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中國服裝業(yè)這幾年也經(jīng)歷了洗牌，那么在未來3~5年，會發(fā)生哪些蘊含機遇的裂變？這是行業(yè)朋友關心的話題。我們首先了解目前國內(nèi)這個產(chǎn)業(yè)鏈的狀態(tài)：

A ：站在頂端的全產(chǎn)業(yè)鏈：以申洲國際、溢達、雅戈爾等為代表的萬人大廠

這類超大企業(yè)只服務頂端品牌，產(chǎn)能也被Adidas、Nike、優(yōu)衣庫等國際品牌占有。而溢達集團早已實現(xiàn)從種棉、紡織、印染到成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈，在廣東高明等地有加工基地，工人數(shù)在8萬余人，也擁有自有品牌（派），代工的國外品牌 AbercrombieFitch、Lacoste、Polo Ralph Lauren、Nike、Tommy Hilfiger等。

B：大、中型服裝企業(yè)，人數(shù)在300人~3000以上規(guī)模，但是，這類企業(yè)近年關閉的約500家之多！

這類工廠自1990年~2010年20年間發(fā)展迅猛，占據(jù)了國內(nèi)服裝生產(chǎn)、銷售約60%的市場，著名的如步森集團、華鼎集團等。這類企業(yè)在前20年間，充分利用了市場資源及勞動力紅利，可以說賺得盆滿缽滿，并把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到房地產(chǎn)等行業(yè)。

但是，2008年新勞動法出臺后，人工成本上漲給這類勞動密集、管理技術相對落后的經(jīng)營方式，帶來了無法想象的壓力，反而成為中國服裝行業(yè)最受擠壓的夾心層：50支以下的低端市場份額被東南亞、印度、孟加拉等國蠶食，100支以上的高端產(chǎn)品市場則被日本、德國、意大利把持。

傾巢之下，安有完卵？

于是乎：2015年4月，李寧、特步的核心供應商雅綸制衣因逆市擴張而資金鏈斷裂，老板不知去向；2015年5月，總資產(chǎn)10億元的紹興印染大佬五洋印染破產(chǎn)；產(chǎn)值30億的莊吉集團也宣告破產(chǎn)重組；2015年8月，華東紡織大鱷寶利嘉集團宣告破產(chǎn)，老板跑路……大量訂單流向東南亞等人工成本低廉的國家。優(yōu)衣庫、無印良品、青山商事、利豐、東京STYLE、Honeys都在加快向東南亞轉(zhuǎn)移訂單。

C：人數(shù)在300人以下的服裝產(chǎn)業(yè)微小企業(yè)：

這類企業(yè)要在2016年之后的服裝生態(tài)圈存活、發(fā)展，一是要做專做細，如專做女士美體內(nèi)衣的、舞臺服裝、專做特殊人群服裝的（肥人、情趣服飾甚至同性戀服飾的）；二是向高端延伸，如個性化定制、高端人群的服飾定制等。

5年內(nèi)中國服裝業(yè)將發(fā)生9大裂變！！

由此看出，自2010年后，中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈兩極分化嚴重，強者愈強、弱者愈弱的產(chǎn)業(yè)格局日趨明顯。未上市的中大規(guī)模工廠的倒閉，使得頂尖龍頭企業(yè)訂單更加充裕；但另外一方面，從大中型服裝企業(yè)出走的優(yōu)秀管理、設計人才，及閑散高技能工人，又為服裝行業(yè)的生態(tài)重組提供了條件。

以下是根據(jù)資料對未來3~5年行業(yè)發(fā)展的預測，偏頗之處，敬請諒解：

一、5年之后，現(xiàn)有的所謂“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都將被新興的品牌取代。消費者的日趨成熟，信息扁平化傳播帶來了服裝行業(yè)整體的“洗牌”，大眾品牌、大而全的商業(yè)，業(yè)態(tài)都將被新興品牌取代。

二、3~5年之后，中國將會崛起一大批新興品牌，他們跟20年前在沿海一帶產(chǎn)業(yè)集群地集中崛起不同。產(chǎn)品性價比將進入一個極致的時代，消費者不再為過多的溢價買單。

三、單純的服裝代理商將在5年內(nèi)消失，上游是工廠到消費者的革命（C2M），下游是買手集合店的反攻!兩股力量的抗爭，是市場和消費者需求帶來的系統(tǒng)的變化。

四、服裝未來5年內(nèi)行業(yè)界限將越來越模糊，跨界、混搭成為常態(tài)。集合店的興起將打破原來的行業(yè)劃分規(guī)則，取而代之的是按照人群劃分的消費主體，真正區(qū)分服飾消費人群的是“代際”。 　　

