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縱觀海瀾之家、森馬服飾、太平鳥(niǎo)、拉夏貝爾等幾家大眾休閑服飾企業(yè)的2018年發(fā)展情況，雖然各家企業(yè)業(yè)績(jī)呈不同發(fā)展勢(shì)頭，但企業(yè)均加大渠道轉(zhuǎn)型調(diào)整力度，在開(kāi)店拓展上更加“謹(jǐn)慎”。

海瀾之家營(yíng)收凈利雙增，計(jì)劃多開(kāi)購(gòu)物中心店

3月29日，海瀾之家發(fā)布2018年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.90億元，同比增長(zhǎng)4.89%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)34.55億元，同比增長(zhǎng)3.78%。

海瀾之家稱(chēng)，公司堅(jiān)持“黃金地段、鉆石店鋪”的開(kāi)店原則進(jìn)行渠道拓展，繼續(xù)加大購(gòu)物中心的進(jìn)駐力度，開(kāi)發(fā)具有標(biāo)桿性的購(gòu)物中心店。采取多國(guó)家、多品牌的國(guó)際化策略，深耕東南亞市場(chǎng)，進(jìn)駐馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、越南4個(gè)國(guó)家。2018年公司新開(kāi)店門(mén)店1181家，關(guān)店300家，凈增881家，公司門(mén)店總數(shù)6673家，其中海瀾之家品牌5097家，愛(ài)居兔品牌1281家，其他品牌295家。

電商業(yè)務(wù)方面，公司通過(guò)主流電商、垂直電商、社交電商等多渠道方式推動(dòng)公司電商業(yè)務(wù)，推進(jìn)線上下單、就近門(mén)店發(fā)貨的模式，探索線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O模式，已有近3500家門(mén)店上線了全渠道零售系統(tǒng)。2018年底公司線上會(huì)員總數(shù)達(dá)到1384萬(wàn)人，較去年同比增長(zhǎng)28%，全年線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.51億元，較去年同期增加9.25%。

海瀾之家稱(chēng)，未來(lái)將重點(diǎn)加大對(duì)購(gòu)物中心的拓展力度，搶占核心商場(chǎng)、購(gòu)物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源，調(diào)整優(yōu)化街邊店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，保持在二三四線城市的門(mén)店覆蓋率；拓展東南亞海外市場(chǎng)，嘗試開(kāi)拓日本、韓國(guó)市場(chǎng)；完善線上多品牌、多種業(yè)態(tài)的布局，試水?dāng)y手線上跨境平臺(tái)。推進(jìn)新品牌發(fā)展，形成大眾品牌、輕奢品牌、時(shí)尚潮流品牌、家居生活品牌的多品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司生活消費(fèi)類(lèi)多品牌戰(zhàn)略。

森馬服飾業(yè)績(jī)并表增長(zhǎng)，發(fā)展專(zhuān)業(yè)零售商

2月27日，森馬服飾發(fā)布2018年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告顯示，2018年森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入157.16億元，較上年同期增長(zhǎng)30.68%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為16.93億元，較上年同期增長(zhǎng)48.74%。

森馬服飾稱(chēng)，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因一是休閑裝業(yè)務(wù)恢復(fù)增長(zhǎng)、兒童業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)及網(wǎng)上銷(xiāo)售的快速發(fā)展促進(jìn)了公司的收入增長(zhǎng)；二是公司2018年收購(gòu)法國(guó)Sofiza SAS公司，將其2018年第四季度營(yíng)業(yè)收入納入合并導(dǎo)致了收入的增長(zhǎng)。公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因是公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)、毛利率提升導(dǎo)致上述指標(biāo)增長(zhǎng)。

