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終于，1月7日至9日，備受關注的中美經(jīng)貿問題副部級磋商在京結束。商務部今天發(fā)布聲明表示：“雙方積極落實兩國元首重要共識，就共同關注的貿易問題和結構性問題進行了廣泛、深入、細致的交流，增進了相互理解，為解決彼此關切問題奠定了基礎。雙方同意繼續(xù)保持密切聯(lián)系。”

據(jù)分析，一方面，由于從談判中釋出積極信息，中美下一步磋商多了一些審慎的樂觀。另一方面，不確定性仍然存在，美國國內部分對中國持有新冷戰(zhàn)思維的人攪動局勢的能力不容小覷，以致出現(xiàn)逆邏輯變數(shù)的機率仍然存在。

在新的中美貿易局勢下，我國紡織服裝出口企業(yè)在應對形勢變化、調整市場布局方面有何打算？每年年初由中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會參與主辦的3場海外專業(yè)展，是把握紡織服裝外貿全年走向的首要“觀測點”。因此，《中國紡織報》記者就以上問題采訪了即將奔赴紐約展、巴黎展和孟加拉國展的紡織服裝出口企業(yè)，聽聽他們有何見解。

紐約展：

美國地域輻射力強紡企熱望中美貿易回歸正常

1月21日至23日，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)暨美國TEXWORLD服裝面料展(TEXWORLDUSA)、紐約國際服裝采購展(APP)依然在賈維茨會展中心舉行，參展企業(yè)將近200家，展出面積約1萬平方米，參展品類更加細分化和多樣化，涉及襯衫、T恤、內衣、外套、泳裝、工服、裙子、褲子、襪子、手套、帽飾、圍巾，甚至商標等小品類。本屆展會關注可持續(xù)發(fā)展及環(huán)保話題，著重對具有相關國際認證資質的面料企業(yè)進行推廣，并邀請相應的買家到場。

值得一提的是，在中美貿易摩擦諸多不確定因素下，此次紐約展展商參展重復率仍然達到50%。

江蘇張家港東旭針織服飾有限公司是紐約展的固定展商，已有10多年的參展經(jīng)歷。這家企業(yè)80%以上的產(chǎn)品出口海外，美國是其主要市場，并以中高端產(chǎn)品為主打。比如企業(yè)為美國沃爾瑪供應睡衣、家居服以及床上用品，為維多利亞的秘密貼牌生產(chǎn)浴袍和毯子等。

主要負責家紡家居服開發(fā)業(yè)務的陳經(jīng)理對記者談道，東旭針織是一家在全國為數(shù)不多的，專門從事織布、印染和終端產(chǎn)品加工的貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大型外貿出口型企業(yè)。去年年中以來發(fā)生的中美貿易摩擦對企業(yè)影響較大，往年東旭針織在美國市場每年基本保證能完成1億美元訂單金額，而2018年同比首次出現(xiàn)下降，這讓企業(yè)對美國市場信心有點不足。

陳經(jīng)理說，像沃爾瑪和維多利亞的秘密等大客戶訂單或許可以保住，而對其他中小型企業(yè)來說，需要付出更多努力穩(wěn)住訂單。她認為，美國大客戶在應對關稅風險上抗壓能力較強，比如沃爾瑪可以提高其產(chǎn)品在美國市場的售價，將關稅增加部分轉移到消費者身上，這樣可以分攤消化掉一部分制造成本。因為美國消費者對這些本土大品牌認可度較高，依賴程度也高，所以不會因為售價有所上浮就放棄購買。而中小客戶對分擔關稅信心不足，他們會遲疑觀望，調整下單節(jié)奏，但對中國供應商的出貨時間維持不變。