五、服裝企業(yè)現(xiàn)階段的廣告、營銷手段將在未來5年內(nèi)失效，以消費者為核心的年代到來經(jīng)營的是粉絲，不會聚集粉絲的服裝企業(yè)將寸步難行。誰能夠跟消費者走得最近，真正形成互動，誰就能成功。

六、未來賣場里的試衣間，將被當作藝術裝置來做，而不只是當做功能區(qū)域來做，“眼球效應”將成為服裝實體店鋪的終極營銷手段，服裝行業(yè)的行業(yè)運作規(guī)律將越來越趨向于娛樂化。

七、服裝行業(yè)的變化將更為頻繁，跨界多元化，原有的完整傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)將被重新劃分和定義。未來的服裝企業(yè)，無論你設置什么樣的壁壘，都會被復制模仿，唯一不會被復制的是“品味”!

八、未來的服裝店將不是簡單的售賣產(chǎn)品的場所，品牌營銷時代不僅是在賣產(chǎn)品，更是在講故事、賣文化，服飾文化將裂變?yōu)樾碌漠a(chǎn)業(yè)鏈。

九、網(wǎng)絡技術及高新技術讓”智能穿戴“，如N年前的智能手機一樣，漸漸成時尚主流，這將成為下一輪服裝產(chǎn)業(yè)變革的導火索。

在服裝行業(yè)，固然有眾多大型服裝集團，但更多的是小規(guī)模、小產(chǎn)量，依靠家庭式管理的小工廠。和大企業(yè)相比，小工廠有先天上的不足，招工難、管理難、銷售難等種種難題橫在經(jīng)營者面前。但每一家小工廠都是潛力股，只要經(jīng)營得好，小工廠總有一天會變成大企業(yè)，問題是，如何才能把小工廠經(jīng)營好呢？"小工廠"如何做成"大企業(yè)"？以下是一些案例：

小型服裝廠的"困惑"：

王某家里經(jīng)營著一家10多年歷史的小型服裝加工廠，年銷售額700萬元左右，廠房1000多平方米，淡季工人有25-30人，旺季40人左右，產(chǎn)品全部內(nèi)銷。由于規(guī)模小，沒辦法請專業(yè)的管理人員，只能依靠家庭式管理，目前主要由王某的母親及姨媽管理、安排生產(chǎn)，王某負責產(chǎn)品開發(fā)及客戶聯(lián)系。

小服裝廠的"三大問題"：

1、招工難：服裝加工利潤微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當?shù)赜忻窆せ模と撕茈y請。目前工廠中大多是計件工人，其中熟練工約占70%，普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作，普通工需要一年以上工作經(jīng)驗才能達到熟練程度，但現(xiàn)在即便是普通工也很難招到。王某曾想過通過提高工資收入吸引工人，但工廠只有5%-10%的利潤，工資上漲空間不大，吸引力不足。

2、管理難：由于當?shù)刈龇b加工的工廠不多，熟練工人少，而周邊其他行業(yè)的工廠都在到處招工，工人不愁沒工打，導致王某不敢隨便炒掉廠里的熟練工。久而久之，這些工人都認為自己是廠里的骨干，不太服從管理。王某也曾試圖制定規(guī)章制度來約束員工行為，但效果不佳。

3、銷售難：資金周轉(zhuǎn)慢，欠賬多。原材料都需要現(xiàn)款購買，但產(chǎn)品賣出去要1-3個月才能收到回款，有的老客戶還要壓幾批貨的款，所以資金經(jīng)常很緊張，貸款當然少不了。市場競爭激烈，市場范圍窄，產(chǎn)品偏低檔，價格低廉，進不了高檔市場，銷路也僅以2個批發(fā)市場的4-5個客戶為主。

支招一：你的對手跟你一樣沒辦法

看了這個案例，首先想對王某說一句：你別著急。為什么不急?因為大多數(shù)人面對你的難題都沒招。大多數(shù)人都沒辦法的事，就不應該急了。這說明你的對手跟你一樣沒有辦法。

此時，當你真正明白了，天下誰也幫不了你，解決這個難題的鑰匙只能在你手中。既然如此，就需要慢慢琢磨。我想問幾個問題：

1)你的競爭對手都是本地的嗎?

2)你的產(chǎn)品是不是針對低收入人群?

3)過去幾年這個行業(yè)的生意是上升還是下降?

4)這個行業(yè)會不會死?

