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2020年是如此跌宕起伏。如果說2020年有什么關鍵詞貫穿始終，那毫無疑問就是“疫情”?；仨媪闲袠I這一年，疫情導致市場洗牌加速。受疫情影響，面料行業升級被倒逼提速，部分企業損失較大，但也為部分企業帶來了新的發展機遇。

　　主題一：由外轉內

　　影響指數：★★★★★

　　《中國紡織報》記者調查發現，今年，不少外貿型紡織企業都出現了訂單減少，暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。多名業內人士向記者表示，2020年，隨著國內疫情逐漸平穩，工廠產能整體不斷提升，但受累于國外疫情的持續蔓延，我國面料企業的外貿訂單受到了很大的影響。

　　為了積極“自救”，不少外貿企業采取了出口轉內銷的方式，包括直播“帶貨”，嘗試在電商、社交平臺上銷售、接國內的訂單等，在業內人士看來，這或許是外貿面料企業的新機會。

　　主要客戶大多來自海外的青島薩爾馬紡織科技有限責任公司今年平穩渡過危機，實現訂單不降反增的局面?！敖衲?，一場疫情直接讓大部分外貿訂單‘消失’，但同時網購、在線服務等各種新業態釋放出的消費需求，正在轉變為供給側的創新動能?？吹竭@樣的商機，公司便下定決心，全力打開內銷市場?！痹摴究偨浝硗踅ㄔ陆榻B，薩爾馬紡織在保證過往生產品質不變的前提下，更換產品形態，生產滿足國內需求的適銷對路的新產品。公司一方面減少超細旦尼龍面料的產能，另一方面加強與行業內原料大廠合作，從原料入手，開發新產品，著力研發生產超細旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等適用于國內防寒服、運動服和戶外服的面料。

　　浙江省駐德國(歐洲)商務代表處首席代表張漢東表示，在國外疫情暴發、我國疫情逐漸穩定的情況下，出口轉內銷確實是一種“自救”方式。在2008年金融危機外需不振時，國內不少企業就嘗試了轉內銷的做法。

　　“外貿型面料企業轉向內銷，在產品上有一定的優勢?！庇袠I內人士分析，國內的服裝花型設計很多是從國外傳過來，外貿型面料往往在產品設計上更時尚，更迎合潮流，更有競爭優勢。因此，外貿企業轉內貿銷售，或將能夠開辟出一番新的天地。

　　“面對這次疫情，對于企業而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途徑，建議庫存較大的品種隨行就市，成交可適當讓利；庫存較低的品種價格可暫時穩定，堅持按單生產、隨用隨采、嚴控庫存的原則。我們要意識到，不能‘把雞蛋放在同一個籃子里’，要真正做到在全球市場上多點開花，把風險降到最低?！绷值录徔椨邢薰究偨浝碇砹渭t英表示，疫情是暫時的，通過企業的努力和政策的發力，紡織外貿市場一定會渡過眼前難關，迎來出口的好時機。

　　主題二：跨界轉產

　　影響指數：★★★

　　席卷全球的疫情給我國部分企業造成了重創，市場動蕩尤其令很多中小型企業愁于生計。2020年，為了在提高生存能力，創造出新的利潤點，一些面料企業選擇了轉產防疫物資，希望以此開拓更廣闊的市場。

　　4月，中國印染行業協會針對150多家會員企業轉產防疫防護用品情況進行了專項調研。在參與調研的企業中，有13家企業表示，本企業或關聯企業有轉產防疫物資。

　　相關數據顯示，2月2日，我國口罩產能約為單日2000萬只，而到5月初，我國單日出口口罩已超過10億只。蘇寧金融研究院特約研究員江瀚表示，從整體市場需求的角度來看，口罩在未來相當長的一段時期都將有可能成為全球消費者生活的必需品，人們出門戴口罩將會是大勢所趨，在這樣的情況下，口罩生產所面臨的需求問題將會比之前小很多。江瀚預測：“這樣的趨勢不僅在我國存在，甚至在外國也將存在口罩的用戶使用習慣，將會逐漸形成?！?/p>

