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2016中國(guó)服裝論壇3月29日在京舉行，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在會(huì)上致辭。

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：

大家上午好!

感謝大家光臨2016中國(guó)服裝論壇，很高興與大家一起研究問(wèn)題、求解路徑、梳理價(jià)值觀、尋找驅(qū)動(dòng)力。

此時(shí)此刻，腦海中涌現(xiàn)一句話：為人民服務(wù)。想必大家都耳熟能詳。

檢驗(yàn)一個(gè)國(guó)家的文明程度，不看國(guó)家大小，不看歷史悠久，不看城市建設(shè)，不看富裕與否，而看人民風(fēng)貌，人民風(fēng)貌的重要體現(xiàn)之一是衣著。一部服飾史，就是一部人類(lèi)文明史。“因人而變，緣人而居，以人為本”，為人民服務(wù)，是紡織服裝行業(yè)的使命所在。

需要思考的是：為什么一個(gè)擁有14億人口、7億城鎮(zhèn)人口、3億中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng)沒(méi)有支撐起一個(gè)世界級(jí)服裝品牌?有人會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)：假以時(shí)日、水到渠成。事實(shí)可能是，我們會(huì)變的更大、更有實(shí)力，但是沒(méi)有商業(yè)文明、消費(fèi)文明做支撐，我們的品牌能走多遠(yuǎn)?

所以，在談?wù)搩r(jià)值回歸、產(chǎn)品為本時(shí)，在追求“做的好”與“賣(mài)的好”的同時(shí)，我們也需要考慮如何構(gòu)建商業(yè)文明與引導(dǎo)消費(fèi)文明，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是以人為本、環(huán)境友好、公平競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)安全，那么社會(huì)的企業(yè)責(zé)任就是政策公平、環(huán)境穩(wěn)定、人民文明。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與社會(huì)的企業(yè)責(zé)任相輔相成，才能造就偉大的行業(yè)、偉大的品牌，我們不妨如此定義紡織服裝行業(yè)——為人民服務(wù)的行業(yè)。

服裝，應(yīng)時(shí)而生、隨心而動(dòng)，它是人類(lèi)文明的投影，是人性情感的寫(xiě)照。服裝，它服務(wù)的是中國(guó)和中華民族從物理表象到靈魂顏值的綜合素質(zhì)和系統(tǒng)風(fēng)貌。

紡織服裝行業(yè)一直而且將繼續(xù)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)的支撐力量。就中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，2015年紡織服裝行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占中國(guó)規(guī)模以上工業(yè)6.41%，利潤(rùn)總額占6.07%，稅金占4.30%，投資占5.32%;就國(guó)內(nèi)消費(fèi)而言，服裝鞋帽、針紡織品占全國(guó)限額以上消費(fèi)品零售額9.46%，衣著消費(fèi)占全國(guó)居民人均消費(fèi)支出7.4%，據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)：2015年服裝服飾交易占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)交易額的32.75%。

從現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)與責(zé)任來(lái)看，有三點(diǎn)值得注意:

一、為人民服務(wù)，意味著創(chuàng)造美。

行業(yè)層面要肩負(fù)起提升中國(guó)文化軟實(shí)力、引導(dǎo)消費(fèi)文明的重任，創(chuàng)造資源節(jié)約、環(huán)境友好、綠色發(fā)展的新時(shí)尚生態(tài)。中國(guó)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的背后一定是強(qiáng)大的文化、文明的民眾、品牌的集聚。

二、為人民服務(wù)，意味著降成本。

企業(yè)層面要推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與模式創(chuàng)新，對(duì)沖要素成本上漲壓力，在要素絕對(duì)成本提高的同時(shí)降低要素相對(duì)成本;政府層面要以政策措施營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展環(huán)境，如同習(xí)近平總書(shū)記所說(shuō)：宏觀政策要穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)政策要準(zhǔn)，微觀政策要活，改革政策要實(shí)，社會(huì)政策要托底。

三、為人民服務(wù)，意味著補(bǔ)短板。

最重要的是補(bǔ)農(nóng)村與貧困人口就業(yè)與消費(fèi)的短板。在城鎮(zhèn)化與新型工業(yè)化進(jìn)程中，紡織服裝行業(yè)吸納2000萬(wàn)人以上就業(yè)，占中國(guó)工業(yè)就業(yè)10%以上;“十三五”期間一億農(nóng)村居民將轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)居民，以2015年城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)(1705元/人)是農(nóng)村居民(574元/人)三倍的差距來(lái)考量，僅此一項(xiàng)將形成1600億元的衣著消費(fèi)增量;2015年人均衣著消費(fèi)支出1164元，按照6.5%的年均增長(zhǎng)率，2020年人民生活水平的提升將帶來(lái)整體衣著消費(fèi)增量6600億元。

為人民服務(wù)，還要與時(shí)俱進(jìn)。

新常態(tài)下，紡織服裝行業(yè)在向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)遞進(jìn)，服務(wù)客體的內(nèi)涵已發(fā)生變化。我們不妨把“為人民服務(wù)”進(jìn)一步聚焦為“為新人類(lèi)服務(wù)”、“為新世界服務(wù)”、“為新未來(lái)服務(wù)”。

遵從新時(shí)代觀念、誓為理想出頭、充滿活力和變數(shù)的新人類(lèi)，永遠(yuǎn)是最龐大、最活躍的消費(fèi)群體;物理世界與虛擬世界共生共融的新世界，將會(huì)催生新的渠道增生與價(jià)值裂變;多變的風(fēng)險(xiǎn)、多元行業(yè)生態(tài)、多重發(fā)展可能性的新未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行。

如何更好地為人民服務(wù)？我想總結(jié)為三句話。

一、讓服務(wù)特色化

服務(wù)特色化其實(shí)就是“痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”。服裝行業(yè)，這個(gè)痛點(diǎn)是回歸產(chǎn)品，生產(chǎn)出讓人日思夜想、欲罷不能、欲罷不忍的一件衣服。

不管是線上還是線下，服裝行業(yè)隨著消費(fèi)審美的個(gè)性化和細(xì)分化，都將迎來(lái)新的部落經(jīng)濟(jì)。尤其是隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)社群越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)上的家，有穩(wěn)定的居住人群、溝通的機(jī)制、社交的場(chǎng)景、商業(yè)的交易。

人以群分、物以類(lèi)聚的消費(fèi)方式，需要我們及時(shí)調(diào)整“一刀切、一鍋端、一招鮮”的傳統(tǒng)服務(wù)模式，把最適合的產(chǎn)品推送到最對(duì)的人面前，這才是細(xì)膩、細(xì)致的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)思路。

尋找價(jià)值創(chuàng)新的消費(fèi)痛點(diǎn)，這與國(guó)家層面的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”一脈相承。需要我們分析、定位、鎖定有效需求，建立起有質(zhì)量的生產(chǎn)與有質(zhì)量的消費(fèi)之間的價(jià)值鏈接，把品牌的產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的使用價(jià)值分類(lèi)與鏈接。

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