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據中國絲網印刷行業協會官微報道：近日，中國印刷及設備器材工業協會理事長徐建國一行，調研杭州宏華數碼科技股份有限公司。宏華總經理金小團介紹了公司目前正著力拓展的兩大板塊業務：紡織數碼噴印裝備研發和銷售，以及打造基于互聯網的紡織品大規模智能制造平臺。

宏華目前的重點產品包括CAD/CAM/CIM系統、數碼印花系統、噴墨直接制網系統、廣告噴繪系統、地毯噴印整體解決方案等。經過長達二十年的積累，宏華已將業務拓展至全球多個國家和地區，海外市場貢獻率接近50%。

從數碼印花“黃埔軍校”到“時尚魔術師”

在數字印花界，宏華數碼被譽為“黃埔軍校”，對此金小團頗為自豪。對內，在這個200來人的公司，研發人員占比超過40%；與浙江大學、浙江理工大學等高校長期保持項目和人才流動培養等方面的合作，引進青年科學家主持項目研發，建立國家級博士后工作站，一位與其合作的教授已入選院士。

對外，組建數碼印花培訓中心，設立系統規范的數碼印花培訓課程；與中國服裝設計師協會合作成立數碼印花實訓基地，向高校開放首批15家數碼印花實訓基地，培訓了2000多人次高校學生和設計師；獨家冠名贊助中國國際大學生時裝周，評選優秀數碼印花設計作品……

作為國內數字印花領域的拓荒者，宏華數碼身體力行，在事實上承擔了產業引路人的角色。對于數字印花技術的推廣，宏華數碼可謂煞費苦心，甚至別出心裁地在其企業官網上掛出了數碼印花體驗館，用生動的示意圖，動態演示上漿、印花、蒸化、水洗的全過程。

浸潤數字印花領域多年，金小團感慨頗深，他總結道：數字印花技術一路行來，既有可喜發展，如打印速度越來越接近傳統印花，墨水等使用成本大幅下降，數碼印花訂單獲得增長，又面臨市場拓展艱難。

據介紹，紡織品印刷的數字化起步于1999年，然而截止目前，全球市場平均占有率不到2%，發展最好的當屬歐洲，占有率超過了30%。金小團坦言，推廣緩慢與紡織品印染企業普遍規模小，不愿做大投入有關。

此外，主流消費人群的消費觀念也同樣是個關鍵因素。顯然，要調動需求市場和消費市場的積極性，需要合適的商業模式，但同時又不能走上傳統拼價格的老路。謀定而動的宏華人，再三考量后找到了一條出路：做平臺。

數碼印花具有精準噴印、海量花型、個性化定制、綠色環保的特點，無疑是服裝業對接“互聯網+”的有效路徑，置身產業鏈中端的宏華數碼，完全可以搭建一座橋梁——一端連接服裝智能化生產工廠、家紡智能化生產工廠，窗簾、地毯智能化生產工廠，一端通過淘寶、京東等電商平臺或創客平臺對接消費者、設計師。

橋梁能否發揮作用，關鍵在于批量化的成本和個性化的產品。而數碼印花能夠以零成本實現紡織品印花的個性化生產，反過來，只要成本降低，市場就能接受，并由此作用于數碼印花的發展。“米印”正是宏華數碼平臺化戰略的產物，“米印”平臺由宏華數碼與一所大學共建，面向消費終端，提供個性化圖案。

該網絡平臺每天可以向用戶提供十多款免費設計圖案，其設計庫目前累計圖案已超過6000多種，當然用戶還可上傳自己喜愛的設計或照片，申請個性化服務。在展示廳二樓，我們見到了一個超大屏的顯示器，通過此界面，工作人員現場演示了選面料、擇款式、定尺寸、下訂單的全過程。就在去年，“米印”還與全國十佳設計師女神新裝特邀設計師劉思聰合作推出了多款女裝，獲贊無數。據透露，公司正計劃開發一套管理系統，用以連接前端接單平臺與后端生產，讓訂單生產進度一目了然。

中國紡織工業正面臨發達國家的高端制造和發展中國家低廉人力成本的雙向擠壓，能否發揮積淀了三十年的優質大規模制造能力，關乎這個產業的命運。“在歐洲，相同生產規模的紡織印染企業，其用工數量不到中國的1/5。”金小團舉例說明。在他看來，通過數字化裝備+互聯網建立智能工廠，是傳統產業保持全球制造競爭力的途徑，而這也正是身為紡織工業服務商的宏華數碼的絕佳機會。

宏華數碼“十三五”計劃的兩大重點項目均立足于此：一是研發自主可控的智能紡織噴印裝備，打通從定制到批量生產的產業鏈條；二是與兩家大型紡織印染集團合作建立智能工廠，形成產業化應用示范。

從“黃埔軍校”到“時尚魔術師”，試水全新的商業模式，宏華數碼展示的不只是一份專注，更是一份膽識和遠見。