　　不過，在一段時期內，雖然全球防疫物資比較緊缺，潛在的市場也較大，但我國面料企業對于投資轉產卻保持著相對謹慎的態度。在此前的采訪中，多家企業相關負責人就對《中國紡織報》記者坦言，公司不會盲目轉產，當時的工作仍以穩定正常生產為主。

　　中國印染行業協會調研顯示，在防疫物資緊缺的階段，讓面料企業對轉產望而卻步的原因集中指向了原材料緊缺問題。國內疫情暴發之前，熔噴布價格不到2萬元/噸。疫情防控的關鍵時期，口罩需求飆升，熔噴布供不應求，價格猛漲，半天更新一次報價，甚至到了70萬元/噸。盡管如此高價，熔噴布也會被瞬間一搶而光。

　　但風險與機會并存。在《中國紡織報》記者采訪期間，也有已經轉產的企業透露，生產口罩的利潤要高于以前面料業務的利潤?！暗靡嬗诳谡謽I務的贏利，我們能夠在維持企業運轉的同時，自主安排企業生產管理，為企業在接下來的生產活動中謀求更多主動權?！闭憬患颐媪掀髽I相關負責人說。

　　“對于口罩生產是否會成為公司常態化的業務，我們仍處在觀察階段。我認為，企業還是堅持主業更為重要，口罩僅是企業額外的補充業務?！痹撠撠熑私ㄗh同行，是否轉產還是要根據自身實際情況，在能夠承受改造成本的基礎上，企業充分利用原有資源才能發揮自己的優勢，擴充產能，實現最優轉產。

　　主題三：堅守環保

　　影響指數：★★★★

　　由于疫情沖擊、經濟下行壓力加大等因素疊加，紡織行業面臨著多重挑戰。為了恢復經濟，環保是否應暫時讓行？

　　答案自然是否定的。

　　5月底，江蘇省蘇州市吳江區環保局發布通知，由于太浦湖銻含量超標，所有企業限產50%，恢復正常生產時間另行通知，環保局將進行夜查。

　　銻在紡織工業中具有重要的作用，是銻鹵阻燃體系中的重要組成部分，也是生產聚酯纖維常用的催化劑，同時在部分染料等紡織化學品中也有銻的存在。本次限產主要影響到的就是吳江區平望鎮相關紡織印染企業。

　　公開資料顯示，平望鎮共有紡織企業778家，其中，化纖生產企業有15家，在這15家企業中有滌綸長絲生產企業5家，年產能為125萬噸；滌綸短纖生產企業10家，年產能為7萬噸。此外，有棉紡企業4家，年產能為70萬錠。織造企業約為706家，擁有噴水織機6萬臺，年產化纖布50億米，擁有噴氣織機4000臺，年產布3億米。印染后整理企業有43家，年產各類成品布30億米。服裝企業有14家，生產各類內衣、服裝達800萬件。

　　有業內人士指出，由于紡織產業同質化產品繁多，造成了企業的競爭激烈，為獲得下游品牌的青睞，很多上游廠家會選擇擠壓利潤空間，讓產品價格更有競爭力。但企業的生產成本也不可能減少太多，削減環保成本就成了很多企業會采用的辦法。尤其是在今年市場行情不佳的情況下，這更成了“常規操作”。

　　華南理工大學環境科學與工程學院教授汪曉軍對該類情況分析指出，環境問題其實也是經濟問題，不考慮經濟因素的環保難以持久?！捌髽I環保設施的建設，需要巨額資金的投入，環保設施的運行，也需要不斷的資金投入。當務之急，企業要學會如何把有限的資金，實現環保效益最大化的應用，重要的是用最經濟的手段來最高效地削減污染負荷。”