森馬服飾在2018年半年報(bào)中稱(chēng)，公司重點(diǎn)拓展購(gòu)物中心渠道，加大電商投入，推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店、百貨店、購(gòu)物中心、奧特萊斯及電子商務(wù)全渠道發(fā)展；推動(dòng)代理商升級(jí)，促進(jìn)核心代理商向?qū)I(yè)零售商轉(zhuǎn)型，打造超大規(guī)模級(jí)代理商。公司在2018年投資動(dòng)作頗為活躍，除了收購(gòu)法國(guó)Sofiza SAS公司，公司擬投500萬(wàn)美元持有JWU,LLC.11.00%的股權(quán)，并擬與JWU,LLC.共同投資設(shè)立合資公司。資料顯示，JWU,LLC.是由青年華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師吳季剛在美國(guó)創(chuàng)立的公司，吳季剛同時(shí)也是“JASON WU”高級(jí)時(shí)裝品牌的創(chuàng)始人。JASONWU品牌創(chuàng)立于2007年，定位于中高端女裝高級(jí)成衣，產(chǎn)品主要面向于25-40歲具有時(shí)尚度及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性。森馬服飾稱(chēng)，此次投資能豐富公司品牌矩陣，拓展公司國(guó)際品牌版圖。

拉夏貝爾年度經(jīng)營(yíng)虧損，計(jì)劃減少直營(yíng)店比例

3月29日，拉夏貝爾發(fā)布2018年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入101.76億元，同比下降2.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.60億元，同比下降132.00%。

拉夏貝爾稱(chēng)，公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降，主要原因一是主要女裝品牌La Chapelle、Puella營(yíng)業(yè)收入分別同比下降11.94%、13.35%，同比減少營(yíng)業(yè)收入3.09億元、2.84億元，而女裝品牌Candies及童裝、男裝品牌等銷(xiāo)售的增長(zhǎng)尚無(wú)法彌補(bǔ)La chapelle和Puella的下降幅度；二是受到消費(fèi)增速放緩、實(shí)體店客流下降影響，2018年下半年公司直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售低于預(yù)期，公司三、四季度收入同比下降幅度分別為12.90%和3.74%；三是百貨專(zhuān)柜收入持續(xù)下降，2018年公司百貨專(zhuān)柜收入48.93億元，同比減少3.69億元，下降幅度7.02%，占總收入的比重由50.38%降至48.08%；四是公司在2018年下半年加快終端渠道調(diào)整進(jìn)度，關(guān)閉虧損、低效門(mén)店。

拉夏貝爾認(rèn)為，導(dǎo)致公司首次出現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)虧損的原因除了終端銷(xiāo)售下滑、毛利率下降等因素外，也反映出公司“多品牌、直營(yíng)為主”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式急需調(diào)整，直營(yíng)模式下過(guò)高的固定成本費(fèi)用支出在銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力的情況下導(dǎo)致公司盈利水平大幅下降，同時(shí)部分自有及投資合作的品牌在3-5年的培育期內(nèi)，需要公司投入較多的經(jīng)營(yíng)資源，而且培育期內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)虧損也會(huì)導(dǎo)致公司當(dāng)期盈利下降。

拉夏貝爾稱(chēng)，2019年公司將加快渠道轉(zhuǎn)型調(diào)整進(jìn)程，提高單店盈利產(chǎn)出，形成直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與加盟等并重的渠道結(jié)構(gòu)布局。一方面確定直營(yíng)渠道重點(diǎn)覆蓋的區(qū)域范圍，關(guān)閉虧損、低效門(mén)店，另一方面對(duì)公司空白縣級(jí)市場(chǎng)、直營(yíng)管理能力較弱的地、市級(jí)市場(chǎng)，推行聯(lián)營(yíng)、加盟的合作方式，力爭(zhēng)用1-2年的時(shí)間形成聯(lián)營(yíng)與加盟門(mén)店占比超過(guò)50%的渠道布局。

太平鳥(niǎo)營(yíng)收凈利雙增，重視發(fā)展奧萊

3月29日，太平鳥(niǎo)發(fā)布2018年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.12億元，同比增長(zhǎng)7.78%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.72億元，同比增長(zhǎng)27.51%。

太平鳥(niǎo)稱(chēng)，公司致力于為核心年齡20-30歲的中國(guó)時(shí)尚青年提供高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾產(chǎn)品。目前公司品牌有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、LEDiN樂(lè)町女裝、Mini Peace童裝和MATERIAL GIRL女裝、PETiT AVriL貝甜童裝、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥(niǎo)巢家居等。

