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“紡機市場進入寒冬期”似乎成為了整個紡機行業的共識，即便行業主營業務每年都在持續增長，但是因為人力成本上升、市場需求萎縮等綜合因素，總體利潤增速趨緩。行業生存環境日趨惡劣，眾多企業舉步維艱，如何尋找出路也成為了行業探討的話題。

注重客戶需求尋求國際化出路

“從年前到現在，短短幾個月的時間，紹興總共要關閉染廠將近200家，其中柯橋就占將近80家，杭州也要關閉大概100多家。”在“2016年印尼國際紡織服裝機械展”現場，接受紡友網-中國紡機網記者采訪時，廣州市臺新晟機械有限公司（以下簡稱“臺新晟”）總經理鐘騰波一語道出了國內染廠的凄涼現狀。而以染整機械銷售為主的臺新晟，對國內染機行業的凄風苦雨體會尤其深。“國內的廠商必須要另尋出路，完全依靠某一個市場是比較危險的，如果想要發展壯大，走國際化道路勢在必行！”

臺新晟主要銷售染機設備、拉鏈卷帶機、燙機以及織帶連續染色機以及打樣機等產品，對于紡機行業在國內的生存現狀，鐘騰波很是憂心。“目前國內市場無論是哪個行業，包括紡機行業，市場都在逐年萎縮。如果不開拓國外市場，很多企業將無法生存。”紡織作為印尼的朝陽產業，其發展速度已經超出印尼需求，可謂前途無量。因為看好印尼市場，2013年，臺新晟正式進入印尼，主營織帶、拉鏈設備，以“根據客戶實際需求量身定制相關產品”的優勢在印尼開疆拓土。“包括為客戶定制整場規劃、設備工藝流程等，為客戶提供節省人工、提高效率的方案。”鐘騰波解釋到。

產品出國了，推廣也要跟上。“我們是阿里巴巴8年的付費會員，從前年開始參加阿里巴巴一達通推廣活動。”鐘騰波很是看重網絡銷售，在他看來，電子商務屬于“日不落”的展示平臺，宣傳企業的同時可以節省人力物力成本，從而降低銷售價格，惠及客戶。

優良的產品品質占據印尼市場

臺新晟銷售的設備包括自身已有的以及印尼本地的設備，與許多客戶都有多次合作。“很多客戶在第一次購買我們產品的時候都是先購買一臺，體驗一段時間后發現我們的產品相較于他們使用的設備確實更優秀，于是就會回購，最終成為了我們的忠實客戶。”客戶的表現是最真實的肯定，這也足以說明臺新晟已經得到了印尼客戶的認可。據鐘騰波介紹，臺新晟目前在印尼有不少大客戶，其中第二大拉鏈品牌IDEAL就是其重量級客戶之一，“我們目前生產的設備就有他們的，預計在五月中就會有一批他們采購的設備要到印尼了。”
以客戶需求為準則，以自身實力為基石，臺新晟在印尼開始了自己的國際化之路。千里之行，始于足下，踏出了穩定的第一步，相信未來臺新晟的路會越走越遠，越走越寬！