　　“在疫情和市場傳統淡季雙重疊加的壓力下，如果處罰比較剛性，可能給企業生產經營活動帶來較大影響。”另一名業內人士建議，可以將印染企業排放超標或者其他違規行為與信貸利率掛鉤，或者采用綠色供應鏈手段，將市場資源配置給那些愿意負責和能夠負責的企業，這樣企業有意愿和能力去做好污染防治和節能減排，收益可能會更高。

　　主題四：線上賣布

　　影響指數：★★★★

　　直播電商大爆發的2020年，不想錯過直播帶貨風口的除了羅永浩，還有一大批面料商。與線下清冷現狀形成鮮明對比，線上直播看似充滿了無限可能。不少面料企業相關負責人都在短視頻和直播App上搖身一變，成為帶貨主播，想要用這種方式度過行業的冬天。

　　段愛華是華族紡織品有限公司總經理，同時也是一名賣面料的主播。為了讓直播達到理想效果，每次直播前，她都會精心準備一番。她直播時會戴上一頂帽子，為了提高辨識度。時間久了這頂帽子就成為了她的標簽，網友們親切地稱她為“帽子姐姐”?！拔覐氖旅媪闲袠I已有20多年，不管是工藝還是產品本身，都算得上是我的專業，所以直播對于我來說沒有難度。疫情嚴峻的時期，人們相互之間不能拜訪，直播就成了一個介紹自己公司產品的好途徑。我認為現階段一定要跟上新型模式，直播是可以讓企業低成本獲取更多客戶的渠道?！倍螑廴A表示。除了直播紡織品，幫客戶帶貨，段愛華還會在直播間分享自己的創業經歷以及紡織面料小知識，增加直播互動。

　　上海賽特絲綢進出口有限公司經常出現在各大線上直播平臺上。該公司市場總監沈曦表示，通過線上交流，業界對絲銅氨面料表現出的熱情和關注，讓他們對未來很有信心。

　　不過，通過《中國紡織報》記者調查了解，大多數面料企業等疫情過去還是會恢復原本的模式。與此同時，多家企業負責人普遍認為，線上賣布并非最佳選擇，但不失為一次好的嘗試，其帶來的企業曝光度提高、銷售線索擴展和用戶黏性增加無疑是珍貴的收獲。

　　“面料產品的交易與終端消費品相對感性的采購模式有極大的差別，企業購買大部分都是理性采購的行為。面料企業如果把直播當作唯一的救命稻草，顯然并不現實。企業要想發展壯大，還是得靠日復一日的堅持和積累。”業內專家指出，疫情結束后，面料企業可以用直播的方式輔助線下銷售，更重要的是，通過線上營銷與大數據相結合的方式，能更加準確地了解到各個地區，甚至每位采購商在面料方面的關注點，以便更好地制定戰略規劃。

　　上述專家還表示，可以預見，未來直播將成為面料企業獲得新客戶的一種方式，直播平臺與商圈的結合也將更加深入，在高效獲客和打破時空限制上，為面料行業提供了一個嶄新的渠道。

　　主題五：由B轉C

　　影響指數：★★★

　　在如今這樣的大環境下，如果面料企業一味地依靠穩扎穩打，經營方式一成不變，想輕松度過這段“寒冬時期”，顯然不會那么順利。如果想逆境求生，企業就需要打破常規。

　　《中國紡織報》記者發現，不少面料企業如今正努力實現由B端到C端的轉型：通過自身在材料上的技術優勢，突破供應商身份，延展新品牌，拓寬產品服務線，打造品牌IP。

　　“國內疫情嚴峻的時期，對于我們最主要的影響來自于一些客戶訂單的取消。另外，由于面料行業屬于B2B，很多面向外貿業務的線下營銷活動、展會，以及客戶的定期拜訪都無法如期進行，推廣活動也受到了影響?！睆V東北江紡織有限公司市場總監鐘章偉表示，疫情以來，企業加大了在抖音、快手、B站等渠道與消費者之間的交互頻率，而且，在內容上會側重產品的技術特點。比如牛仔，在傳播內容中會體現用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎樣的，抗菌效果體現在什么地方。