年報(bào)顯示，2018年太平鳥(niǎo)門(mén)店零售占比78.9%，其中直營(yíng)占比36.2%，加盟（含聯(lián)營(yíng)）占比42.7%，電商零售占比達(dá)到21.1%。公司稱(chēng)，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩等外部環(huán)境影響，2018年公司采取穩(wěn)健謹(jǐn)慎的拓店策略，將店鋪拓展重心向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，關(guān)閉獲利能力不理想的直營(yíng)店鋪。2018年公司凈拓展店鋪343家，截止2018年12月31日公司店鋪總數(shù)為4594家。其中購(gòu)物中心門(mén)店總數(shù)為1719家（含直營(yíng)及加盟），2018年凈增長(zhǎng)343家，零售額同比增長(zhǎng)20%。

太平鳥(niǎo)稱(chēng)，公司將之前的街店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、電商“四輪驅(qū)動(dòng)”的模式，升級(jí)為“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”的渠道布局，主要體現(xiàn)在以下幾方面，一是優(yōu)化街店，二是強(qiáng)化購(gòu)物中心，三是提升百貨專(zhuān)柜，四是重視發(fā)展奧萊，2018年公司奧萊零售規(guī)模超3億元，同比增長(zhǎng)70%。五是推動(dòng)電商轉(zhuǎn)型和賦能。公司電商平臺(tái)全年GMV達(dá)36億元，零售額同比增長(zhǎng)10%。電商提升專(zhuān)柜新品占比，尋找爆款，同時(shí)發(fā)展新電商，拓展社交電商新渠道，并與阿里、騰訊等公司合作探索新零售。

美邦服飾業(yè)績(jī)扭虧為盈，“購(gòu)物中心+渠道下沉”并行

4月8日，美邦服飾發(fā)布2018年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.77億元，同比增長(zhǎng)18.62%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4036.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)113.24%，上年同期則為虧損3.05億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

美邦服飾稱(chēng)，2018年公司繼續(xù)推進(jìn)品牌及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)可比店鋪銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)約7%。2018年Metersbonwe品牌收入業(yè)績(jī)改善，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)13%，ME&CITY品牌2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)48%，Moomoo和ME&CITY KIDS兩個(gè)童裝品牌全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)24%。公司堅(jiān)持購(gòu)物中心+傳統(tǒng)商圈并行發(fā)展的渠道策略，深化與全國(guó)各大知名購(gòu)物中心的戰(zhàn)略合作，一、二線市場(chǎng)打造標(biāo)桿樣板店鋪，三、四線市場(chǎng)則實(shí)行加盟合作模式，2018年加盟經(jīng)銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)33%。

美邦服飾稱(chēng)，公司針對(duì)注重時(shí)尚活力的年輕消費(fèi)者群體以大眾化的價(jià)格挖掘該細(xì)分市場(chǎng)的不同需求，目前有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CHIN祺等品牌，Metersbonwe品牌則推出NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE和ASELF五個(gè)系列。2018年公司提出在渠道拓展上計(jì)劃進(jìn)一步向三四線城市傾斜，將以“百城千店”＋購(gòu)物中心并行發(fā)展策略，以“百城千店”策略發(fā)展地縣級(jí)市場(chǎng)。而在2019年，公司會(huì)繼續(xù)進(jìn)行品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)及零售升級(jí)，推進(jìn)購(gòu)物中心+傳統(tǒng)商圈并行的渠道戰(zhàn)略，探索應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)智能工具進(jìn)行門(mén)店零售場(chǎng)景數(shù)字化。

搜于特業(yè)績(jī)下滑，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展放緩

4月15日，搜于特發(fā)布2018年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入185.19億元，同比增長(zhǎng)0.93%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.69億元，同比下降39.72%。

