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2018年2月25日，在平昌冬奧會閉幕式主辦國交接儀式“北京8分鐘”文藝表演中，22套“輕薄又保暖、防風又透氣、運動又發光”的表演服裝引人矚目。

在錦綸軟殼材料里，挑戰零下20攝氏度室外低溫的，不是市場上常見的鴨絨、鵝絨，而是來自陜西榆林的羊毛絮片。這個“秘密”是榆林羊毛防寒服業者的集體自豪，但又像他們的性格一樣保持著溫和的低調。

作為毛紡織業和防寒服的一個細分產業，榆林的羊毛防寒服產業已默默耕耘了30多年，如今已經走向成熟。榆林現共有羊毛防寒服企業300多家，其中規模企業有20多家。

榆林羊毛防寒服的最大特色，就是依托優質的羊毛絨原料資源，以羊毛絮片為填充物，保暖、防風效果極佳，因此一直是寒冷地區的冬季市場熱點，卻不為全國消費者所知。“北京8分鐘”在某種意義上說讓榆林羊毛防寒服迎來了高光時刻。

伴隨更多高光時刻的逐漸到來，榆林做強羊毛防寒服的信心和決心也愈發壯大起來。

理由一：一個城市的毛紡織情結

長期以來，在很多人眼里，榆林的城市名片是“家里有礦”。榆林有多達8大類48種礦產，尤其是煤炭、石油、天然氣、巖鹽等能源礦產資源富集一地。然而，毛紡織這個民生產業，一直是榆林另一張響當當的城市名片，堪稱幾代榆林人的群體記憶。如今，榆林市實現資源城市可持續發展，毛紡織產業也是當地政府所擁有的一個有力抓手。

榆林是全國非牧區第一養羊大市和全國山羊絨產量第一大市。2018年，榆林羊毛產量達4492噸，山羊絨年產量為1403噸，占全國的約10%。榆林羊絨自然長度為5厘米以上，細度在15微米以內，絨纖維細度、長度和產絨量國內領先。優勢原料吸引來“識貨”的高端用戶。2018年，全國羊絨紗線最大出口企業寧波康賽妮集團優質山羊絨生產基地掛牌榆林。“榆林白”羊絨紗也隨著康賽妮的出口享譽世界。

依托如此強大的原料優勢，榆林羊毛絨產業歷史悠久，譜寫了榆林工業輝煌的一頁。上世紀80年代，以毛紡廠為代表的一批國有毛紡織企業成為榆林工業經濟的頂梁柱，毛紡織工業產值占全市工業總產值的60%以上。進入上世紀90年代后，國有毛紡織企業退出歷史舞臺，羊老大、七只羊、蒙賽爾等一批民營企業脫穎而出，以絮片填充型羊毛防寒服為代表的榆林毛紡織業開啟二次創業，定位細分市場，走出了一條特色產品之路。

對于榆林人來說，重振毛紡雄風是他們的“全民夢想”。榆林市羊毛防寒服產業協會會長、榆林羊老大集團服飾股份公司總經理侯志宏告訴記者，榆林羊毛防寒服企業的很多創業者都曾經是農民，是這個產業為他們提供了改變命運的機會，他們也為改善當地百姓生活做出了自己的貢獻。據統計，榆林市羊毛絨產業現有工業從業人員3萬多人，經銷人員5000多人，帶動羊子養殖戶27萬戶，惠及農民近百萬，重點鄉村養羊收入占到農民人均純收入的70%以上。

榆林市羊毛防寒服產業協會會長、榆林羊老大集團服飾股份公司總經理侯志宏（右三）介紹產品技術優勢和功能特點。

“榆林毛紡織產業和扶貧、富民工作密切相關，政府關心支持羊毛絨產業發展，每年都列入市政府工作報告。目前榆林市已連續舉辦了4屆羊毛絨產業博覽會，近期還準備出臺扶持羊毛絨產業發展的8項措施。”榆林市工業和信息化局副局長賀曄在接受《中國紡織報》記者采訪時表示，榆林工業目前確立的發展戰略是“一體兩翼，協調發展”。“一體”即能源化工產業，“兩翼”則為裝備制造業和農產品等特色資源深加工和毛紡加工業。