東旭針織目前遇到不少這樣的來自美國的中小采購商，他們要求中國企業(yè)再降低生產(chǎn)價格，并來回游走于中國和東南亞之間進行比價，給中企施壓，造成出口利潤被稀釋很多。而像維多利亞的秘密等美國大客戶則充分信賴中國加工制造企業(yè)在質量和出貨時間上的保證，相較于東南亞企業(yè)，大客戶認為中企在中高端加工制造上的生產(chǎn)效率要高很多，而且合作誠信度好。

同樣來自江蘇的南通炫森貿易有限公司此次是第2次參加紐約展，炫森主要做童裝出口，每年童裝生產(chǎn)量占到企業(yè)總產(chǎn)量85%。這次去美國主要呈現(xiàn)的是以針織為主的童裝產(chǎn)品。其開發(fā)部薛經(jīng)理對記者談道，企業(yè)目前在澳大利亞市場發(fā)展得已經(jīng)非常成熟和完善，她舉例說，企業(yè)每年有1700萬美元訂單量，其中有1500萬美元訂單落在澳大利亞，澳大利亞市場份額占到企業(yè)國際份額的將近85%。去年7月，炫森首次參加紐約展，深刻感受到美國市場容量很大，盡管中美貿易摩擦對出口企業(yè)影響較大，但機遇和挑戰(zhàn)同在。薛經(jīng)理說，企業(yè)之前在加拿大擁有一些客戶，參加紐約展可以更好地拓寬企業(yè)對周邊國家的開發(fā)力度。

抱有此種市場開發(fā)理念的還有一家企業(yè)，那就是以生產(chǎn)牛仔布為主的浙江鑫蘭紡織有限公司。鑫蘭成立已有15年，擁有員工2600人，是浙江省大型龍頭出口企業(yè)，以綠色環(huán)保生態(tài)面料為主打產(chǎn)品，在透氣性和彈力方面競爭優(yōu)勢大，月平均生產(chǎn)500萬米牛仔布，連年參加紐約展已堅持5年。其業(yè)務負責人徐經(jīng)理對記者表示，盡管這些年一直參加紐約展，但是企業(yè)并沒有直接出口美國市場的產(chǎn)品。他說，企業(yè)目前在墨西哥市場發(fā)展不錯，墨西哥訂單數(shù)量年增長率已經(jīng)達到了23%至26%。這次參加紐約展就是打算借力美國這個全球最大消費市場，進一步向拉美和南美等更大范圍拓寬出口業(yè)務。

“去美國，不一定針對美國，而是針對周邊國家開發(fā)市場，這是我們比較獨到的營銷策略。美國周邊市場受中美貿易摩擦影響不大，開發(fā)這些市場相對比較可靠。特別是美國采購商現(xiàn)在也加大了對周邊國家的供貨力度，對企業(yè)來說訂單更有保證，前景廣闊。”徐經(jīng)理認為，紐約展基本是各大中美貿易采購商蒞臨的大展，周邊國家很多訂單集中在這里投放，簽單比較便利。

為規(guī)避中美貿易不確定性風險，不僅針對周邊國家，不少出口企業(yè)還將重點放在了中小客戶身上，去年7月參加紐約展，南通炫森貿易有限公司在美國本土簽單對象主要是中小采購商，從幾百件訂單量做起。薛經(jīng)理認為，中小訂單風險小，即使因關稅受損也不會對企業(yè)造成太大影響。

來自江蘇南京的詩帝戈是一家小微服飾企業(yè)，一年有幾千萬人民幣訂單出口，主要生產(chǎn)以梭織外套和大衣為主的中端產(chǎn)品。其總經(jīng)理徐建強認為不能放棄美國市場，美國經(jīng)濟目前向好發(fā)展，恢復得非常快，這一點非常吸引他。眼下，對于這家小微企業(yè)來說，不做太大訂單，中規(guī)模采購比較適合其美國市場拓展。徐建強談道，在中美貿易摩擦下謹慎接單，避免風險，對小微企業(yè)來說非常重要，目前這家企業(yè)以離岸價格結貨款效果非常好。

