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6月6日消息，電商價(jià)格大戰(zhàn)再起之際，繼京東、蘇寧后，轉(zhuǎn)型做開放平臺(tái)的凡客日前也宣布加入價(jià)格戰(zhàn)，凡客自有品牌和V+及上千家知名品牌均將參加。這也是凡客首次聯(lián)合第三方品牌參加大規(guī)模促銷。

據(jù)凡客副總裁許曉輝(微博)透露，凡客CEO陳年(微博)目前并不在北京指揮價(jià)格戰(zhàn)，而是在福建、廣州等地忙著招商。最近幾個(gè)月，陳年一直在外地奔波，比較集中的有兩次，一次是今年5月中旬，陳年在長三角拜訪傳統(tǒng)企業(yè)老板。一次是今年6月初，陳年主要在珠三角一帶活動(dòng)。

“陳年又出差了，現(xiàn)在人在福建，上周六走的，這周末在廣州，我們幫他約了那邊的客戶。”許曉輝說，像類似和李寧的合作，凡客出個(gè)銷售人員肯定解決不了問題，必須陳年親自去談。

合作與開放被確定為凡客2013年首要戰(zhàn)略后，凡客正從過去的封閉體系走向開放。陳年多次在公開場(chǎng)合表示，凡客會(huì)把力所不能及的品類讓出來，給予優(yōu)質(zhì)資源展示空間；其次，把自己優(yōu)勢(shì)品類訂單給其他企業(yè)合作。再則，加強(qiáng)與其他有個(gè)性品牌合作。

今年以來凡客對(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，還嘗試與李寧聯(lián)合舉辦“限時(shí)特賣”活動(dòng)，凡客開始從純粹的原創(chuàng)品牌銷售平臺(tái)，向品牌+渠道的平臺(tái)轉(zhuǎn)變。不過，也面臨首個(gè)問題，即如何快速招商，解決滿足用戶需求問題。而且招商不僅需要時(shí)間，也需要與合作伙伴洽談細(xì)節(jié)，如招商談判周期、條件，貨品是否入庫。

凡客本身做了很多年自有品牌，在某些細(xì)分領(lǐng)域也具有一定優(yōu)勢(shì)，這也會(huì)讓傳統(tǒng)品牌入駐時(shí)產(chǎn)生擔(dān)憂。對(duì)此，許曉輝表示，凡客招商在緊鑼密鼓進(jìn)行，陳年多次表態(tài)，凡客自身品牌有信心、能力不怕競(jìng)爭(zhēng)，如果沒能力，只是閉門造車，那么，今天不在自己的站內(nèi)被PK死，未來也會(huì)在市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)壓死。

“第三方產(chǎn)品在凡客的銷量還很低，我們希望未來凡客平臺(tái)自有品牌銷量和開放平臺(tái)銷量能各占一半。”許曉輝說，如今凡客要學(xué)習(xí)百麗模式，自有品牌一半，渠道產(chǎn)品一半。百麗一樣一年銷售規(guī)模超過200億元。

如今的凡客顯得更加務(wù)實(shí)。凡客旗下如風(fēng)達(dá)已從原來的免運(yùn)費(fèi)變成160元以上才免運(yùn)費(fèi)。凡客的促銷相比往年似乎也不具備吸引力：自有品牌聯(lián)合上千家第三方品牌全場(chǎng)參與滿200減40的促銷活動(dòng)。許曉輝的解釋是，凡客是實(shí)打?qū)嵶龃黉N，消費(fèi)者在購物滿200后剛好免運(yùn)費(fèi)。