數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
創立于2008年的唯品會，是一家專門經營大幅折扣名牌商品的b2c企業，成立5年來實現了爆炸式的增長。根據唯品會2012年第四季度財報，其該季度凈利潤630萬美元，成為中國首家實現盈利的垂直電商。從上市破發到今天變身為16億美金市值的公司，唯品會可以說是中國最不可思議的電商之一。因為專營折扣商品，唯品會一度被業內人士詬病為清理庫存的下水道，那么這一“下水道”通過數年的發展，是如何率先實現盈利的呢?在本文中，作為一名專注研究和服務企業的品牌
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與網絡營銷專家及培訓師，劉杰克老師將就唯品會如何成功“逆襲”這一話題來與讀者進行相關的探討。
一，差異化定位，填補市場空白
根據財報數據，唯品會2012年的銷售額為6.921億美元，實現了204.7%的同比增長。這樣顯赫的戰績，在源頭上來自于唯品會的創業團隊能夠發現市場空白，進行獨特精準的市場定位。根據《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》品牌營銷課程中的差異化營銷論，劉杰克老師認為，企業應勇敢走向藍海，探尋市場空白點，以實現業務的突破性增長。
與其他大中型b2c網站不同，唯品會并不是進行傳統的網絡銷售模式，而是將自己定位于一家專門做品牌特賣的網站。品牌特賣網站其實并不是什么新鮮事物，在美國等西方國家，網上特賣產業已經發展的非常成熟，如美國的tjmaxx和ross、法國的vente-privee等都已成為非常成功的大型線上特賣網站。在我國，“特賣”主要停留在商場的個別促銷上，專業特賣場非常少見，專攻特賣的b2c網站更是幾乎沒有。而以低廉價格淘到心儀品牌的產品，不僅外國消費者
市場調研和消費者行為分析—如何了解您的客戶，打造成功的產品
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