巴黎展：

展商報名熱情不減預判出口歐洲形勢首選平臺

2月11日至14日，中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(春季)將在法國首都巴黎布爾歇展館2號館舉辦，2月巴黎展正逢春節(jié)期間，但企業(yè)報名熱情不減，整體規(guī)模穩(wěn)中有升。特別需強調的是，此次重復參展商高達56%，企業(yè)對于這個平臺一直給予充分認可。

拿小微代表性企業(yè)南京詩帝戈服飾有限公司來說，企業(yè)每年訂單數(shù)量有80%出口歐洲，其主要客商大部分也來自歐洲。因而，詩帝戈非常重視發(fā)展歐洲客戶，即便在春節(jié)期間，徐建強依然親自率隊參展。他對記者說道，盡管今年巴黎春季展報名展商數(shù)量相較往年增加不少，但他認為，對于一家小微企業(yè)來說，參展規(guī)模小而精則更有利，這樣可以讓采購商快速找到供應商，延長其在展位的駐足洽商時間。小微企業(yè)在展會上往往不太起眼，如此一來，接觸采購商的機會就大為增加。

徐建強還對記者說：“最近歐洲天氣反常偏暖，對企業(yè)主打產(chǎn)品夾克和棉衣等銷售極為不利。另外，全球經(jīng)濟正處在緩慢恢復中，歐洲市場調整得也沒有那么快。英國脫歐正進入實質性階段，特別是在歐洲社會受難民潮影響下，此次巴黎展對企業(yè)預判出口歐洲形勢非常有參考價值。”

據(jù)了解，這次中國參展商共計有300多家與會，參展面積超過3000平方米，屆時有6個國際展會同期同館舉辦。按展館分區(qū)來看，本次展會是按正裝、休閑裝、圍巾、飾品、牛仔區(qū)和皮區(qū)這6個類別來安排。其中休閑裝占比最高為75.9%；正裝占比10.1%；飾品占比7.8%；圍巾區(qū)占比3.3%；牛仔區(qū)占比1.0%；皮區(qū)占比2.0%。可做定制的企業(yè)占比1.6%；可做小批量(<100件)的企業(yè)占比12.7%。

對于此次參展商數(shù)量出現(xiàn)峰值，有企業(yè)反映是中美貿易摩擦升級造成企業(yè)對美國市場不樂觀，有意將一部分訂單轉移到歐洲市場來。

張家港東旭針織服飾有限公司陳經(jīng)理對記者談道，從美國市場轉移到歐洲并不容易，歐盟綠色壁壘普遍高，對生態(tài)環(huán)保要求也嚴。例如東旭針織的德國客戶對環(huán)保標準要求很高，特別是對供應商生產(chǎn)環(huán)境檢驗頻繁，若按照德國標準，對企業(yè)排污指數(shù)都有要求，需要環(huán)保認證項目繁雜。從根本上來說，這對企業(yè)來說是好事，可以更好地提高產(chǎn)品品質。然而，任何事物都有正反兩面，相較于其他海外市場，出口歐洲的產(chǎn)品成本就高，這對產(chǎn)品利潤較低的紡織服裝出口型企業(yè)來說壓力不小。

而且，為了規(guī)避歐盟對動物福利的高要求，此次企業(yè)參展產(chǎn)品主要為羊毛制品，定位中端，以仿毛居多，避開使用動物皮毛。

令人欣喜的是，這家企業(yè)不僅在出口上發(fā)展國際客戶的意愿非常強烈，而且借力國家對進口的開放態(tài)度，有意在進口業(yè)務中有所突破。目前，東旭針織代理了一些韓國品牌主打內銷市場，主要涉及嬰幼兒產(chǎn)品，效果不錯。她談到，對于外貿企業(yè)發(fā)展來說，兩條腿走路很重要，探一探進口之路不失為一種選擇。

