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如果一個店面不賺錢也不賠錢，但又感覺不到起色，這種情況你就不要做了，趕緊轉移資金。

2006年，25歲的岳兵把他“不賺錢也不賠錢”的紅木工藝品店關掉，立刻想到了已有一定知名度的“譚木匠”。他在大學里讀工業設計，懂藝術，對木材精通，對銷售有熱情，又有初步的投資開店經驗，在幾輪面試后得以順利加盟。至今，岳兵在在華北地區已經開設了5家譚木匠分店，其中一家在譚木匠北京地區銷售額名列前茅。

岳兵在進入譚木匠時，已經過了2002年～2006年之間譚木匠大規模擴店的最佳時機，新加盟商很難進入北京西單、前門等一線商圈。但他另辟蹊徑，尋找大面積的、消費能力不錯的生活區，并進駐生活區內的購物中心，反而總結出一套獨家開店心得。

選址：盡力拿下最好位置

加盟商能不能自己當老板，選址和談判能力是兩個重要指標。片區經理會給你一些經營意見，比如評估你選的位置行不行，再根據你的啟動資金估算營業額能達到多少，需要多長時間可以回本。但他不可能去幫你談判。

岳兵的經驗：當時順義最核心商業區的博聯時代商場(現為新世界商場)，總共7個臨街的底商店面，只剩中間和最邊上的兩個還沒有簽約。經理要求盡力拿下中間位置，我談了2個月之久，最后從已經簽了意向書的鏈家地產手里搶了過來。事實證明經理的眼光是對的，邊上的視覺效果差很多。這個店面從2006年一直做到現在，也一直保持著非常好的增長，在順義當地人心目中已經成為一個很有名的地標。

開店：必須親自上陣

你的第一家店一定要親自上手：迎客、銷售、算賬、跑業務……你要在短時間內對整體情況有一個了解。別想著一上來就雇員工，雇了你都不知道怎么去管理他。創店初期，“臉面”一定拋掉，你就是做導購的，你就是算賬的。把自己放低，虛心一些，遇到顧客給你講問題的時候才能記下來。

營銷：掌握三要訣

你的員工能談下幾百的生意，你就要能談下幾千的。想取得漂亮的營業額，記住以下三點。

懂專業。梳子涉及到材質，它值多少錢?如何鑒定?有多少歷史文化潛在價值?你要對客人說得出道理。

服務態度要好。不能拉著臉，也不能太熱情，得讓人進店后感到溫馨舒適。

推薦最“適合”的產品。不要上來就套近乎，先保持距離，觀察每個人的個性。顧客本身能買500塊錢的東西，你不能非讓他買100塊錢的;他能買500塊錢的，也想買，但是500塊錢的不適合他的頭發，480塊的反而適合，那你就不能硬推薦500塊的;但如果他也適合550塊的，那你就一定要讓他拿下550塊錢的。這樣你的老顧客群才能建立得更廣。

如果一個店面有1000個老會員，每個人一年內消費一次，只消費200塊錢，你固定的收益就有20萬。此外，還要根據地段和人群和實際銷售情況考慮如何配貨。