目前，榆林市共有羊毛防寒服加工及關聯企業350多戶，羊毛防寒服年產量達1600萬件，年產值近30億元。市場覆蓋全國20多個省、市、自治區，銷售額占到全國同類產品的75%。榆林已成為我國最大的羊毛防寒服生產基地，并被中國紡織工業聯合會、中國服裝協會授予“中國羊毛防寒服名城”稱號。

一個城市不僅需要一張名片。在可持續發展的新思路下，一個事關扶貧、民生，又擁有廣泛群眾基礎的產業，無疑有理由成為榆林的一張“新”名片。

理由二：一個產品的迭代更新

產業基礎有了，產品優勢又是什么？

榆林羊毛防寒服貌不驚人，卻是口碑上的英雄。很多消費者穿過之后，都成了回頭客和免費推銷員。中老年消費者對保暖要求較高，固然成了忠實客戶；而新生代“粉絲”的崛起則因它是口口相傳中“送給父母最好的禮物”。

傳統榆林羊毛防寒服最有特色之處，主要在羊毛絮片填充物。羊毛纖維天然中空，吸濕、排汗功能強，回彈性好，不易氈扁，具有棉花、羽絨等無可比擬的御寒優勢。羊毛與人體皮膚組織具有很好的生物相容性，一般不會引起皮膚過敏，適用于眾多消費群體。然而，僅以“保暖”為產品核心也限制了產品消費的地域廣度。如果再遇上暖冬，那么對銷售的影響就更直接、更劇烈。

近年來，榆林羊毛防寒服的領軍企業們在產品研發上狠下功夫，不僅在產品服用性和功能性上不斷提升，而且在時尚化和多品類開發方面頗有創新。一是精準定位，抓住特色專心做絮片填充防寒服，不到羊絨衫等市場紅海去“折騰”；二是順應時尚潮流，在輕薄化、年輕化、時尚化、舒適化上下功夫，開發出很多可外穿、可打底的防寒衣褲、背心等，在鞏固寒冷地區和中老齡消費群的同時，也開始被年輕消費者認同；三是針對特定人群，比如孕婦、關節炎患者、特體和特定職業等消費者的特殊需求，在開發產品時做細分市場的有心人；四是加大產品開發的科技含量，比如在填充物和面料上添加發熱纖維、石墨烯等功能性材料，拓展產品功能，提高產品附加值。

在開拓新市場和新渠道方面，榆林羊毛防寒服企業也開始發力。除了鞏固東北、華北、西北等傳統市場外，近年來，當地企業還開辟了南方市場，市場覆蓋全國20多個省、市、自治區，銷售額占到全國同類產品總銷售額的75%。不少企業開始通過電商平臺銷售，實現更廣地域的口碑傳播。部分有實力的企業計劃試步國際市場，通過參展、合作等形式開闊眼界，積累經驗，并開始有意識地儲備人才隊伍。

“羊老大”是榆林防寒服行業的龍頭品牌企業。據侯志宏介紹，企業高度重視產品技術和質量，建成企業技術中心，一件羊毛制品在生產全過程中，一共要經歷9級檢驗。為了提高設計水平，企業在北京、上海、廣州等人才密集城市設立研發中心，向中高端時尚服飾發展，涵蓋老年、中青年和嬰幼兒服裝。羊老大還在天貓商城和京東商城開設了品牌旗艦店，線上銷售占到總銷售的12%。

蒙賽爾服飾集團從2011年起，就與西安工程大學聯手合作，組建功能性羊毛防寒服研發中心，先后開發研制出各類高檔羊毛防寒服裝200多個花色品種，取得了具有獨家技術的6項國家外觀專利和新型適用技術專利。為了在品牌推廣和產品推廣方面走出一條新路，公司市場部成立了專職推廣團隊，制定“商場客流引進方案”，創造“顧客開發六步法”，有效提高了產品的社會認知度。他們還較早開始向童裝進軍，初步創造出了品牌周邊吉祥物。

