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楊玉晶四處考察市場，發現著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是產棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個“空白”上下功夫。2001年底，正當四十的她，在煙臺開發區留學人員創業園區注冊了自己的公司———玉錦家飾。當時，許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海，因為煙臺人不認本地產品，但她不信這個邪，認定只要產品好，就會有市場。

她從深圳請來一名專門的設計人員，把魯繡和中國的傳統文化，以及女性對床品的理解溶入其中，設計成樣，又到各繡花廠、縫制廠、包裝廠、印刷廠聯系訂制，終于生產出了她自己滿意的產品并投放市場。她的床品進了煙臺、北京各大商場，并在山東省有了三家加盟店。

但始料不及的是，銷售情況并不樂觀，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點都賣不動。她很快發現了問題所在：她的床品由南方設計師設計，普遍顏色淡雅，而北方人多數結婚、過年時才選購床品，更偏重熱烈的顏色;她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超過1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多;另外，品種少，客戶不能一站購齊，價位也偏高。

她陷入了苦悶之中，身邊沒有人做過企業，沒有人能幫她決策，自己只有偷偷跑到海邊哭……

調整策略峰回路轉

在她最痛苦的日子里，丈夫李友和給了她最大的支持。他毅然辭掉了年薪30萬的工作，和她一起收拾這個“爛攤子”。丈夫不是個輕易跳槽的人，他一生只換過一次工作，目前他在這家公司已坐到了副總的位置。在丈夫的幫助下，他們將所有商場、加盟店的貨都撤了回來，僅北京市場就賠上了50多萬元。丈夫安慰她：“全當交學費了，咱們重新開始。”

休整了一段時間，楊玉晶變得“務實”了。她開發了適合當地的新的花色品種，對縫制工人進行嚴格的技術培訓，產品不進大商場，而是自己開了兩家直營店，并天天“蹲店”，聽取顧客意見，認真分析了顧客的消費層次和心理，從實際角度設定利潤。經過一年的摸索，她的產品銷量直線上升，回頭客越來越多。她的專賣店在煙臺已開了四家，并且在長春、濟南等地也有了連鎖店。

創業的磨礪讓她學會了寬容，她決心讓自己所經歷的遭遇不在員工身上重演，她教育他們做“受人尊敬的商人”，告訴他們尊嚴比錢更重要。她讓生產車間的員工和質檢人員輪流到賣場，聽聽消費者怎么評價他們的產品;也讓銷售員到車間體驗生產線的工作，加深對產品的了解。她還組織員工一起外出游玩，參觀市內景觀，增強凝聚力。雖然還未帶來豐厚的利潤，但她已經“看清楚眼前的路”了。