把以上幾個問題琢磨透，才能對癥下藥。

支招二：必須讓工廠的工人有活干

開了很多年的工廠，談談我自己的看法。

我覺得這個工廠基本上是以銷定產(chǎn)，而獲得訂單的能力就在王某自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預判到的，那么王某應該對自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。

忙的時候少接點，淡的時候多接點，根據(jù)這樣的情況設定工廠的崗位，讓工人滿負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人，做到優(yōu)勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會降低。

一句話，必須讓工廠的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會穩(wěn)定，效率就會持續(xù)提高。如果做不到這一點，還不如憑自己的營銷能力找其他的工廠幫你生產(chǎn)，我想一定會有效率高成本低的工廠找不到訂單的!

支招三：將產(chǎn)品從工業(yè)級提升到藝術級

如果我是這個企業(yè)的老板，肯定會往產(chǎn)品上發(fā)力，親自主持開發(fā)一款主打的產(chǎn)品，把它做到極致，做到和別人不一樣。

我現(xiàn)在越來越體會到，國內(nèi)太多企業(yè)的太多產(chǎn)品，基本上就是工業(yè)級的，就是能用的水平，但是這種產(chǎn)品的市場從趨勢上看是越來越小了。但是國外的產(chǎn)品，那是藝術級的，關鍵是以后的趨勢就是這樣。

從工業(yè)級到藝術級太難了。哪怕是一個很小的細節(jié)，都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個滿意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無論如何，這個臺階必須邁上去。

支招四：最好別有企業(yè)家心態(tài)

招工難，首先要看工資能發(fā)多少。要是一般工廠工資夠花，相信很少有人會去富士康;工資靠的還是銷路，銷路好了自然能發(fā)出工資。

用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關懷。

銷售難，在銷路和資金流上。案例沒有說廠子是如何經(jīng)營和銷售的，相信銷路可能比較單一，或者說，商業(yè)模式上沒有增長點。服裝怎么賣?除了產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，在設計上也要能滿足消費者的需求。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，意思是好產(chǎn)品是用戶說的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現(xiàn)有的一些小資金量的金融模式。

最后，個人感覺掙扎在生存邊緣的企業(yè)，雖說自身素質(zhì)決定了發(fā)展前景，但不一定高學歷就是高素質(zhì)，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業(yè)家心態(tài)，稍微放低點，做一個手工藝人就好了。

支招五：你想過增加銷售通路的問題嗎?

應收款賬期長，利潤低，這是這個行業(yè)一貫的做法導致的結(jié)果，很難改變，除非你的產(chǎn)品很牛，供不應求，可以先款后貨，但很明顯，王某是做不到的。

工廠經(jīng)營這么多年，到今天的現(xiàn)狀，王某有反思過嗎?知道同行中哪家是做得特別牛的，它們?yōu)楹芜@么牛嗎?如果知道行業(yè)中確實有人做得最好，你是否會安慰自己說“人家是財大氣粗的大公司，我沒有資格和能力學它們的做法”?

你不改變，就只能倒閉!大家都在說，公司要良性發(fā)展，要賺錢，就要開源節(jié)流。

你想過增加銷售通路的問題嗎?

想過讓行業(yè)中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩(wěn)的，或者都是旺季嗎?比如，跳出行業(yè)中常規(guī)的銷售渠道，除了與服裝店、批發(fā)商合作，還可以試試與企業(yè)合作，比如定制企業(yè)的員工制服等。

你可以結(jié)合公司運營情況，看看能否拓展原來單一的產(chǎn)品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續(xù)走低端路線，走常規(guī)銷售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關門倒閉是時間問題。

節(jié)流也要深思：每年每月的各種費用中，采購成本、營銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢?

支招六：善待員工，挺過“戰(zhàn)國特殊時期”

這位朋友是我的同行，我們2004年辦廠，自己有外貿(mào)公司、訂單穩(wěn)定，去年員工150個左右，年初50多人，現(xiàn)在員工也只有30多人，也面臨著和王某相同的問題和糾結(jié)。為此，我們搞了職工宿舍、接通網(wǎng)絡、電視、安裝空調(diào)、開設職工文化活動中心，采取了很多辦法，但結(jié)果還是不盡人意，估計下周職工肯定要少于20個了。我想談兩點想法和你共同探討。

1、服裝行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，門檻低、附加值不高，我們認為傳統(tǒng)的OEM服裝加工已經(jīng)很難生存，為此我們?nèi)ツ昃妥粤似放疲壳罢诳钍皆O計、收集、營銷策劃中，當然包括電子商務的平臺的探索，能否走出一條路還是未知數(shù)，我想做一些嘗試總是好的。

2、提高現(xiàn)有職工的福利和待遇，包括前面提到的福利，雖然收效甚微，但我們認為這是“戰(zhàn)國特殊時期”，只要自己企業(yè)經(jīng)營得好，善待員工，這個臨界點總會過去。所以我們還會繼續(xù)堅持我們的福利改善計劃。