搜于特稱(chēng)，業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因有以下幾點(diǎn)。一是公司發(fā)展供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，公司放緩其增長(zhǎng)速度，第四季度公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)比上年同期下降，但由于上半年供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度較快，全年供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)仍比上年同期增長(zhǎng)4.09%，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)仍是公司主要業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)來(lái)源。二是受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響以及南方暖冬天氣的影響，公司品牌服飾業(yè)務(wù)較上年同期略有下降，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.75億元，較上年同期下降3.58%。三是隨著公司融資成本增加，報(bào)告期公司財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)151.66%。四是目前服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力較大，2018年提取的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備較去年同期增長(zhǎng)77.51%，提取壞賬準(zhǔn)備較去年同期增長(zhǎng)54.05%。

在服飾業(yè)務(wù)方面，搜于特稱(chēng)，公司計(jì)劃推行新零售模式。一是以紅標(biāo)“潮流前線”統(tǒng)籌原有的銷(xiāo)售渠道，實(shí)施“期貨+快反”制度；二是以藍(lán)標(biāo)“潮流前線”探索“全快反”發(fā)展模式，安排50家店鋪?zhàn)鳛椤叭旆催\(yùn)營(yíng)測(cè)試店”；三是利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新媒體，如微信、微博、抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺(tái)及直播、店播等自媒體，增強(qiáng)流量、聚集粉絲；四是開(kāi)拓商超和購(gòu)物中心；五是給消費(fèi)者提供“超級(jí)性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品。

華尚觀察：大眾休閑服飾企業(yè)加大渠道調(diào)整轉(zhuǎn)型力度

綜觀2018年海瀾之家、森馬服飾、拉夏貝爾、太平鳥(niǎo)等這幾家大眾休閑服飾上市企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于上半年企業(yè)業(yè)績(jī)普遍飄紅，全年業(yè)績(jī)來(lái)看企業(yè)業(yè)績(jī)普遍增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩，可以看出去年下半年特別是第四季度企業(yè)業(yè)績(jī)受到市場(chǎng)壓力較大，企業(yè)間的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)更大的分化，太平鳥(niǎo)、森馬服飾等企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，美邦服飾業(yè)績(jī)扭虧為盈，搜于特業(yè)績(jī)下滑，而拉夏貝爾業(yè)績(jī)錄得虧損。

在業(yè)績(jī)分化背后，我們同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)一條主線，那就是大眾休閑服飾企業(yè)在加大渠道調(diào)整轉(zhuǎn)型力度，意圖占領(lǐng)更多優(yōu)質(zhì)渠道，提高渠道經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。在線下渠道方面，開(kāi)更多購(gòu)物中心店是企業(yè)主流的選擇；另外調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，降低經(jīng)營(yíng)成本，比如拉夏貝爾計(jì)劃減少直營(yíng)比例，開(kāi)更多的加盟和聯(lián)營(yíng)店，太平鳥(niǎo)亦稱(chēng)在關(guān)閉獲利能力不理想的直營(yíng)店鋪；在渠道拓展策略上，基本上采取更為謹(jǐn)慎的態(tài)度，并加大渠道下沉的力度。如美邦服飾稱(chēng)，在渠道拓展上計(jì)劃進(jìn)一步向三四線城市傾斜。

在加大線下渠道調(diào)整轉(zhuǎn)型力度的同時(shí)，線上業(yè)務(wù)也是大眾休閑企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓的領(lǐng)域，其中社交電商成為企業(yè)發(fā)展嘗試的新形式。海瀾之家、太平鳥(niǎo)、搜于特等企業(yè)都提到拓展社交電商新渠道。另外，線上線下結(jié)合的全渠道零售仍舊是大眾休閑企業(yè)在推進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。總的來(lái)說(shuō)，推行多品牌多品類(lèi)的品牌發(fā)展策略，以及采取“一二線城市購(gòu)物中心直營(yíng)店+三四線城市渠道下沉加盟聯(lián)營(yíng)店”的渠道經(jīng)營(yíng)模式，便是目前大多數(shù)大眾休閑服飾企業(yè)發(fā)展的主流經(jīng)營(yíng)模式。