凡客與第三方品牌密集接觸 首次進行全平臺大促
凡客誠品近日加入電商6月大促，這也是凡客首次將自有品牌和第三方品牌整合到一起進行大促。凡客副總裁許曉輝表示，聯(lián)合第三方大促將會成為凡客的常態(tài)。據(jù)悉凡客CEO陳年近日正在福建、廣東等地密集接觸傳統(tǒng)服裝品牌商。
凡客主要包括自由品牌凡客和第三方品牌平臺“凡客V+”。此前，凡客與凡客V+的促銷一般分開進行，今年第一次整合到一起。這一動作可能緣于今年3月凡客的平臺化策略：只銷售凡客自有產(chǎn)品的凡客平臺從那時開始引入第三方品牌。凡客近期也在加強與第三方品牌的聯(lián)系，據(jù)悉凡客CEO陳年近日正在福建、廣東等地密集接觸傳統(tǒng)服裝品牌商。
“大家都撒腿跑，你不能說你原地不動讓他們跑去吧，這也是商業(yè)環(huán)境的影響?！睂τ诎l(fā)起大促的原因，許曉輝這樣解釋道。他表示，凡客大促仍舊以自有品牌為主，因此基本不會像天貓、京東等平臺一樣讓商家面對二選一的情況。許曉輝表示，凡客希望未來自有品牌和第三方品牌體量各占一半。
許曉輝同時回應(yīng)了旗下導(dǎo)購社區(qū)“凡客達人”的轉(zhuǎn)型問題。5月，凡客宣布取消凡客達人分成機制。這一決定引起業(yè)內(nèi)不解和議論，有聲音認為凡客是為砍掉導(dǎo)購分成帶來的成本壓力。
對此，許曉輝表示，凡客達人原先的導(dǎo)購傾向讓社區(qū)的參與門檻過高，凡客達人未來希望變成偏向“屌絲娛樂”的獨立社區(qū)，而非導(dǎo)購平臺。“凡客那么多用戶，你不能讓他天天來買衣服，但社區(qū)娛樂是每天的需求?！痹S曉輝說，這種轉(zhuǎn)型背后強調(diào)的是流量，最終再進行各種方式的變現(xiàn)。
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