手机在线观看免费av_口述性高潮_h小视频_色乱码一区二区三区网站_精品99视频_成人精品一区二区三区视频_www狠狠_亚洲av成人片色在线观看高潮_av天天网_免费播放av_精品美女在线_亚洲视频精品一区_婷婷精品一区二区三区_啊┅┅快┅┅用力啊老师_日韩一级欧美一级

現(xiàn)在的商業(yè)市場，數(shù)量眾多的企業(yè)都在精心計劃著要走“高端路線”，買賣寶和它的創(chuàng)始人、CEO張小瑋為何專門做起屌絲的生意？ 1月24日—29日，國務(wù)院總理溫家寶在中南海主持召開三次座談會，聽取各界人士對《政府工作報告（征求意見稿）》的意見和建議，馬云、馬化騰兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬被請進中南海議事。馬云更向總理進言，建議將互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上升到國家戰(zhàn)略。

不過，2012年，電商行業(yè)很辛苦，價格戰(zhàn)頻發(fā)、IPO停滯、流量下降，倒閉、裁員時有發(fā)生。而此時，移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正風(fēng)起云涌。中國獨立移動電商第一家買賣寶，獨辟一條“山寨”路，走得踏實穩(wěn)當。

這家2006年成立、如今有員工1500人的公司，銷售額連續(xù)6年每年增長300%、平均毛利35%，2011年銷售額3億元，2012年10億元。

毛利這么高，聽上去像是賣奢侈品的——恰恰相反，買賣寶賣的東西都很“山寨”，用戶也很草根。

現(xiàn)在的商業(yè)市場，數(shù)量眾多的企業(yè)都在精心計劃著要走“高端路線”，買賣寶和它的創(chuàng)始人、CEO張小瑋為何專門做起屌絲的生意？

發(fā)現(xiàn)草根的互聯(lián)網(wǎng)通道

在買賣寶主頁上，最醒目的商品是幾十塊錢的情侶裝、不到500塊錢的低價手機和100塊錢左右的首飾。

與其他大多定位城市白領(lǐng)的電商有別，買賣寶面向的用戶大部分是農(nóng)民、農(nóng)民工或者三四線城市的居民，從用戶的收貨地址來看，有2/3的地址都在縣、鄉(xiāng)、村，或者分布在城鄉(xiāng)接合部的工業(yè)園區(qū)或制造業(yè)基地。

“我們把那些經(jīng)常被忽視的人群納入了電商用戶的范疇，”買賣寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“我們很少賣一線品牌的商品，以鞋類為例，價格一兩百元的安踏、特步、361°是我們的主營品牌，耐克、阿迪是補充?！?/p>

乍看起來，張小瑋與他所服務(wù)的顧客似乎是兩個世界的人：這是個標準的“孔雀男”，帥、時尚，出生在典型的城市家庭，清華大學(xué)自動化系碩士研究生。聊天中，言語中還總會不自覺地“混搭”出一些英文單詞。

2004年，原本可以繼續(xù)在清華讀博的張小瑋離開學(xué)校，開始在北京創(chuàng)業(yè)。他和幾個伙伴創(chuàng)立了一個名為“樂酷”的WAP游戲社區(qū)，是國內(nèi)最早的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之一。

很快，張小瑋發(fā)現(xiàn)，盡管他們一直抱著服務(wù)白領(lǐng)、服務(wù)學(xué)生的心態(tài)去做產(chǎn)品，但他泡在樂酷社區(qū)時，經(jīng)常接觸到的用戶卻是居住在三四線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民或打工者。

在當時的樂酷社區(qū)里，90%以上的用戶都是沒有PC、只有手機的鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三低”（文化程度低、經(jīng)濟收入低、生活水平低）人群，平均每天用手機上網(wǎng)時間高達3小時以上。

“其實城里人用手機上網(wǎng)，大多是因為iPhone的出現(xiàn)。2010年前，中國手機上網(wǎng)的網(wǎng)民主體是中國城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)里面另外一元的群體，而不是城市這一元。由于地域和經(jīng)濟條件所限，手機成了‘三低’人群進入互聯(lián)網(wǎng)世界的唯一通道?！睆埿‖|說。