　　“從去年開始，我們做了一個B2C的拓展嘗試，以孵化獨立子品牌的形式，開設了主打國潮牛仔的天貓店鋪PRTH，希望能夠更好地將我國的好牛仔、好面料和好設計推廣開來。今年1~3月，我們天貓店鋪的頁面訪客數和瀏覽量相比2019年四季度明顯上升，銷售額增長160%?！辩娬聜ケ硎?，近年來，很多線上品牌的發展速度相當快，北江也一直在嘗試。面料廠商“盯著線上品牌”已經成為一個明顯的趨勢。

　　浙江萬姿科技有限公司企劃總監孫磊介紹，萬姿的產品研發人員在滿足面料的基本組織、色彩和手感等核心訴求之外，開始更關注消費者日常服用功能，包括抗菌、抗皺、防蚊蟲、抗UV、保濕美膚需求等。

　　“從2B到2C，讓我們學會了站在消費者角度思考產品。過去，消費者對品牌服飾的認知只停留在品牌上，背后的面料供應商并沒有得到關注，但我們顯然比品牌更了解面料的特點，更有機會洞察到該如何與C端用戶溝通?！睂O磊介紹，萬姿今年已經開始嘗試成衣訂單(ODM或OEM)，在測試自身成衣供應鏈管理水平的同時，也能驗證市場需求，為以后打造品牌做準備。

　　業內專家建議，當前，面料企業更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續前行。

　　主題六：關注健康

　　影響指數：★★★★★

　　這場疫情，讓健康和安全意識在消費者中得到了普及和大幅度增強。消費者對抗菌抗病毒功能性產品有了全新的認識，也引發了紡織行業內對抗菌功能性產品和面料的開發。

　　在2020年中國國際面料設計大賽暨第44屆(2021/2022秋冬)中國流行面料入圍評審會上，不少面料企業不約而同地生產研發、推廣這類面料，抗菌防病毒功能性產品或成未來一段時間內的新趨勢、新需求、新焦點。

　　“參加本屆評選的很多面料都充分考慮了后疫情時代消費者對面料舒適性、功能性和安全性的需求，四面彈、抗菌抑菌、環保染整等工藝運用較多?！泵绹藁ü緛喼薰湢I銷高級推廣經理陳穎琦表示，預計在未來一段時間內，這一態勢還將持續，面料企業開發的重點應聚焦在消費者對舒適型和功能性的需求上。

　　“疫情的暴發催生了消費者對抗菌面料的需求，功能性紡織品將更加受到人們的關注和青睞?！北本┌最I時裝有限公司設計藝術總監付奎也注意到，今年參評面料的很多企業從市場需求入手，并著重開發具有殺菌、清潔概念的新產品，含有銀離子或者銅纖維的產品比往屆數量有明顯增長。

　　在2020年中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，《中國紡織報》記者也發現，抗菌面料成為很多企業的發力方向。企業圍繞流行趨勢展開研發設計，通過技術創新、智能設計等手段，研發了諸多新產品、新技術。

　　例如，佛山市致興紡織服裝有限公司在暖絨抗菌牛仔中選取了暖炎絨，這種面料選取火山巖復合粉體，在粉體中富含遠紅外線陶瓷粉末，能夠吸引熱量后釋放有益人體的遠紅外線，促進人體微循環的改善。這種火山巖中含有多種礦物質和微量元素，強化的鋅離子，有助于抑制細菌的生長，從而達到抗菌的作用。

　　蘭州三毛實業有限公司此次展出的羊毛混紡新產品中，很多產品都具有抗菌、三防等多項技術專利。該公司展位的相關負責人向記者展示了一款石墨烯抗菌襯衫面料。該款面料采用莫代爾石墨烯多組分混紡，賦予織物抗菌、除螨的功能性，同時采用金銀絲嵌套增添了面料的時尚感，更具青春活力。“受疫情影響，消費者在關注產品時尚度的同時，還更加注重產品在可持續發展方面的延續，這也是公司接下來的研發方向之一?！痹撠撠熑苏f。