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蘭亭集勢(shì)昨日成功登陸紐交所，開盤報(bào)11.23美元，較9.5美元的IPO發(fā)行價(jià)漲18.21%，目前蘭亭漲幅擴(kuò)大至28%報(bào)12.23美元，市值5.88億美元。蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人兼CEO郭去疾在IPO當(dāng)晚接受了i美股的專訪，他認(rèn)為蘭亭集勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶，蘭亭未來將繼續(xù)增加網(wǎng)站語言來拉動(dòng)增長，同時(shí)將把握無線互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。

過去一年，蘭亭集勢(shì)營收增速高達(dá)72%，對(duì)于未來如何繼續(xù)保持高增長，郭去疾表示，“我們會(huì)繼續(xù)沿著我們既定的戰(zhàn)略往前發(fā)展，包括，現(xiàn)在我們網(wǎng)站上提供17種語言，未來我們會(huì)增加更多的語言，這樣可以讓世界上更多的用戶通過我們的網(wǎng)站購買價(jià)廉物美、款式新穎的商品；此外，我們認(rèn)為無線互聯(lián)網(wǎng)也是我們的一個(gè)機(jī)遇，我們會(huì)在無線方面繼續(xù)投入和優(yōu)化，讓更多的消費(fèi)者通過無線端訪問我們的APP。”

為什么能在眾多外貿(mào)B2C網(wǎng)站中脫穎而出，蘭亭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？郭去疾有自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，站在消費(fèi)者的角度來講，無論是線下的商店、網(wǎng)上的商店、或者是平臺(tái)，消費(fèi)者更希望選擇越多越好，所以作為零售企業(yè)，蘭亭只是消費(fèi)者眾多選擇當(dāng)中的一個(gè)，“我們要做好的事情，就是，要有獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)用戶的方式。舉例來說，世界各地的用戶都可以來到我們的網(wǎng)站，把他的三圍和身高發(fā)給我們，我們可以在幾千個(gè)服裝選擇當(dāng)中為他量身定做一件和她最匹配的婚紗或是禮服。當(dāng)然這只是一個(gè)例子，最重要的是要給用戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。”

面對(duì)人民幣升值、中國勞動(dòng)力成本上升，擠壓外貿(mào)利潤的現(xiàn)狀，他認(rèn)為，“目前蘭亭采購的供應(yīng)商都在中國，中國的供應(yīng)商不僅在價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力，在其他的很多方面也很有競(jìng)爭(zhēng)力，或者說價(jià)格不僅僅是中國供應(yīng)商唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，蘭亭的商業(yè)模式，并沒有特別的局限導(dǎo)致我們沒有辦法在其他的國家和地區(qū)發(fā)展供應(yīng)商。”

眾所周知，跨境電商的運(yùn)費(fèi)是相對(duì)比較高的，蘭亭還為海外用戶提供多樣化的快遞選擇以及運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策。“我們給用戶提供了三個(gè)運(yùn)費(fèi)選擇，包括快捷的、標(biāo)準(zhǔn)的、經(jīng)濟(jì)的，這三種運(yùn)費(fèi)的選擇使用的運(yùn)輸服務(wù)商是不同的，所以導(dǎo)致運(yùn)輸成本、時(shí)間、是否能監(jiān)控等方面都有所不同。在運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠方面，比如，在miniinthebox網(wǎng)站中，有部分商品我們標(biāo)注了freeshipping免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。”

蘭亭銷售的商品當(dāng)中有一部分是蘭亭自有品牌，對(duì)于自有品牌，郭去疾稱，“自有品牌我們還會(huì)持續(xù)的去做，當(dāng)然自有品牌戰(zhàn)略還是會(huì)和我們不斷優(yōu)化商品質(zhì)量、提升產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)相輔相成。”