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店商還是電商?去年年底，馬云與王健林關于未來電子商務與傳統商場誰主沉浮的“世紀之賭”讓人印象深刻。其實賭局勝負不重要，重要的是它向業界傳遞了一個明確的信息：電子商務已勢不可擋。尤其是服裝行業，在其中更是大有可為。據艾瑞數據預測，2012年整體網購市場的交易規模為11840.5億，服裝網購市場交易規模為3188.8億，占比為26.9%，為網購市場最大品類。 如何更好地使用電商，讓線上、線下相融共生，讓品牌獲得一個動力十足的渠道架構? 

服裝電商之所以如此之火，其背后重要原因有兩個：

一是服裝企業入駐傳統百貨商場的成本越來越高，再加上各類促銷、管理等費用，企業不堪重負。如何減少成本、輕裝上陣?電商很好地化解了這個難題。 

而電商渠道的另一個優勢則是：其開放性使得擴張速度提升，不論是對于銷售還是品牌。此前，對于服裝企業來說，提高認知度、占領市場的主要方式就是廣泛開店，但這需要充足的資金、人員支撐，還要受時空限制。而相比較而言，電商則較少受限于以上因素，便能獲得最快的傳播、達到最大的擴張速度。 

迎合電商洶涌大潮，近年來，服裝品牌紛紛建立起自己的專業電商運營團隊，不斷摸索電商運營之道，并保持穩定的發展增速，影響力逐年增強。與此同時，他們也遭遇著難題：一方面，電商革新了銷售渠道，幫助其優化并擁有更多的通路;另一方面，電商與線下渠道的巨大揪扯，也正成為他們的不可承受之重。如何更好地使用電商，讓線上、線下相融共生，讓品牌獲得一個動力十足的渠道架構?對此，眾企業開始了自己的探索。 

跳脫清庫存時代 

4月8日，“李寧ForVancl48小時限時抄底”活動開始。不到24小時，上架貨品銷售一空，提前結束。在這場抄底活動中，李寧的超低價產品低到了19元，無一款產品銷售價過百。 

從這一事件可以看出：一些通過網絡消庫存的服飾品牌去掉了他們的遮羞布。而此前，包括美邦在內的多個品牌已經通過天貓直營店、唯品會等悄然進行了多輪網上消庫存。 

近兩年，由于經濟環境持續的低迷，嚴重的庫存讓中國服裝行業深陷困境。諸多品牌試圖通過各種渠道逃離庫存陷阱，而電子商務無疑成為其中最為便捷和實用的通道。 

調研服裝行業2012年電商狀況發現，無論品牌商還是渠道商，都在借助電商瘋狂清庫存。而在清庫存過程中，絕大多數服裝企業2012年電商渠道業績出現50%以上增長，而17%的企業2012年電商業績增長達到1倍或更多。 

電商渠道擴大背后，有品牌商透露了傳統品牌企業隱藏的驚人庫存問題。“樂觀估計，很多服裝品牌消化大部分現有庫存至少需要1年時間，而真正徹底清完不排除2-3年時間。”歐時力女裝相關負責人透露。 

線下服裝零售市場不景氣，眾多傳統服裝品牌庫存增加，轉戰電商市場清庫存。這原本是一種緩解壓力的銷售通道。而一些傳統品牌對線上、線下的渠道管理混亂，還只停留把電商渠道當做清庫存的下水道認識上，這就是一個嚴重的問題。 

同時，通過電商清庫存對品牌商有利有弊：利的是可以資金回流，弊的是當消費者習慣了電商的低價格之后就很難再適應品牌商之前的定價策略，最終選擇等待品牌商的折扣。對于品牌商來講，不能只把電商當做清庫存的下水道，重新梳理整合線上線下零售渠道才是最重要的。