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在上海最繁華商圈之一的靜安寺，有一棟掩映在高樓大廈中的楔形前衛(wèi)建筑10 corso como，通常里面的顧客較少，所陳設(shè)的大部分是出自國外設(shè)計(jì)師之手的服裝、家居、珠寶等產(chǎn)品，價(jià)格不菲。離這家潮店往東走大約4公里，在淮海中路上有一家國內(nèi)消費(fèi)者相對(duì)更熟悉的連卡佛。從性質(zhì)上說，這兩家店都是買手店的集大成者，一個(gè)誕生于意大利米蘭，一個(gè)起步于香港。

“國外買服裝基本都是逛買手店，對(duì)某些設(shè)計(jì)師有認(rèn)同感和忠誠度，國內(nèi)現(xiàn)在的消費(fèi)還停留在認(rèn)大牌階段。”在上周由荷蘭領(lǐng)館方面舉行的一場中荷時(shí)尚對(duì)話上，設(shè)計(jì)師品牌孵化器平臺(tái)茉客(Founder of MOCC)創(chuàng)始人黃潔說。

由于沒有歐美市場成熟的買手店模式，此前國內(nèi)設(shè)計(jì)師更多停留在產(chǎn)業(yè)鏈中上游，在對(duì)接市場、觸達(dá)商業(yè)上舉步維艱。 似乎一夜之間，電商平臺(tái)不約而同地開啟了潮牌模式，辦時(shí)裝秀、簽約設(shè)計(jì)師、做設(shè)計(jì)孵化器，在電商平臺(tái)不再單純依靠流量紅利，紛紛謀求時(shí)尚化、定制化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，也恰好給了國內(nèi)苦苦掙扎的設(shè)計(jì)師群體帶來一絲曙光。

由于洞察到消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化的需求，淘寶天貓、蘇寧易購、唯品會(huì)等電商平臺(tái)均在朝C2B方向嘗試轉(zhuǎn)型，為自有品牌和設(shè)計(jì)師等手藝人提供渠道和市場資源。電商與設(shè)計(jì)，兩者正在商業(yè)層面勾兌一場模式變革。

設(shè)計(jì)師之困

所謂買手店，起源于歐洲，多以街鋪的形式存在，店主相當(dāng)于一個(gè)對(duì)市場潮流風(fēng)向把控精準(zhǔn)的買手和意見領(lǐng)袖，將不同設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的時(shí)裝、飾品、手袋、鞋等作品集納在一個(gè)店鋪內(nèi)，滿足時(shí)尚與個(gè)性化的訴求。逛買手店是歐美占社會(huì)主體的中產(chǎn)階級(jí)的主流購物方式，是對(duì)自我階層認(rèn)同的體現(xiàn)。

在國外，這些買手店成為培育設(shè)計(jì)師的溫床。買手們或者采購設(shè)計(jì)師作品，陳列在店內(nèi)出售，或者讓設(shè)計(jì)師先將作品放在店內(nèi)寄售。無論哪種經(jīng)營模式，對(duì)設(shè)計(jì)師來說都是一個(gè)“托底”的地方，只要作品被買手看中了，甚至形成了固定的供貨關(guān)系，設(shè)計(jì)師就不愁銷路，不用承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用和庫存壓力。

國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)常務(wù)理事、2015年“金頂獎(jiǎng)”得主陳聞最近說，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈成熟，歐洲的設(shè)計(jì)師可以更專注于自己的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，不必過多分心融資、市場、渠道等，但相比之下，國內(nèi)設(shè)計(jì)師背負(fù)了太多渠道、營銷、資本等非設(shè)計(jì)上的負(fù)擔(dān)，需要自己去開拓的東西太多。電商對(duì)設(shè)計(jì)元素的重視給設(shè)計(jì)師開辟了另一條出路，但目前看這條路還比較難走。

3年前，買手店在國內(nèi)基本上還是一片空白;經(jīng)過這兩年在北京、上海等一線城市嶄露頭角，眼下買手店在國內(nèi)號(hào)稱有200家左右，但在業(yè)內(nèi)人士看來，能拿得出手的真正意義上的買手店全國不超過20家。

“目前還沒有哪個(gè)國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師可以算得上風(fēng)生水起。”黃潔對(duì)說，由于缺乏買手模式，國內(nèi)設(shè)計(jì)師的境況并不算多好。一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師從一開始的想法到最后接觸市場，中間要經(jīng)過設(shè)計(jì)、選面料、打版(將設(shè)計(jì)草圖變成模特身上的立體版式)、生產(chǎn)、品牌化(branding)、渠道等一系列步驟，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容易。

舉例說，由于作品銷量小，很多設(shè)計(jì)師付不起版式價(jià)格，拿不到好的面料，更無從找工廠批量生產(chǎn)。現(xiàn)在通常的模式是大設(shè)計(jì)師找小工廠生產(chǎn)，小設(shè)計(jì)師在自己的工作室生產(chǎn)，“我們說的工作室或工坊，你可以理解為里面有四五個(gè)會(huì)做衣服的裁縫。”黃潔說。

對(duì)于大多數(shù)中國設(shè)計(jì)師，在上述這個(gè)生產(chǎn)鏈條中，最困難的一環(huán)還是渠道。很多人從國外學(xué)成歸來后，天馬行空的設(shè)計(jì)理想在國內(nèi)市場現(xiàn)實(shí)面前被拍碎，一個(gè)普遍的困惑在反復(fù)襲擾他們：“究竟誰來買我設(shè)計(jì)的衣服?”

結(jié)合路徑差異化

上周，蘇寧在上海舉行了一場時(shí)裝秀形式的發(fā)布會(huì)，這是以零售商起家的蘇寧第一次以這種形式對(duì)外宣布業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。此前，唯品會(huì)、京東等電商也曾舉辦過T臺(tái)走秀;天貓去年9月更是將秀場放在了亞洲潮流地韓國首爾，在當(dāng)?shù)嘏e行了一場韓風(fēng)時(shí)尚周，以期更多韓國服裝、化妝品品牌通過跨境電商渠道進(jìn)入中國市場。

在熱鬧的走秀背后，是各路電商對(duì)設(shè)計(jì)師資源的跑馬圈地。

蘇寧目前打算建立一個(gè)設(shè)計(jì)師孵化器，扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師;而早在2014年10月，已將服裝業(yè)務(wù)作為公司主業(yè)之一的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就和中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作建立了一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)CEO李國慶當(dāng)時(shí)對(duì)外稱要給這個(gè)平臺(tái)投資1個(gè)億，幫助設(shè)計(jì)師找到作品銷售通路。更早之前的2011年，當(dāng)時(shí)以“凡客體”攪動(dòng)媒體神經(jīng)的凡客誠品也曾在自家的T恤等產(chǎn)品中大量引入設(shè)計(jì)師元素。

更多的國內(nèi)設(shè)計(jì)師選擇在淘寶上開店，為自己的作品尋找出路，這也搭準(zhǔn)了電商平臺(tái)和消費(fèi)者的脈。一方面，淘寶網(wǎng)在2016年轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向是通過內(nèi)容消費(fèi)讓更多設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅、農(nóng)二代、極客人士等手藝人在淘寶上創(chuàng)建自品牌。另一方面，消費(fèi)者也對(duì)設(shè)計(jì)師元素表現(xiàn)出越來越多的嘗試興趣。擁有自主品牌的陳聞對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說，有一些粉絲建議他將平時(shí)的設(shè)計(jì)手稿放在網(wǎng)站購物頁或社交媒體上。

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