(yuǎn)洋的產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持高品質(zhì)，高技術(shù)，也使義烏遠(yuǎn)洋成為客戶們信賴的貿(mào)易商。

3、不懼變革，緊隨市場潮流

如今的制造業(yè)有很多熱詞。“個性化定制”、“互聯(lián)網(wǎng)+”一類的詞更是三天兩頭在新聞中出現(xiàn)。從前幾年的“自動化生產(chǎn)”來看，這些熱詞往往是行業(yè)發(fā)展革新的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)記者問到陳時康這兩個問題時，陳時康給我們詳細(xì)分析了這兩方面目前的發(fā)展?fàn)顩r和出現(xiàn)的問題，顯然對此早有關(guān)注。

“個性化要求定制實(shí)際上也是隨著市場的需求。”目前，制衣廠和箱包廠隨著市場的變化，為了迎合客戶，改變了原本營銷手段。“某一個產(chǎn)業(yè)改變了營銷手段之后，下游的一些服務(wù)性的企業(yè)，也要跟著這種市場的變化來生產(chǎn)，為前面推銷產(chǎn)品的企業(yè)提供更好的服務(wù)。”陳時康顯然做好了企業(yè)往個性化定制領(lǐng)域拓展的準(zhǔn)備。

在互聯(lián)網(wǎng)+的問題上，陳時康的想法更加現(xiàn)實(shí)。他認(rèn)為就現(xiàn)在的情形來看，互聯(lián)網(wǎng)肯定是必走的趨勢，只不過，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)需要一個帶領(lǐng)紡織與互聯(lián)網(wǎng)相融合的平臺。“大家都這個平臺發(fā)揮自身優(yōu)勢，讓企業(yè)發(fā)展的更好。所有的紡織業(yè)的制造商，如何在這個平臺上找到利益，這是最重要的。”企業(yè)利用平臺賺取利潤，讓買賣雙方更加方便。“我們需要一個找產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、誠信等各方面都是最好的一個平臺。”陳時康的話表達(dá)了他對互聯(lián)網(wǎng)+紡織的期待，也向我們闡述了義烏遠(yuǎn)洋未來的發(fā)展規(guī)劃。

【結(jié) 語】義烏遠(yuǎn)洋成立24年，一直專注于紡機(jī)領(lǐng)域，不斷地為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了跟隨市場的潮流，它敢于革新，敢于追求新的突破。我們相信，義烏遠(yuǎn)洋憑借著它專心致志，創(chuàng)新進(jìn)取的精神一定能走的更遠(yuǎn)。