服裝零售商爭相占領全球最大的北美市場
國內外品牌的份額之爭
根據歐睿信息咨詢的預計，未來幾年，北美地區的服裝銷售增長將高于西歐市場，并有望在2017年超越西歐市場，而美國仍將是零售創新和時尚發展的樞紐。在消費者的服裝支出開始回升之時，知名服裝品牌更希望獲得這一“主角”的青睞。
日本迅銷集團計劃在2020年成為全球最大的零售商。為此，該集團在北美市場推出了卓有成效的擴張舉措：在主要城市的重要商業街設立大型旗艦店，并在美國推出了電子商務平臺。與此同時，H&M也加速提升在美店面數量，截至2013年2月，該品牌在美國的店面已經超過了260家。值得注意的是，H&M并沒有復制在亞洲市場的線上銷售戰略，而是再度推遲了在美搭建網絡銷售平臺的計劃。為擴大銷售覆蓋范圍，Inditex公司采取了多品牌戰略，旗下品牌ZARA在美國的45家門店尚未達到市場飽和度，該公司又于2012年的10月推出了另一品牌MassimoDutti，鎖定美國富裕階層的消費人群。
事實證明，無論國際品牌在其他市場取得了怎樣的成就，要在北美市場占有份額絕不能靠“一刀切”的做法。另一方面，這些“快時尚”品牌的多元化市場戰略也不可避免地加劇了與北美本土品牌的競爭。在此情況下，本土服裝品牌開始調整戰略，做出符合市場特點的改變。美國品牌蓋璞(Gap)通過精簡在北美的銷售流水線，加大市場推廣及產品研發而重拾其品牌地位，有效地扭轉了銷售下滑。Abercrombie&Fitch一直奮戰于美國國內市場，但如今，該品牌無處不在的店面和高昂的產品價格已不再被年輕消費群體所追捧。為此，公司作出決定要通過關閉部分店面來控制店面數量，并積極擴張在海外消費市場的輻射范圍。
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