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認識王建軍之前，知道他曾經是搜狐VP，負責網游搜索業務。后來去了56視頻網做了CEO。這個浙江金華籍的男人現在回到的故里，和同鄉馬云一樣，懷揣著電商的夢想，試圖將義烏這個全國聞名的小商品市場推向全球。盡管從大的方向上看，他和馬云一樣，都做的是電商。 

但是，通過與他聊天，才知道原來，他們走的不是同一條路，甚至和馬云有“對賭”的意思。如果他的B2R商業模式成功了。那么，就意味著馬云和萬達集團王健林對賭電商取代零售商的賭局要輸掉一個億。

新聞背景：2012年CCTV經濟年度人物上，王健林與馬云豪賭一個億。這個賭局是：到2023年，如果電商在中國零售市場，整個大零售市場份額占50%，王健林給馬云一個億，否則馬云給王健林一個億。

名詞解釋：零售商Retailer是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對于生產者和批發商而言的，處于商品流通的最終階段。零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。閑話扯了這么多，絕沒有借馬云盛名炒作之嫌，還是聽聽王建軍義烏購B2R商業模式吧。

1、模式：義烏購和義烏購B2R平臺合眾網，是完全不同的兩個概念。前者是一個電商平臺是一家傳統的B2B商業模式，而后者則是B2R商業模式。也就是采用“倉儲+互聯網”針對零售批發商。采購商通過網絡采購，貨品直接從各地倉儲基地發送。(B2R是英文Business-to-Retailer(商家對零售商)就是商家或廠家直接與終端零售商之間的一種貿易。與B2C是商家省略層層流通渠道把產品賣給消費者一樣, B2R則是省略了其中許多環節,把產品直接賣到終端零售商的手中)

2、投入：浙江為大本營，湖南和北京建倉儲基地。(其中北京倉儲基地儲耗資千萬元，面積大概為1.2萬平方米，計劃備有10萬種貨品。

3、賣點：義烏市場作為傳統批發市場，商品從生產廠家，經過一級、二級甚至三級批發商后，最終到達消費者手中，這中間所經過環節太多。B2R的整個操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個環節，就能聯通廠家和終端零售商。發貨速度快，減少流通環節。

4、B2C模式：小商品B2C模式沒有優勢，未來大部分小商品還是通過傳統零售商渠道銷售的，這是由于小商品單價低，非標化，網上銷售加上客服、分揀打包、物流快遞等成本后，并沒有價格優勢。小商品銷售的最后100米還是傳統零售商優勢大。

5、定位：中小企業，零售批發商，街頭小店，小批發店。當然，這些店鋪采購量不大，沒有形成向沃爾瑪、家樂福成熟的供應渠道。譬如，采購10玩具，肯定沒有廠家愿意配送。所以，最好不要做煙酒、食品等市場，而小家電、玩具、服裝則是最佳選擇。

6、盈利點：傳統采購渠道環節多，加價環節多。每個環節都加價，可能會增加30%甚至更高，義烏購B2R平臺只需要加價20%也可能有賺。