瑪莎瑪索：走出價格泥淖
一度深陷“被收購”傳言的男裝品牌瑪莎瑪索終于告別了最難熬的低谷。
近日，在某活動間隙，瑪莎瑪索CEO李偉表示，經過了過去一年打折清庫存，瑪莎瑪索將迎來全新的局面。
陷入擴張怪圈
“過去的一年，電商的競爭不夠理智。”回顧那段快速擴張的日子，李偉感嘆。
瑪莎瑪索其實體運營公司為北京九合尚品科技有限公司，成立于2008年，是一家基于電子商務平臺的服裝品牌運營商。創始人為同在中歐國際工商學院讀書的三位校友孫弘、張樹略和季斌。這個“鐵三角”的組合在互聯網電商領域各有所長。在一次對于服裝電商的思索后，三人將瑪莎瑪索定位為“互聯網高端男裝品牌”。
很多人對瑪莎瑪索的第一印象是“有點貴”。在互聯網上，電子商務網站的廣告一般采取的是“產品實物+價格”的柜臺式展示方式。當時，包括像VANCL等服裝品牌在其“首頁”的價格普遍是幾十元的襯衫時，而瑪莎瑪索打出的襯衫價格則普遍高于200元，而在當時寒冬季節，800元的外套及1000多元的棉服則是其主流產品。
“這樣的價格定位，讓瑪莎瑪索比其他服裝類的電商整整高了兩個門檻。也就意味著，別人花100元宣傳費用賣出100元的貨品，瑪莎瑪索花100元只能賣出不到50元的貨品。”李偉表示。雖然價格貴，但瑪莎瑪索的性價比也相對較高。憑借口碑效應，瑪莎瑪索逐漸積累了一部分高端消費客群。
高定位、高性價比的差異化競爭模式本來是個不錯的選擇。然而，2011年電商的一輪“跑馬圈地”迅速開始了，價格戰一打響帶來的直接后果是，每家電商都認為，“打折才是贏得客戶和市場的唯一出路。” 不斷進入的風險投資讓創業者們開始瘋狂追求規模效應。而盈利與否，早已被丟到腦后。
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