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眾所周知，騾子是馬和驢交配的產物，拋卻繁殖能力的缺點不談，與馬和驢相比，騾子個頭高大，爆發力和耐力都更強，更適合干莊稼活，因此也更受到農民兄弟的喜愛。

騾子與馬、驢的區別在哪里？第一，種類不同，它既不是馬也不是驢，而是完全區別于以上兩者的另一種大牲口。第二、名稱不同，它叫騾子，而不是叫特種馬或者超級驢。第三，它集合馬與驢的優點于一身。

您的產品能像騾子一樣嗎？

筆者從事醫藥營銷多年，常見許多所謂知名廣告人、策劃人與企業交流時，張口“定位”，閉口“差異化”，一副專家學者的樣子，一套套看似無懈可擊的營銷理論滔滔不絕的講出來，讓人肅然起敬。

沒有市場依據的理論，無異于華麗而無用的屠龍之術。

新營銷環境的現狀是，一塊固有的市場被大大小小的競爭者無限細分，后來者扎入其中，試圖再擠出可以勉強容身的一絲縫隙。如果大家都是馬，就會分出黑馬、白馬、紅馬……，等最后來的一看，連淺灰色的名額都有人占了。賣點差異化，無非是一種感覺美好卻得不到實際利益的意淫而已。

為什么不可以徹底跳出來，去做騾子呢？去做騾子，你就擁有了一塊廣闊的天地。說到這里，不可避免的又談到“品類第一，品牌第二”的話題。“品類第一，品牌第二”大致有兩種情形，筆者嘗試闡述如下：

第一種情形，當企業已經穩居行業老大的位置時，它的競爭對手就不再是跟在自己屁股后面的一串小弟，而是品類以外的其它行業。據了解，九陽豆漿機在行業內已經達到70％以上的市場占有率，如果它繼續與其它豆漿機企業競爭的話，銷售增長恐怕很難有大的提升，因為喝豆漿的就是固定那些人，即使全國所有喝豆漿的都用九陽，也還只有30％，更何況這還是不可能的。

筆者認為，在這種情形下，作為行業老大的九陽，就應擔負起引領、擴大整個行業的責任。時值“三鹿門”事件，更是千載難逢的良機，把喝牛奶的那些家伙們爭取過來，才是王道。

提起豆漿機，幾乎所有人都會想到九陽，到了這份上，九陽只需要保持適量廣告以免遺忘，余下的資源大可廣泛宣傳喝豆漿的好處，純公益，不需要提到“九陽”這兩個字。消費者對這種真正的公益科普文章是毫不抗拒的，接受了文中的觀點，好，去買豆漿機，買大品牌，選九陽。