而另一家企業(yè)南通炫森貿易有限公司還是堅持將重點放在國際市場，并定位在中高端，開發(fā)部薛經(jīng)理認為，堅持做高附加值產(chǎn)品對企業(yè)來說才是長久之計，因而，這家企業(yè)將在巴黎展上展示自己的最新創(chuàng)意產(chǎn)品，細到一個胸花，一枚貼片。

孟加拉國展：

當?shù)毓湶煌晟浦衅髮ζ洚a(chǎn)業(yè)轉型發(fā)揮空間大

孟加拉國達卡國際面料和紗線展覽會已成功舉辦15屆，1月23日至26日舉行的2019年孟加拉國達卡國際面料和紗線展覽會(冬季)仍在達卡國際會議中心舉行。此次在以往展品基礎上，新增家紡面料板塊，旨在滿足孟加拉國當?shù)夭少徤套钚滦枨蟆?/span>

目前，孟加拉國擁有200多家紡織廠，6000多家成衣加工廠，就業(yè)人數(shù)超過480萬，成為僅次于中國的第二大服裝出口國。服裝是孟加拉國最大出口行業(yè)，年出口額達300多億美元。

有調查顯示，每年孟加拉國成衣出口額在總出口額中所占比重由上世紀80年代的6%逐漸上升至目前的80%，對面料的需求量空前高漲并連年增長。

近年來，我國服裝面料對孟加拉國出口始終保持一定增長態(tài)勢。目前孟加拉國每年進口約70億美元服裝面料，其中約50億美元來自中國。無論是冬季孟加拉國展，還是夏季孟加拉國展，中國面料參展商的比例都高達80%。

江蘇常熟億龍進出口有限公司將攜獨立研發(fā)的近50個系列的針織面料參展，總經(jīng)理黃強介紹，這是公司首次試水孟加拉國展，但對孟加拉國紡織市場其實已經(jīng)比較熟悉。“雖然公司的出口側重點主要針對北美、南美，但孟加拉國仍占公司每年出口份額的20%。孟加拉國企業(yè)以代加工為主，本身并沒有直接采購和決定款式的選擇權。”由于孟加拉國成衣主要出口市場在歐美，因而億龍把孟加拉國作為中間跳板，順帶擴大其在北美、南美的份額。

不過，孟加拉國當?shù)禺a(chǎn)業(yè)也在轉型升級，希望逐漸擺脫代加工的外貿形勢。浙江紹興心喜樂紡織品有限公司已連續(xù)多次參加孟加拉國展，業(yè)務負責人項紅君介紹：“過去通過代理商和孟加拉國當?shù)乜蛻裘鎸γ娼涣鞯臋C會很少，該展幫助中國企業(yè)真正走近了孟加拉國本土企業(yè)。”

目前，孟加拉國紡織服裝業(yè)仍存在諸多不足，如原料依賴進口，水、電、交通等基礎設施薄弱，設備陳舊，管理落后，工人技能水平較低，土地要素成本高等，而中國在原材料供應、基礎設施建設、裝備技術、人員培訓等方面具有明顯優(yōu)勢。孟加拉國當?shù)仄髽I(yè)非常希望和中國企業(yè)在這些領域加強合作，實現(xiàn)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

由此，第一次參加孟加拉國展的浙江鑫蘭紡織有限公司業(yè)務負責人徐經(jīng)理對記者說：“我們公司以牛仔布生產(chǎn)為主，孟加拉國企業(yè)在牛仔成衣加工方面用量很大。由此，2018年年中，鑫蘭在孟加拉國設立辦事處，為的是深度對接孟加拉國本土市場，幫助當?shù)禺a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉型升級。”

南京詩帝戈服飾有限公司總經(jīng)理徐建強則談道，東南亞國家加工水平并不低，在產(chǎn)品制造方面可塑性很強。這一點應該引起中國面料出口企業(yè)足夠重視。

(部分內容來自中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會)