天貓上的堅(jiān)果老大“三只松鼠”如何創(chuàng)造奇跡
"三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年7月推出的互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主要銷售堅(jiān)果、干果、茶葉等產(chǎn)品。由IDG投資150萬美元，這是中國農(nóng)產(chǎn)品電商迄今為止獲得的最大一筆天使投資。上線65天，其銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名;2012年“雙十一”時(shí)，實(shí)現(xiàn)日銷售額766萬元，名列全網(wǎng)食品類電商當(dāng)日銷售收入第一。
為什么要做這個(gè)生意?
2002年，章燎原進(jìn)入安徽詹氏食品有限公司(下簡稱“詹氏”)，這是安徽省最大的山核企業(yè)，主打高端禮品市場，2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元人民幣。章燎原在這里從搬貨工做到董事總經(jīng)理。
2011年，章燎原在詹氏內(nèi)部創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌“殼殼果”，并出任CEO，實(shí)現(xiàn)了1年1800萬元的銷售額。這引起了IDG的關(guān)注，但詹氏拒絕了IDG對(duì)殼殼果的投資入股意向，IDG遂把目光轉(zhuǎn)向了殼殼果的創(chuàng)始人章燎原。當(dāng)時(shí)，章燎原覺得電商領(lǐng)域還有3年左右創(chuàng)立品牌的時(shí)間，他想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立的純電子商務(wù)品牌。2012年，他拿著IDG投資的150萬美元，創(chuàng)立了“三只松鼠”。
核心競爭力是什么?
雖然也是從堅(jiān)果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導(dǎo)“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產(chǎn)品種類和抽象的品牌定位已經(jīng)跨越了章燎原駕輕就熟的“堅(jiān)果電商”這樣細(xì)分的實(shí)物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認(rèn)為營銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經(jīng)驗(yàn)、有渠道、有資金，他覺得自己有這個(gè)底氣。
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