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易迅網CMO顧思斌在6月5日的易迅網七周年媒體溝通會上表示，易迅與京東僅僅存在時間上的差距，因為京東正享受品類擴張和區域擴張之后的增長紅利，而易迅則剛剛開始這個步伐。但易迅會走與京東不同的一條道路。

顧思斌指出，從營收結構角度看，現在的易迅如同2010年的京東，正處于品類擴充和區域擴張的關鍵時期。但易迅會走與京東不同的一條道路。未來一年，易迅的目標將是成最佳用戶體驗的電商公司，從而實現對老對手京東的“彎道超車”。

顧思斌透露，通過在重點區域和重點品類上的運營，易迅增長已大幅超越京東，這也讓易迅看到快速縮短差距可能。易迅將在品類、區域、價格、物流、售后等全鏈條用戶體驗環節實現突破，為此易迅各部門將制定和完善一系列針對用戶體驗的提升計劃。

與京東的差距僅是時間

易迅披露的信息顯示，在2012年，易迅的訂單金額同比上年增長195%，訂單量同比增長153%，而單日峰值UV也從2011年的100萬大幅提升200%，達到了單日峰值300萬的水平。覆蓋地域上，也從以上海為核心的華東地域延伸到了華南、華北、華中和西南、西北，類目也從單純的3C數碼擴充到了通訊、大小家電和日用百貨，一個大型的全國化綜合性購物平臺的輪廓正在顯現。

這樣的發展軌跡很容易讓人聯想起京東。巧合的是，03年成立的京東同樣是在成立的第七個年頭開始了百貨、圖書等類目擴張的步伐。所不同的是據公開的數據顯示，2010年京東的銷售額大概是在100億元人民幣左右，而易迅在2013年的目標銷售額則是150-200億人民幣。

對比易迅和京東的發展軌跡，顧思斌認為，按照易迅的規劃，到2016年，易迅將達成1000億的成交規模。不過，易迅卻認為，必須要有和京東不一樣的差異化路線才可以實現這個目標，“因為市場上并不需要兩個一模一樣的B2C企業。”

在顧思斌看來，目前一些B2C企業為了追求盲目擴張，經常犧牲用戶體驗，雖然規模上去了，但帶來的確是口碑的折損和倒退。“我們希望從用戶視角看待易迅的發展，面向未來去設計運營的游戲規則，做傳統零售模式的顛覆者”，他認為，只有這樣才能實現“彎道超車”。

品類局部尖刀突破

“對于易迅來說，只需要導入拍拍的商家和商品，一夜之間就可以做成全品類。但這樣消費者的體驗會更好嗎？”顧思斌認為，B2C相比C2C追求的不是豐富和廉價，而是滿意和效率，在這個前提下，易迅選擇了從重點品類和重點地域逐步突破的打法，希望在核心品類和重點區域做到極致體驗，做專業一個品類，服務好一個區域，再謀求擴充。

“今年三星手機和易迅簽訂了20億的采購額，從這個額度看，今年易迅將超越京東成為了三星今年在線上最大的零售平臺。”顧思斌對記者表示，一年的時間，易迅手機通訊類目的成交額增長了500%，截至2012年底，易迅在自營B2C手機市場份額已經超越蘇寧易購，位列第二位。同樣，在電視機品類，易迅與京東的差距在一年之內也由15倍縮小到了不到5倍。

“我們并不是一味的沖價格。3000元以上的高端智能機型占比易迅手機銷售總量的24%。用戶來我們這里，完全是因為你提供了不一樣的價值。”據顧思斌介紹，從去年11月份開始，易迅重點加強了對于高端智能手機新品的推薦和首發，華為榮耀4、HTC白蝴蝶、三星galaxy S4、中興Nubia、三星galaxy Mega6.3寸等系列市場最熱門高端智能機都選擇易迅做為獨家或者聯合首發。