戶外產(chǎn)業(yè)風生水起，眾品牌玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營銷
適凱：4s店里搭帳篷
國內(nèi)某知名越野車4s店號稱買車送戶外全套裝備，包括帳篷、鞋等一系列產(chǎn)品，并在越野車旁里擺上了帳篷。這是戶外品牌適凱的營銷策略。
適凱注冊地在迪拜，2011年開始拓展國內(nèi)市場，其專注徒步鞋的功能性研發(fā)，產(chǎn)品價格高于同類產(chǎn)品。購買越野車的人群消費水平較高，且大多喜好戶外運動，與適凱的定位吻合。與越野車行建立銷售聯(lián)盟，既擴大適凱的影響力，4s店也能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引消費者。
外包裝打上越野車的標志，在4s店里銷售。總經(jīng)理高紅兵的如意算盤是，借著車行的資金實力開拓門店，他們負責鋪貨，而后再與相關(guān)的車行俱樂部進行深度合作，進行互補營銷。"畢竟愿意購買越野車的消費者，多半拒絕不了戶外運動生活的誘惑。"他說。
賽丹狐：建個營地賣裝備
賽丹狐總部位于洛江虹山。虹山境內(nèi)山巒起伏，擁有原始樹林、瀑布等戶外資源。依托融資平臺的優(yōu)勢，賽丹狐打算年內(nèi)在山里建設(shè)一個露營旅游景點，配備他們的戶外產(chǎn)品，吸引包括戶外運動俱樂部成員在內(nèi)的所有戶外運動愛好者。
董事長彭立群表示"經(jīng)過多年的摸索，為了盡可能滿足更多人對于戶外的需求，我們把產(chǎn)品定位于‘旅游‘，淡化單一的功能性要求。"賽丹狐已經(jīng)和國家登山訓練基地達成合作伙伴關(guān)系，成為國家登山訓練基地唯一指定戶外休閑裝備，借助虹山這個露營基地，他們將一邊發(fā)展當?shù)芈糜谓?jīng)濟，一邊銷售自己的戶外產(chǎn)品，把戶外概念植入更多消費者的心里。
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