近年來，榆林市與北京服裝學院開展產學研合作，北服先后分兩批次為榆林設計100多款羊毛防寒服時尚新品，提供給榆林羊毛絨企業使用。榆林與國際、國內設計公司合作，共同創建“國際羊毛絨產品設計創新研發中心”，設計開發新產品，推廣應用新技術，分析研究新趨勢。目前，榆林羊毛防寒服企業先后建設陜西省級企業技術中心3個，取得國家專利14項。羊老大、七只羊、蒙賽爾成為工信部和中紡聯重點跟蹤培育的紡織服裝自主品牌企業。

理由三：一個產業的自我升級

2019年，榆林羊毛防寒服企業們剛剛經歷過一場暖冬的洗禮。連續3年的銷售旺市之后，2018年，暖冬讓榆林羊毛防寒服整體銷售縮量，有的企業產品庫存高達40%。此外，一些原料集散地和商品集散地也開始出產羊毛防寒服，這給榆林羊毛絨防寒服產業帶來了競爭壓力。

塞翁失馬，焉知非福。壓力之下，榆林羊毛防寒服企業自我升級意愿更加強烈，領軍企業心態也更加積極。

“暖冬正好讓我們冷靜一下。”侯志宏認為，羊毛防寒服功能性強，有剛性需求，市場潛力大。企業要拿出信心和決心做好兩件事，一是在產品上練好內功，二是在開拓市場上創新思路。“搞好企業沒有固定模式，各有各的走法，不能都瞄著一塊市場，走同一條路。榆林企業要看得遠一點。互相低價擠市場沒有出路。”

的確，從低、小、散走過的榆林羊毛防寒服產業如今已呈現強者更強的趨勢，而強者的引領作用也為同業者樹立了奮斗的標桿。榆林羊毛防寒服協會原會長楊寶慶談到，榆林有一批在市場上打拼的民營企業家，有不少都親眼目睹了產業從分散到抱團的變化。2012年榆林羊毛防寒服協會成立后努力為企業做好服務，推動大家共同進步，實現高質量發展。羊老大作為會長單位，積極發揮做強企業的示范作用，積極與政府部門溝通對接，帶動行業抱團進步。

他談到，隨著企業開拓市場范圍逐漸擴大，羊毛防寒服細分行業只有地標沒有行標的問題日益突出，限制了榆林企業的發展步伐。目前協會正在積極推動行標立項，為企業和行業提供更好的發展條件。

對于榆林羊毛防寒服產業來說，企業迫切需要確立行業標準，正是面對市場空間、自主升級突破的一種需要。而產品、品牌、產業實力和影響力，又是催生行業標準非充分但必要的一個條件。

榆林市七只羊服飾有限責任公司董事長賈君享告訴記者，2019年企業要做的事很多，包括研發設計、品種質量、管理體系、人才培訓的整體提升，目前已經在人才培訓和引進上花費了一兩百萬元。

榆林最早的一家羊毛防寒服企業——榆林市紅柳制衣有限公司在發展了20年的時候曾陷入困境。2013年，企業銷售人員對公司進行了股份制重組，重塑組織架構，開拓銷售渠道，實現6年銷售持續增長。

榆林市信天游工貿有限責任公司則在市場“做減法”。相比以前在開拓市場上“撒胡椒面”的做法，公司現在集中精力專攻華北地區，獲得了較好的市場占有率，而且做到了在山東市場一枝獨秀。

……

產業升級的路上，有企業的奮斗，也離不開政府的引導和支持。近年來，榆林市相關主管部門出臺了建設扶持、征地優惠、技改補助、貸款貼息、品牌建設獎勵、產品促銷獎勵、高端人才引進補貼等一系列優惠政策，促進羊毛絨產業轉型發展。羊毛防寒服產業也被列為省市相關規劃的發展重點，全力打造中國一流羊毛防寒服產業基地。