手机在线观看免费av_口述性高潮_h小视频_色乱码一区二区三区网站_精品99视频_成人精品一区二区三区视频_www狠狠_亚洲av成人片色在线观看高潮_av天天网_免费播放av_精品美女在线_亚洲视频精品一区_婷婷精品一区二区三区_啊┅┅快┅┅用力啊老师_日韩一级欧美一级

確定做電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售是支柱，怎樣打開銷售市場？作為傳統(tǒng)企業(yè)，在產(chǎn)品、價(jià)格上有足夠的優(yōu)勢，我們是與商家來價(jià)格戰(zhàn)的血拼，還是攜手志同道合者共贏？在做了一系列的品牌推廣的同時(shí)，我們開始搭建在線銷售體系。 

秘笈1：打造知名度 

砸硬廣不如做社區(qū) 

2010年7月，親親我淘寶旗艦店上線運(yùn)營之前，考慮到我們在線上無任何口碑，也沒有什么知名度。而作為更看重口碑、追求性價(jià)比的8090后消費(fèi)者更不會輕易相信廣告，而她們信賴的是身邊朋友以及網(wǎng)友口碑的推薦。 

我們作為披著繁重肉身的傳統(tǒng)企業(yè)怎樣與小巧玲瓏的電子商務(wù)競爭？要銷售東西，首先得讓人知道我們賣的是什么？既不能靠低價(jià)拉動(dòng)銷售，硬廣對于試圖轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)而言，實(shí)在是傷不起！ 

因此，我們將網(wǎng)絡(luò)社區(qū)鎖定為建立品牌影響力、提高知名度的主要渠道。 

我們從2010年3月開始，啟動(dòng)博客營銷，在新浪親子占據(jù)一席之地并持續(xù)運(yùn)營至今，并開通幫派、掌柜說、新浪微博、騰訊微博、QQ空間、旺旺群、QQ群…… 

我們在不同的社區(qū)平臺上根據(jù)用戶群策劃不同的主題活動(dòng)，例如：產(chǎn)品試用、包裝意見征集、母親節(jié)圓夢活動(dòng)、親子裝DIY活動(dòng)、美食總動(dòng)員等，讓粉絲在潛移默化中感受我們的品牌、產(chǎn)品。我們的粉絲多為80、90后，她們教育寶寶的方式有獨(dú)到的見解，遠(yuǎn)不是我們上一輩的那套理論，她們喜歡嘗試潮流的育兒模式，借鑒國外家庭的育兒方法，同時(shí)也會活躍于不同的育兒平臺吸取更多育兒經(jīng)驗(yàn)，在為媽媽們搭建良好的育兒交流平臺的同時(shí)，為她們策劃一些好玩、新奇的活動(dòng)，讓媽媽們在活動(dòng)中了解品牌、熟悉產(chǎn)品，他們甚至發(fā)掘很多產(chǎn)品的獨(dú)特功能。 

在這種交流互動(dòng)中，粉絲們會主動(dòng)為我們宣傳品牌、推廣產(chǎn)品，他們會習(xí)慣性的說，“咱家的咬咬樂、咱家的奶瓶、咱家的消毒鍋……” 

社區(qū)中收獲了很多粉絲們對產(chǎn)品的改善意見、品牌的認(rèn)可信息。它就像一個(gè)大雜燴，看你怎么取舍、怎么吸收！例如有媽媽說，對于不同年齡階段寶寶食物禁忌不是太清楚，可否增加一個(gè)寶寶食譜的專區(qū)供媽媽們交流；寶寶的用品也很多，每個(gè)階段都不同，有些已經(jīng)閑置，是否增設(shè)產(chǎn)品交流區(qū)，媽媽們自由交換或是二手交易……收到媽媽們的建議后，我們舉辦了多場輔食征集活動(dòng)，隨后將這些食譜匯總分類供不同階段的寶寶所需。 

目前，在各個(gè)平臺的粉絲總數(shù)已超過10萬，最早一批與我們互動(dòng)的粉絲已成為這些不同平臺的管理員。試想，這不是簡單投硬廣就能獲得如此支持的10萬粉絲？在社區(qū)運(yùn)營中，我們重視的不完全是粉絲數(shù)量，更在于朋友般的交流，以及發(fā)自內(nèi)心的來支持親親我！ 

微博粉絲的活躍度達(dá)到65.41%，而據(jù)了解，一些明星、名人的微博也才20個(gè)百分點(diǎn)

與合作網(wǎng)商雙贏的品牌策略 

確定做電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售是支柱，怎樣打開銷售市場？作為傳統(tǒng)企業(yè)，在產(chǎn)品、價(jià)格上有足夠的優(yōu)勢，我們是與商家來價(jià)格戰(zhàn)的血拼，還是攜手志同道合者共贏？在做了一系列的品牌推廣的同時(shí)，我們開始搭建在線銷售體系。2010年7月，第一次參加廣州網(wǎng)貨交易會，“你沖冠，我支持；你推廣，我買單”的盟友征集令為我們迎來第一批合作網(wǎng)商。 

針對第一批合作網(wǎng)商大面積深度地植入品牌元素，合作重點(diǎn)鎖定在皇冠以上的網(wǎng)店，運(yùn)用有限資源挖掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商的合作資源。旗艦店的定位確定在三方面：一是品牌形象展示，從產(chǎn)品質(zhì)量到店鋪描述的展現(xiàn)形式上，做好規(guī)范，不與合作網(wǎng)商爭搶市場，而在于共同將市場做大；二是收集消費(fèi)者最真實(shí)的信息，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能、描述，提升用戶網(wǎng)購體驗(yàn)感；三是與網(wǎng)商換位思考，了解網(wǎng)商真正的需求，例如每次促銷活動(dòng)前，我們會事先在旗艦店展開，收到效果以及注意問題后，再廣泛推薦給合作網(wǎng)商，像咬咬樂組合、濕巾組合、玩具套裝等，如今，在用戶中已形成一種特定的搜索習(xí)慣。 

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代有句至理名言：有流量就有銷量。其實(shí)有一定知名度的皇冠母嬰店它本身就是一個(gè)精準(zhǔn)流量的載體，將這些載體充分整合，以點(diǎn)帶面輻射到其他網(wǎng)商，不斷穩(wěn)固加固合作粘度，從而形成以我們品牌為核心的銷售體系。 

目前，淘寶合作經(jīng)銷網(wǎng)商從2010年的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在近300多家，其中母嬰類80%的金冠級賣家與我們達(dá)成了合作，如四金冠朵朵云，三金冠愛嬰小屋，二金冠廣州QOQ、上海翻斗樂，天貓商城奧翼母嬰……；在淘寶分銷，加入我們分銷代發(fā)貨的商家達(dá)到了160多家。大型綜合B2C平臺，如京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、亞馬遜等，也開始建立起合作關(guān)系。 

2012年舉辦了百團(tuán)大戰(zhàn)，由60多網(wǎng)商近100網(wǎng)店參與，執(zhí)行促銷超100場次，僅短信支持發(fā)送過百萬條，近20個(gè)育兒微博大號，9個(gè)育兒名博參與宣傳，覆蓋超500萬潛在用戶，創(chuàng)作大量軟性宣傳圖文，僅咬咬樂有8萬多微博分享。