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有人說，有市場的地方就有浙商，有浙商的地方就有市場。浙商，以他們獨有的商道，主宰著商海沉浮，并將這種商業氣度沉淀為一種厚重的 “浙商精神”。如今，這種精神也在青島開花、結果，在江北最大服裝市場即墨服裝市場內分布著2000多名浙江籍批發商，占據整個服裝市場業戶總數的30%。新浙商以抱團名聞中國，而即墨的服裝浙商也不例外，浩鵬思琦、都市靚酷、凱撒世家、亨格舒等知名品牌都是上述浙商歷經10余年奮斗創立或代理的。所有的成功都不是一蹴而就的，近日記者走近即墨服裝浙商，聆聽他們的艱辛創業史和創業生意經，感受他們總結出的創業 “四千精神”：歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語。

[拼搏]

10余年經營成“大鱷”

即墨服裝市場內哪家服裝批發店生意做得最好，做得最大？大多數商戶給出的答案是“浩鵬思琦”品牌服裝。商戶們表示，整個即墨服裝市場B區三樓品牌服裝經銷區的商鋪都是 “浩鵬思琦”帶頭開發改建的，本次采訪于是先從“浩鵬思琦”開始。6日下午，記者在即墨服裝市場采訪時看到，“浩鵬思琦”除了擁有自創的浩鵬思琦品牌服飾，還代理“佰奇美”知名情侶裝品牌，“波特?邦威”等廣州時尚毛衣系列，“卡芭依”等杭州女裝系列，B區三樓共分布著“浩鵬思琦”旗下十幾家精品專營店，專營店均位于旺角地段，由此足以看出“浩鵬思琦”的實力。

“沒有即墨服裝市場，也就不會有我今天的成績。”在帶領記者參觀旗下專營店時，“浩鵬思琦”老板潘建偉和妻子蘇淑萍言語中都透露著對即墨服裝市場的感激之情。潘建偉和妻子都來自浙江溫州市文成縣，與即墨結緣始于1997年，當時兩人在招遠經營一家服裝零售店，經常會來即墨進貨。1999年春天，即墨服裝市場擴大招商，潘建偉緊緊抓住這個機遇舉家來到即墨，在女人街做起服裝批發生意。

潘建偉做生意肯吃苦，也肯動腦筋，從不甘于現狀，他特別重視品牌發展。“當時市場內大都是擺地攤，但我到外地服裝批發市場發現，品牌專賣店不僅能賣上價，而且也能提高服裝批發價。”潘建偉另辟蹊徑，著重進行品牌市場的培育，他相繼從北京、廣州、福建、杭州等地引進知名服裝品牌，由于品牌服裝迎合潮流，生意越做越大。2005年，潘建偉申請注冊“浩鵬思琦”商標，走起自主品牌發展之路。2007年8月，他又注冊成立山東浩鵬思琦服飾有限公司，進行公司化運作。靠著精準的市場定位和誠信經營，“浩鵬思琦”品牌影響力在膠東半島風生水起，在青島、煙臺、濰坊等地相繼發展了多家加盟連鎖店。

[抱團]

即墨女人街形成規模效應

浙商具有屬于他們獨特的商道，說白了是抱團打拼、協作致勝。用他們自己的話說，要善用地緣、學緣、資源、血緣、親緣，用好了都是財源。這句話用在潘建偉身上再恰當不過。記者在潘建偉店內采訪時，蘇淑萍的妹夫鄭孝慶、好朋友朱清余、哥哥蘇志云等陸續來串門，他們也都在即墨服裝市場做服裝批發生意。“我是姐姐和姐夫叫來即墨做生意的?！编嵭c在B區三樓經營“凱撒世家”皮草店，1999年潘建偉離開招遠來到即墨服裝市場發展時，他正在淄博經營服裝批發，后來潘建偉力邀其來即墨一起進行女裝批發。

潘建偉向市場多要了兩條女人街，自己改建裝修。這兩條女人街共有48個店，每個店年租金1.83萬元，潘建偉籌集近百萬元全部承包下來，隨后又開始召集家里親戚和老鄉來“抱團發展”?！白龇b只有形成規模效應才會吸引更多顧客，當時我承包女人街也是基于這種考慮?！迸私▊ト缃褚埠芘宸敃r自己的魄力，承包下店面后，他一邊裝修，一邊給所有認識的親戚、朋友打電話，勸他們來經營服裝生意。